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<title>★煈☆的小栖之地</title>
      <link>http://leeironplough.ycool.com/</link>
      <description><![CDATA[]]></description>
      <pubDate>Wed, 30 Apr 2008 14:04:58 GMT</pubDate>
      <lastBuildDate>Wed, 30 Apr 2008 14:04:58 GMT</lastBuildDate>
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        <title>★煈☆的小栖之地</title>
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        <title>[职场]如果你想获得成功，你必须给予的七样东西</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.1031219.html</link>
        <description><![CDATA[[
<table height="335" cellspacing="0" cellpadding="0" width="96%" align="center" border="0">
  <tbody>
    <tr>
      <td class="f014 bb" height="37">[职场]如果你想获得成功，你必须给予的七样东西</td>
    </tr>
    <tr>
      <td class="bgdian" height="1">&nbsp;</td>
    </tr>
    <tr>
      <td height="33">
      <div align="center">&nbsp;&nbsp;<img height="10" src="http://www.blogcn.com/wzfl/images/icon_clock.gif" width="10" alt="" />&nbsp;2005-5-7 18:35:04&nbsp;</div>
      </td>
    </tr>
    <tr>
      <td class="ta">
      <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
        <tbody>
          <tr>
            <td>
            <div class="article_td" id="zoom">
            <p>　　在获得成功，过上你梦想中的生活的过程中，给予是一个主要的部分。很多人认为要得到你想要的，你就必须索取。但是宇宙的法则却是如果想得到你想要的，真正的途径是给予。当你给的时候，你就会得到。你播种什么，你就会收获什么。如果这个是真的，那么我们必须给予什么？让我来告诉你。。。。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1 给予别人你的诚实。我们生活的世界上有一条大多数人追随的法则：必要的时候你可以撒谎。不幸的是，撒谎也许能是一些人致富，但使我们人类变得贫穷。得到成功不仅仅是金钱上的成功，更重要的是人格上的成功。要得到成功，真正的成功，就是在达到你的目标的同时也保持你崇高的人格。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 诚实是衡量一个人，一个企业，一个产品最终成功与否的最单纯的最重要的标准<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你是怎样的？你对所有的事情都诚实吗？撒小谎的麻烦在于他们会变成大谎。撒谎还会失控，你可能会在一个谎言中被抓住，然后给另外一个谎言来逃脱等等。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 任何时候，任何事情，给予别人你的诚实。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2 给予别人你的尊重。大部分的时候我们给予别人尊重是基于他们做了什么，完成了什么。我们评判他们是否值得这个尊重，是基于我们所知道的他们的成就，或者他们认识什么人，或者他们和什么人相关。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但是我相信我们应该有一个更高的标准，我们尊重别人不仅仅是他们做了什么，或他们和什么人相关，或他们可以威我们做什么。我们尊重人应该仅仅因为他是一个人。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果我们在这个世界上，在公司里，甚至在我们家庭里，我们对待每一个人从尊重开始而不是要他们自己去获得尊重，我们这个世界会变得怎样？我相信大多数人会提高到值得我们给他的尊重的水平。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3 给予别人你的弱点，我们被教导我们应该坚强。确实我们应该坚强。但是我们总有一些东西阻止我们获得我们想要的生活，阻止我们介入一些对我们有深远意义的人际关系，这就是我们的弱点。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;但是，暴露你的弱点，别人会欺负你的！&rdquo;确实，这种事经常发生。但是我经常看到大多数的人会走向你，帮助你。他们会对你开放。你看，我们都是有弱点的人。我们都有我们的秘密。是的。每个人都经常在生活中某些时候装腔作势，掩盖自己的短处。但只有其中有一个人揭开他的面罩，其他的人马上跟风，放下伪装。我们都赢。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4 给予别人你的关怀 太多的人每天在这个地球上奔波而不关心别人。&ldquo;寻求自身利益&rdquo;&ldquo;通过胁迫别人致胜&rdquo;这种时代应该结束了。让我们开始应该相互关心，共同成功的新时代。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 花时间关心别人，聆听他们，同情他们，爱他们。我不是要你四处拥抱别人，但是我们可以花点时间，从生意场上解脱出来，多点人情味。我发现，当我们这样做时，我们的生意会更成功。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5 给予别人你的热情 这个世界上没有什么人比热情的人更被需要了。人们需要那些充满热情的人。生活在当今社会有时真的有点累。熙熙攘攘的世界有时令人疲惫不堪。把你的热情给他们，让他们振奋起来<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不要太单调，兴奋起来。把你所能聚积的能量奉献给大家。你会发现，那种能量是有相互作用的。他们越会变得振奋和热情，反过来更进一步激励你。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6 给予别人你的经验&nbsp; 我们都有擅长的领域，经常是我们经验丰富的领域。要使我们的生活更有意义，我们可以做的一件事就是和别人分享我们的经验。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7 给予别人你的帮助&nbsp; 总而言之，我们所要做的就是帮助别人。金克拉说过&ldquo;如果我们尽力帮助别人得到他们想要的，反过来他们也会帮助我们。如果我们想要成功，我们必须把自己当成别人的服务员。</p>
            </div>
            </td>
          </tr>
        </tbody>
      </table>
      </td>
    </tr>
  </tbody>
</table>...
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        <pubDate>Wed, 21 Dec 2005 06:12:15 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>品牌战略与消费者心理</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.1031217.html</link>
        <description><![CDATA[<p align="center"><font face="宋体" color="#50a41e" size="4"><strong>品牌战略与消费者心理</strong></font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="center"><font face="宋体" color="#000080" size="2">（作者 美国宾夕法尼亚大学活顿学院营销学教授巴巴拉&middot;卡恩）</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">&nbsp;&nbsp; 当购物者确定要买的商品后，他就要决定买哪种牌子。有时他们同时作出这两项决定，例如购物单上写的是&ldquo;汰渍&rdquo;，而不是&ldquo;洗衣粉&rdquo;。但如果消费者是先确定商品再选择品牌的话，他往往要经过几个步骤才能作出决定。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌；然后经过仔细的分析比较后选中一个。对消费者购物方式的观察表明，他们把商品从货架拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1.2个品牌。这种购物速度说明消费者选择品牌的主要依据是他们平常对各种品牌的了解，而他们获取商品信息的主要渠道就是广告。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">消费者对所需商品的分类能够对他们获取商品信息的方式产生影响。例如，他们将商品分为&ldquo;日用品&rdquo;和&ldquo;特殊用品&rdquo;。&ldquo;日用品&rdquo;又细分为&ldquo;水果&rdquo;和&ldquo;厨房用品&rdquo;；&ldquo;特殊用品&rdquo;细分为&ldquo;墨西哥式餐饮食品&rdquo;和&ldquo;野餐用品&rdquo;等。在购买&ldquo;特殊用品&rdquo;时，如果消费者不是对这灯商品特别了解，他们则要更多地受到店内促销信息的影响，而不是凭记忆和经验。如果是购买&ldquo;日用品&rdquo;，则情况相反。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">店内因素的影响</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">鉴于消费者在购买特殊用途商品时更多地依赖店内信息的影响，一些超级市场已经开始按照消费者的需求对商品进行分类。例如，有些超市里出现了&ldquo;意大利食品&rdquo;专柜、&ldquo;美国国庆日&rdquo;及其它节日商品专柜。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">甚至在日用品和传统商品方面，超市的商品摆放形式也能影响销售情况。例如，大多数超市都将同一品牌的各类商品放在一起。在进入这样的超市时，消费者首先要考虑买哪种品牌，然后再在这种品牌里挑选他们要买的商品。另一种方式是将同类型但不同品牌的商品放在一起。这样做的结果是让消费者首先决定买什么商品，然后决定买什么牌子。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">对品牌的熟悉程度和发展品牌的关系</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">消费者对品牌的熟悉程度影响他们的购物行为。他们在货架上一般首先注意到他们熟悉的品牌，然后考虑是否购买。如果时间紧迫，这一因素对消费者的影响尤其显著。因此商品的牌子是影响消费者做出购物决定的重要因素之一。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">为了加深消费者对其品牌的熟悉程度，很多企业在广告上投入巨大。一旦企业成功地树立起自己的品牌，它们就可以尝试生产冠以这种品牌的其它产品以拓展市场。</font></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="justify"><font face="宋体" color="#000080" size="2">不过，企业在发展品牌时应该注意两点。首先，新产品必须要得到消费者的认同。例如，将&ldquo;柯达&rdquo;牌同在一种新冰激凌上就不会得到消费者的认同。其次，新产品同同类产品相比应该具有创新性。将一个名牌放在一种仿造产品上不大可能引起消费者的兴趣。</font></p>...
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        <pubDate>Wed, 21 Dec 2005 06:12:51 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>自己的星盘自己知道的好.- -0</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.844120.html</link>
        <description><![CDATA[你的上升星座在狮子座<br />
上升星左影响经由后天环境以及个人学习所形的性格及思考模式<br />
<br />
上升星座所显示是你出生时所选取的“面具”。在传统的西洋占星学中，上升星座被认为是用来表示“诞生”及“肉体”。这是你在这个世上所戴的第一个 “面具”，表示肉体上的特征或印象等。<br />
　　你出生时所配戴的面具是“帝王”。明朗、开放且充满自信的态度，不论走到哪里，都会给人一种华丽的印象。自己则喜欢领导别人，总希望引人注意。讲话时动作有点夸张，充满幽默感，社交能力颇佳。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;眼睛大大的，给人印象非常深刻。鼻子有点圆。相貌堂堂，一下子就能吸引别人的注意，体格魁梧。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;不过，你有股很强的愿望，总希望大家都注视着你。如果你将自己本身和面具视为一体的话，你必须成为经常为人所崇拜的帝王。请不要作个虚饰矫情的帝王，而是你自身灵魂“王国”的帝王。<br />
<br />
你的太阳星座在水瓶座<br />
太阳星座主导先天的个性，平常给予旁人的印象<br />
<br />
你的性格高尚，温和而坚实，你善良的心相信人类是互助的，而且你常常过份地宽宏大量，过于自我牺牲地对待朋友。你不喜欢看到别人受苦，因此你愿意为任何人解决困难。先天上你非常具理性，你了解人类内心的本性，同时拥有高度的容忍力，你能够忍受人性的弱点，并转化成为犯错是人生成长的必经过程。你自己的个性通常是均衡而健全的。<br />
　　你富于研究精神，喜爱新鲜的事物，自己常常可以成为发明家或科学家。由于你独特的观察力，与理论的建构能力，常常出现所谓的天才人物，并能成为一位出色的人类行为研究者。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你坚信将来一定会有大同世界的来临，当此一事实将来到时，甚至发动革命以达成目的，你个人的方法并非纯粹地像理想主义者般只说不做，你的手段合乎实际。你的缺点也许就是过份的温和，但有时候，剧烈的行动是必须的，虽然对不倾向暴力极端的水瓶座而言，这是难以接受的事实。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你不易受环境的影响，你只依赖自己心智与精神上的能力，为自己尽最大的努力。你的心地是开阔的，如果想获得最合理解释及判断的话，你是最合适不过的人选。你除了明白自己的处境外，更能看出深藏在每一件事物背后的情势。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;有时候你的意见让旁人看来，或许并不那么切实际，因为你的眼光是放得那么远，以致于短期内无法实现。无论如何，最后现实的发展总是能印证你的理论是那么的正确，也许你永远无法看到它成为事实呢！<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你并不急于交朋友，一旦成为朋友，你的友谊是非常忠贞。你不特别容易感应肉体上的吸引，精神与心智构成你的情谊。你的泛泛之交可能很多，当你的朋友们提出忠告与帮助时，你会感到非常高兴。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你的智慧是优良的，并且是一位通情达礼的谈话对象，你谈论任何有意义的话题，且措词简要有力，这是来自你所受的良好教导。同时你也喜好音乐，和研究人类心理学。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;对于金钱，水瓶座的人不吝啬也不浪费，但愿意为别人的利益而破费，你认为金钱只是一种工具。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你是位优良的父亲或母亲，除了本身讲道理外，而且能谅解小孩，并给予他们自由，然而同时也会给其适当的开导，纠正他们的错误。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;一般而言，你的健康状况非常好，可是要提防精神方面的病症。由于你过于发达的心智，让你不太喜欢肉体上的活动。占星学上水瓶座掌管人体的小腿、踝部、腺体的导管，尤其是淋巴腺。<br />
<br />
你的月亮星座在双子座<br />
月亮星座主导潜在的特质，遇到突发状况的立即反应，代表父母以及与之关系密切的女性<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;双子座这个极富扰动性的星座，使得月亮更缺乏稳定的性质了。当月亮的相位不良时，你的个性显得轻浮，善变且多嘴；反之，若相位搭配良好的话，将会带给你清晰的神智，智力特别发达，并对线条或数理上有特殊熟练的才能。你较不重视感官所带来的乐趣，大多数的感受来自于心灵反应，但这样的本性并不会影响到正常的工作。基于此，你适合从事抽象性的职业，凡牵涉到人类情欲方面的工作，对你来说是比较不利的。<br />
　　虽然你感官的印象是正确而敏捷的，但你下的判断往往倾向于肤浅，有三心二意的情形。对事物的学习力很强且快速，但却无法专注地坚持到底。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你拥有敏锐的嗅觉，耳朵对音乐的态度敏感度很高，对此类的艺术行为感受强烈，若相位良好，有可能把歌唱当成终身职业。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你的母亲可能是多才多艺型的，智慧高且能给你心智上的启发；除非星位图有相反的暗示，她会是一位溺爱你在内心的人。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;男性所碰到的女性，有可能和上述的类型相似，喜爱变换，不稳定但智慧高；女性则比较喜欢表现出精神方面的生活，而不甘心作一个居家女人。<br />
<br />
你的水星星座在摩羯座<br />
水星星座主导个人思考能力及思考模式<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你拥有一种深刻的心，非常的稳健、严肃且真诚，你能够长时间的沉思冥想，就因为如此，你是可信赖的而且具有智慧。<br />
　　除非水星能被其他木星或者金星的相位来缓和，这种位置的水星常常减损你的人缘，带给你一些狭窄且墨守成规的观点。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你的记忆力是优秀的，你从不健忘；有时候你本身显得那么严肃不随和，但你不在乎孤独自处，且十分的能够自我娱乐。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你非常的多疑心，你应当尝试着乐观一点，而且显出兴致勃勃的感觉。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你能够成为一位成功的政治家，因为你能够合乎外交手腕的原则，然而在一个负有重仁的位置时，你可能倾向成为独裁专制，你应该努力学习更能宽宏大量的待人。<br />
<br />
你的金星星座在水瓶座<br />
金星星座主导爱情观以及爱情运，对于金钱的处理方式，赚取金钱的能力及财运优劣<br />
 &nbsp;&nbsp;<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你不容易遇上一个人就此安定下来，你喜爱所有人性的光辉，倾向于变成一系列各式各样的人感到兴趣。<br />
　　当金星有好的相位时，你的爱是充满了理想色彩，你的对象可能是善嫉的，当金星的相位有冲突时，换一方面来说，倾向于沉溺于种种的恋爱游戏，且些许的对于婚姻结合表现出冷淡与无情。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你太过于人性化，使得动物性的原始本能不能常常居首的浮现在心头，你觉得你自己有责任为这个世界扮演一些为人类谋利的角色。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在艺术方面，你能够抓住你艺术作品的重点所在，任何形式的艺术，音乐都可能是你的喜好，且这方面的嗜好是表现你最佳一面的时候。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;有着金星在水瓶座的人能够成为优秀的双亲，会帮助他们发展他们最好的个性；不可否认的你是喜爱你所最亲近的，你所宠爱的，但你这种个人与家庭的维系作风从来不曾阻挠你做你应该做的事<br />
<br />
你的火星星座在天蝎座<br />
火星星座主导体格及体型，性能力<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你在行动上往往是不带有感情的且是不轻易同情别人的人，你的决心是坚定的，你的力量是深具致命性的。<br />
　　对于男性来说这是一个强而有力的位置，它显示着精力与敏捷精干，但带有一点残忍的倾向；当你遭遇反对，火星在天蝎座的人能够诉诸于暴力。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在写作方面，你的想像力是残忍嗜杀的，且有这种相位的人可能暗示着你喜欢恐怖电影或者可怕的电视节目。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;当相位良好时，你能够成为一位能干的外科医生或者一位科学家，这种人都能探讨宇宙的奥秘，假如劣等的倾向较明显的话，你可能成为优秀的屠夫或者殡仪馆的业者。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这个位置也意味着强烈的情感，而且拥有一种强烈的性本能。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你对出生在10 月23 日至11 月23 日，与4 月20 日至5 月21 日间的人特别具有性的吸引力，以及7 月23 日至8 月23 日，与1 月20 日至2 月19 日间出生的人，也有同样的情形发生，但是！强度上稍微弱了一点。<br />
<br />
你的木星星座在水瓶座<br />
木星星座主导一生的幸运来源，能够获得幸运的行运模式<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你的幸运通常是来自令人愉快的朋友关系，假如你的木星相位很好，你所结交的朋友都是尊贵且诚恳的朋友。<br />
　　一般来说，你比较倾向于为他人带来幸运而不是为自己谋福利，也许这是因为你情愿为整个团体着想，而不为你个人的利益着想。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你有一种强烈的直觉能力与开创性的想法，且你喜欢增加自己心智上的长进，你是一位人道主义者，纯粹商业私欲上的冒险与追求是令你讨厌的。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;通常你最佳工作机会也会是属于政府或其他大机构中的工作，要不就是与一般民众利益有关的职业。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你应该好好把握最佳的机会来到，尤其是介于1 月20 日至2 月19 日，5 月 21 日至6 月21 日，以及9 月23 日至10 月23 日间的时刻，对于你最为有利，出生在上述时间内的人也比较能够鼓励同情于你，且能在工作上帮助你更向前的进展。<br />
<br />
你的土星星座在射手座<br />
土星星座主导一生恶运的来源，导致厄运的行为方式<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;土星在射手座这个位置，不倾向于轻易获得成功，并不是否定了你的成功，而是它会受到耽搁，在遭受失望与痛苦后，才能获得成果。<br />
　　也许这也就是一种灾难的教训，它教你知道了哲理与智慧，使你在往后贡献出有价值的成果，同时也让你了解人类的本性，及同情别人的怜悯心。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你是一位理想主义者，然而你一方面拥有梦想且可以针对某一种目标，做出真实的奉献。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;假如土星的相位良好，这是一个适合当牧师、律师、科学家、哲学家、作家、政治家，及解答任何有关外国事务与学识的最佳位置。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这个位置的土星，在政治人物方面，为政治理想而死亡的机率很高，如林肯、甘地及美国黑人领袖马丁路德金恩，这些人物在射手座的土星，使得他们在公众生涯中具有正直而突出的个性，极有责任感。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;你本性上是节俭的，当你与别人共同豪放时，你并不为自己本身而挥金如土。...
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        <guid isPermaLink="true">http://leeironplough.ycool.com/post.844120.html</guid>
        <pubDate>Tue, 23 Aug 2005 13:08:44 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>最终兵器彼女—梦见るために</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.844100.html</link>
        <description><![CDATA[最终兵器彼女 Insert Song <br />
作词：石川あゆ子 <br />
作曲：见良津健雄 <br />
编曲：见良津健雄 <br />
演唱：杉内光雄 <br />
<br />
君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために <br />
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう <br />
君(きみ)が爱(あい)するものに <br />
いつかきっと <br />
仆(ぼく)はなって…ゆこう <br />
<br />
そばにいる谁(だれ)かを <br />
信(しん)じるなら <br />
人(ひと)は心(こころ)だけで生(い)きてゆける <br />
<br />
明日(あした)に迷(まよ)ったときは <br />
夜空(よぞら)の地図(ちず)を开(ひら)いて <br />
乾(かわ)いた海(うみ)の向(む)こうへ <br />
银(ぎん)の砂(すな)が舟(ふね)を运(はこ)ぶよ <br />
<br />
君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために <br />
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう <br />
君(きみ)の哀(かな)しみだけが <br />
この世界(せかい)で <br />
仆(ぼく)の胸(むね)を…濡(ぬ)らす <br />
<br />
出会(であ)えたことさえも <br />
気(き)づかないで <br />
始(はじ)まる优(やさ)しさがあるといいね <br />
<br />
何(なん)にも言(い)わなくていい <br />
すべてを知(し)っているから <br />
疲(つか)れた女神(めがみ)のように <br />
仆(ぼく)の胸(むね)の中(なか)でおやすみ <br />
<br />
君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために <br />
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう <br />
君(きみ)が爱(あい)するものに <br />
仆(ぼく)はなって…ゆこう <br />
<br />
强(つよ)くなりたい <br />
ただ一人(ひとり)のために <br />
见(み)えない地平线(ちへいせん)が <br />
どんな远(とお)くても <br />
<br />
君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために <br />
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう <br />
君(きみ)の哀(かな)しみだけが <br />
この世界(せかい)で <br />
仆(ぼく)の胸(むね)を…濡(ぬ)らす <br />
<br />
君(きみ)が梦(ゆめ)见(み)るために <br />
仆(ぼく)は夜(よる)を守(まも)ろう <br />
君(きみ)が爱(あい)するものに <br />
いつかきっと <br />
仆(ぼく)はなって…ゆこう <br />
<br />
kimi ga yume miru tame ni <br />
boku wa yoru o mamorou <br />
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto <br />
boku wa natte... yukou <br />
<br />
soba ni iru dareka o shinjiru nara <br />
hito wa kokoro dake de ikite yukeru <br />
ashita ni mayotta toki wa <br />
yozora no chizu o hiraite <br />
kawaita umi no mukou e <br />
gin no suna ga fune o hakobu yo <br />
<br />
kimi ga yume miru tame ni <br />
boku wa yoru o mamorou <br />
kimi no kanashimi dake ga kono sekai de <br />
boku no mune o... nurasu <br />
<br />
deaeta koto sae mo kizukanaide <br />
hajimaru yasashisa ga <br />
aru to ii ne <br />
nannimo iwanakute ii <br />
subete o shitte iru kara <br />
tsukareta megami no you ni <br />
boku no ude no naka de oyasumi <br />
<br />
kimi ga yume miru tame ni <br />
boku wa yoru o mamorou <br />
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto <br />
boku wa natte... yukou <br />
<br />
tsuyoku naritai tada hitori no tame ni <br />
mienai chiheisen ga donna tookute mo <br />
<br />
kimi ga yume miru tame ni <br />
boku wa yoru o mamorou <br />
kimi no kanashimi dake ga kono sekai de <br />
boku no mune o... nurasu <br />
<br />
kimi ga yume miru tame ni <br />
boku wa yoru o mamorou <br />
kimi ga ai suru mono ni itsuka kitto <br />
boku wa natte... yukou <br />
<br />
为了梦见你 <br />
就让我来守候黑夜吧 <br />
总有一天 <br />
我要成为 <br />
你最爱的人 <br />
<br />
相信 <br />
身边某个人的话 <br />
人只要有心就能生存下去 <br />
<br />
当我为明天而迷茫的时候 <br />
便揭开夜空的地图 <br />
银色的沙砾托起 <br />
驶向干涸海洋的巨船 <br />
<br />
为了梦见你 <br />
就让我来守候黑夜吧 <br />
在这个世界上 <br />
只有你的悲伤 <br />
能够湿润我的胸膛 <br />
<br />
从来没有意识到 <br />
能够与你相遇 <br />
如果有开始的温柔就好了 <br />
<br />
什么也不用说 <br />
因为我全知道 <br />
就像疲倦的女神般 <br />
在我的臂膀里,安睡吧 <br />
<br />
为了梦见你 <br />
就让我来守候黑夜吧 <br />
总有一天 <br />
我要成为 <br />
你最爱的人 <br />
<br />
想变得坚强 <br />
只为了一个人 <br />
不管看不见的地平线 <br />
多么遥远 <br />
<br />
为了梦见你 <br />
就让我来守候黑夜吧 <br />
在这个世界上 <br />
只有你的悲伤 <br />
能够湿润我的胸膛 <br />
<br />
为了梦见你 <br />
就让我来守候黑夜吧 <br />
总有一天 <br />
我要成为 <br />
你最爱的人 <br />
<br />
（词曲为saikano插曲、修次常哼唱的曲子、12集中的“电台情歌”~完整版——不过似乎也没什么区别、因为动画里本来也从没完整的放过、一般仅到第一段） <br />
<br />
saikano中唯一的插曲（11集几近结尾部分的那首歌就不算了、要找那首歌、就和要找碇真嗣的walkman里那首歌没什么两样.........）、也是saikano中有着最高人气的歌曲、贯穿全剧、作曲兼编曲见良津健雄的水准无可挑剔~！演唱杉内光雄更是如此~！毫不夸张的说、此人的嗓音是我目前为止听过的最动听、最几近完美的、唉、可惜他好像仅此一曲、如果不让此人出专辑、做声优、简直是暴殄天物~！<br />
<br />
(有歌可惜这里贴不上来)http://cartoonbbs.southcn.com/cartoon/down/music/saikano/10.mp3 <br />
<br />
《<a href="http://fifid.com/search/%E6%9C%80%E5%BD%BC?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">最彼</a>》留给我们那样一个难懂的结局,绝望走到尽头的时候,我们的千濑和修次是怎样的呢？ <br />
<br />
地球是怎样灭亡的？ <br />
海啸过后,只看到满目飞灰的白色,孤独得耀眼的修次,和千濑巨大而破败的机械臂。什么都没有。这不是地震和海啸可以造成的灾难了,千濑毁灭了一起,用她从没能控制得了的地图炮。千濑拼尽最后的力量保护了修次,地球只剩下了修次。 <br />
<br />
千濑还活着吗？ <br />
请允许我这么问,虽然千濑早已不是作为人的存在。千濑的机械臂崩坏了,修次看到了一团火光,上面晃动着千濑小小的可爱的字迹。那是千濑吗？镜头回转,修次捧在手里的火光,其实什么也没有;身边出现的千濑和展望台,其实什么也没有。千濑死了。 <br />
<br />
修次的未来会怎样？ <br />
私奔那段情节中,修次面对说不出话的千濑,却能看明白千濑想要表达的点滴,修次终于理解了千濑,“女朋友”千濑。最后,修次在世界的尽头,想象出千濑的字,想象出千濑的摸样,想象出千濑想什么说什么做什么,修次更加理解了千濑,“最终兵器女朋友”千濑。整部TV中只有在这时我才狠狠地喜欢了他一把,至于他以后做什么,吃什么,我还没有愚蠢到去想那些问题。未来总是不可知的,不可知才是仁慈的。 <br />
<br />
千濑活在了修次的心中,那么坚定幸福真实地活着。瞬间与永恒。 <br />
...
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        <pubDate>Tue, 23 Aug 2005 13:08:50 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>（政治经济学）第四章　论资本</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.647026.html</link>
        <description><![CDATA[<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第四章　论资本<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一节　资本是拨出来运用于再生产的财富<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;如前面几章所述，除了劳动和自然力这两种基本的和普遍的生产要素外，还有另一<br />
种生产要素，若没有它，工业便只能处于最初的原始而简陋的状态，而不可能进行任何<br />
其他生产活动。这就是以前劳动产物的积累。这种劳动产物的积累称为资本。彻底弄清<br />
资本在生产中的作用是极其重要的，因为有关资本的很多错误观念都来源于对这一点的<br />
不全面的、混乱的理解。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在完全不熟悉这一问题的人看来，资本就是货币。要揭穿这一误解，就得重复一下<br />
绪论中说过的话。货币不是财富，同样也不是资本。货币本身并不能执行资本的任何职<br />
能，因为它不能向生产提供任何帮助。为了向生产提供帮助，必须把货币换成别的东西；<br />
而任何能与其他东西交换的东西，都能在相同程度上对生产作出贡献。资本为生产所做<br />
的事情，是提供工作所需要的场所、保护、工具和原料，以及在生产过程中供养劳动者。<br />
这些是当前的劳动向过去的劳动，向过去劳动的产物要求提供的服务。无论什么东西，<br />
只要用在这方面，即用来满足生产性劳动所必需的以上各种先决条件，就是资本。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;为了熟悉这一概念，让我们看一下投入一国各生产性行业的资本究竟用在了哪些方<br />
面。例如，某一制造商的资本，一部分以建筑物的形式存在，为从事生产活动提供场所。<br />
另一部分以机器的形式存在。第三部分取决于他制造的产品，如果他是纺纱业者，便以<br />
原棉、亚麻或羊毛的形式存在，如果他是织布业者，便以麻纱、毛线、丝或棉纱的形式<br />
存在，如此等等。按现代的习惯，工人所需的食品衣着，不由他直接提供；除了食品或<br />
衣着的生产者外，很少有资本家使其资本中任何值得一提的部分以食品或衣着的形式出<br />
现。每个资本家持有的不是食品或衣着，而是货币，他把钱付给工人作为报酬，让工人<br />
自己去购买食品衣着。此外，仓库中还有制成的货物，把这些货物卖掉后，他可获得更<br />
多的钱，用这些钱支付工人的报酬，以及用来补充原料，修理房屋和机器，更换报废的<br />
房屋和机器。不过，他拥有的货币和制成品并不全都是资本，因为他不是把它们全部用<br />
在这些方面。他用一部分货币和出售制成品所得的货款来满足他个人和他家庭的消费，<br />
雇用马夫和听差，供养猎人和猎犬，教育子女，交纳税款或捐给慈善机构。那么，他的<br />
资本是什么呢？精确地说，乃是他用于进行再生产的那部分所有物，不论这些所有物以<br />
什么形式存在。其中一部分甚或全部，是否能直接用来满足工人的需要，这无关紧要。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;例如，假定资本家是一个五金制造商，假定他的资本，除机器外，目前全都是铁制<br />
品。铁制品是不能用来养活劳动者的。然而，只要改变一下铁制品的用途，他就能供养<br />
劳动者。假设他原来打算用一部分收入养一群猎狗，或雇一些仆人，而现在改变了主意，<br />
把这部分收入用于从事生产活动，用于向增加的工人支付工资。这些工人由此而能购买<br />
和消费原来会被猎狗或仆人消费掉的食物。由此可见，雇主无需看一眼或碰一下食物，<br />
便能使该国较多的食物用来供养生产性劳动者，而使较少的食物用在非生产性消费上。<br />
现在改变这个假设，设想不是用养仆人或猎狗的钱来改发工资，而用购买餐具和珠宝的<br />
款项改发工资。为了使结果更加明显，我们假定这一改变的规模相当大，购买餐具和珠<br />
宝的一大笔钱转移来雇用生产性劳动者，假定这些劳动者象爱尔兰农民那样，以前处于<br />
半失业状态。这些劳动者得到增发给他们的工资后，不会用来购买餐具和珠宝，而是用<br />
来购买食物。然而该国没有多余的食物，而且也不象在前面的例子中那样，可把一些非<br />
生产性劳动者或动物的食物转用于生产目的。因此如果可能，将进口食物；如果不可能，<br />
劳动者暂时仍将处于半饥半饱的状态。但是，资本家的花费从非生产性支出转变为生产<br />
性支出，会使商品需求发生变化，其结果乃是下一年生产的食物将增多，而餐具和珠宝<br />
将减少。这再次表明，无需直接对劳动者的食物做任何事情，只要有人将其一部分财产<br />
（不论是哪类财产）从非生产性用途转变为生产性用途，就会使生产性劳动者消费的食<br />
物增加。由此可见，“资本”与“非资本”之间的区别并不在于商品的种类，而是取决<br />
于资本家的意向，看他将其用于何种目的；任何一种财产，不论多么不适合于劳动者使<br />
用，但只要这种财产或得自这种财产的价值用于生产性再投资，它就是资本的一部分。<br />
由各个所有者指定用于生产性再投资的全部价值总和构成了国家的资本。这些价值是否<br />
都具有可直接用于生产的形式，这无关紧要。不论它们以什么形式出现，都是暂时的和<br />
偶然的；一旦被指定用于生产，它们就会以某种方式转变成能够应用于生产的东西。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二节　指定用于生产的资本要多于生产中实际使用的资本<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因为凡是用于生产的产品都是资本，所以反过来便可以说，国家的全部资本都用于<br />
生产。不过，对第二个命题，必须施加一些限制并作一些解释。一笔资金可能正在寻求<br />
用于生产，但可能尚未找到符合其所有者心意的用途，此时这笔资金虽说是资本，却是<br />
未使用的资本。或者，资本可能是尚未出售的货物，不能直接用于生产性目的，一时又<br />
卖不出去，因而这些货物在卖掉以前，也处于未使用的资本状态。再有，人为或意外情<br />
况可能使人必须提前拥有较大量的资金，也就是说，开始生产之前拥有的资本必须多于<br />
生产本来需要的资本。设想政府在生产的较早阶段就征税，例如征收原料税。制造商必<br />
须提前纳税，在开始生产以前就纳税。因而制造商拥有的资金，就必须多于生产所需要<br />
或实际使用的资金。他必须用较多的资本来维持同样的生产性劳动量，或者换句话说，<br />
他必须用给定的资本来维持较少的劳动。因此，这种课税方式不必要地限制了国家的产<br />
业。所有者指定用于生产的基金，有一部分偏离了其目的，成了垫付给政府的款项。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另一个例子：农场主租种土地时，可能被要求在获得收成以前支付1／4、1／2乃至<br />
3／4的地租。因此，这种地租必须从他的资本中支付。如果支付地租是为了土地本身，<br />
而不是为了劳动对土地的改良，则这种地租就不是生产性开支。支付这种地租不是为了<br />
养活劳动者，不是为了准备工具或原料（它们是劳动产品），而是为使用一种已被人占<br />
有的自然要素而付出代价。的确，这种自然要素同工具一样是必不可少的（甚至比工具<br />
更不可缺少），但却不是必须为使用它付出代价。就工具（劳动生产的一种物品）来说，<br />
支付某种代价是其存在的必要条件，而土地却是自然存在的。因此，为土地支付的款项<br />
不是生产性开支；由于必须从资本中支付这种款项，因而必须拥有的资本额，或必须拥<br />
有的过去劳动产品的积累额，就得大于自然需要的数额，或大于另一种土地制度下需要<br />
的数额。这种额外需要的资本，虽然其所有者原打算用在生产方面，但实际上却被用在<br />
了非生产方面，每年不是由其自身生产的产品来偿还，而是由农场主其余的资本养活的<br />
劳动者所生产的产品来偿还。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;最后，一个国家的生产资本虽然有很大一部分用于支付劳动者的工资和薪金，但很<br />
显然，这部分资本并非全都是生产所必不可缺的。超过维持生命和健康实际需要的那部<br />
分（就熟练劳动者来说，通常会超出很多），不是用于养活劳动者，而是用于酬劳劳动<br />
者，劳动者可以等到生产完成后再得到这种酬劳，因而不必作为资本而预先存在。即使<br />
劳动者不幸必须完全放弃这种酬劳，生产也丝毫不会受到影响。要每日或每周向劳动者<br />
预付全部报酬，就必须事先准备好比足够维持现有生产规模更多的资本，将其拨归生产<br />
使用。不论劳动者得到多少报酬，总要比精明的奴隶主为了自身利益而给予奴隶的报酬<br />
要多些。事实上，只有在已经积累起大量资本以后，才有可能预先向劳动者支付超出最<br />
低限度口粮的报酬，因为付给劳动者的这种报酬，实际上不是用于生产，而是用于生产<br />
性劳动者的非生产性消费，这就需要有足够充分的生产基金，将其一部分经常用于单纯<br />
的享乐。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;人们可能注意到了，我一直假设劳动者总是靠资本而生存，实际情况显然就是这样，<br />
尽管资本并不一定非得由称为资本家的人提供。当劳动者靠自己的资金为生，当自耕农<br />
靠自己的土地产品生活或工匠自立门户工作时，他们依然是靠资本为生，也就是靠预先<br />
准备好的资金为生。农民不是靠当年的收成过日子，只是靠上一年的收成过日子。工匠<br />
不是靠手中正在干的活生活，而是靠已经制成和已卖掉的产品生活。他们各自靠自己的<br />
小额资本为生，定期用其劳动产品予以补充。大资本家也同样是靠事先准备好的资金为<br />
生。如果他亲自经营管理自己的业务，则他个人或家庭的开支只要不超过按市价计算的<br />
他的劳动报酬，就应看作是生产资本的一部分，而他的个人消费，就生活必需品而言，<br />
乃是生产性消费。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三节　考察某些可以说明资本概念的实例<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管可能会使读者感到厌烦，我还是要再加上几个实例，来把资本概念说得更明白<br />
清楚些。正如萨伊先生所指出的，用实例来说明政治经济学的基本原理是非常有用的，<br />
因为政治经济学中一些常见的大错误，都可以归因于没有透彻地理解基本概念。这没有<br />
什么好奇怪的，一根树枝有病，所有其余部分仍可能是健壮的，但树根有病却会使整棵<br />
树枯萎。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因此让我们来看一下，那些靠利息生活而本人不参加生产的人的财产能不能算作资<br />
本，以及在什么情况下可看作是资本。在日常用语中，这种财产被称为资本，仅就个人<br />
来说，这没有什么不妥之处。任何一笔资金，若所有者能从中获取收入，又能在不消耗<br />
资金本身的情况下使用这种收入，则这笔资金对所有者来说就相当于资本。但把对个人<br />
来说是正确的命题轻率地转变为普遍正确的命题，则是政治经济学中无数错误的根源。<br />
在本例中，对个人来说实际上是资本的资金，对整个国家来说是不是资本，这要看其他<br />
人有没有把它（我们假设所有者没有把它挥霍掉）挥霍掉。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;例如，甲拥有一万镑财产，借给农场主或制造商乙，用在乙的事业上而产生利润。<br />
该财产就如同是属于乙的资本。甲本人虽不是农场主或制造商，但就其财产来说，实际<br />
上却可以把他看作是农场主或制造商。价值一万镑的资本被用于生产——用于养活劳动<br />
者并提供工具和原料。这笔资本属于甲，而由乙来使用，乙得到的报酬是该资本产生的<br />
利润与付给甲的利息之间的差额。这是最简单的情况。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;接下来我们假定甲的一万镑，不是借给乙，而是在有抵押的条件下借给土地所有者<br />
丙，丙用这笔钱筑篱、排水、修路或改良土壤，以此提高其地产的生产力。这一万镑被<br />
投在土地上，而没有被挥霍掉。它们会产生持久的报酬。如果使用得当，土地的产量会<br />
增加。足以在几年内收回这笔钱，最终使其增加好几倍。这样，这一万镑乃是用于提高<br />
国家的产量。它便是一笔资本。如果丙把土地租给了别人，他就会以高地租的形式得到<br />
报酬，而放债人甲则以利息的形式按约定的金额每年得到报酬。我们现在把所说的情况<br />
改变一下，假定丙并未用这笔贷款改良土地，而是用于归还以前的债务，或为子女存起<br />
来。这样用掉的一万镑是不是资本，取决于最终得到的人如何使用这笔钱。如果其子女<br />
把所得到的财产投资于生产，或者收回贷款的债主又把这笔钱借给另一个土地所有者去<br />
生产，或者收回贷款的债主又把这笔钱借给另一个土地所有者去改良土地，或借给制造<br />
商去扩充其业务，这笔钱就仍然是资本，因为用在了生产方面。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，假设这个借钱的地主丙是一浪荡子，他以土地作抵押借来的钱不是用于增加<br />
他的财产，而是挥霍浪费掉，用于声色犬马之好。在一两年内就用光，得不到回收，甲<br />
仍然象以前一样富有。但他不再有他的一万镑，而是有土地的扣押权，可以把土地卖掉<br />
来收回这笔钱。丙则比以前要少拥有一万镑，而没有人会比以前富有。有人会说，花费<br />
这笔钱时从中得利的人会比以前富有。毫无疑问，如果丙是因赌博而丧失了这笔钱，或<br />
这笔钱是被仆人骗走了，这仅仅是一种转移，而不是毁灭，得到这笔钱的人还可将其用<br />
于生产。但若丙花费这笔钱已得到相等价值的生活必需品或奢侈品，而这又全被他本人<br />
或他的仆役、宾客消费掉了，则这些商品将不复存在，而且没有生产出什么来替代这些<br />
商品。反之，若把同一笔钱用于耕种或制造，则在年终时，劳动所创造的产品便能抵消<br />
所发生的消费而有余。由于丙的浪费，本来在消费时能得到收益的资金被白白浪费掉了。<br />
卖商品给丙的那些人，固然可在这一交易过程中得到利润。但假如资本是用于生产，则<br />
建筑工人、篱笆匠、工具制造者和向劳动阶级供应消费品的商人也会创造出相等的利润，<br />
在约定期满时，丙会收回一万镑（且不说还有利息），而现在却失掉了这一万镑。因此，<br />
从总的结果来看，对社会是不利的，至少是有一万镑的差异，即丙的那笔非生产性支出<br />
额。对于甲来说，这个差异不是实质性的，因为他的收入是有保证的，只要担保是可靠<br />
的，市场利率保持不变，他就总能按原价将抵押品售出。因此，对于甲来说，对丙的地<br />
产的那一万镑扣押权实际上就是那笔资本。但对于社会来说也是这样吗？不是的，甲曾<br />
有一万镑资本，但这已经消失——被丙浪费挥霍掉了。甲现在的收入，不是来自其资本<br />
的生产物，而是来自属于丙的另一收入来源，或许是来自丙的地租，也就是说，来自农<br />
场主从他们自己的资本生产物中付给丙的款项。整个国家的资本减少了一万镑，整个国<br />
家的收入也有所减少，减少额等于把那一万镑当作资本使用所能产生的收入总额。损失<br />
不会落到甲的身上，因为挥霍者已经同意给予赔偿。挥霍者的损失也仅仅是社会所遭受<br />
的损失的一小部分，因为可以供债主使用和消费的只是利息；资本本身本来可以经常用<br />
于养活一定数量的劳动者，这些劳动者可不断再生产出他们所消耗的资本，但现在他们<br />
却被剥夺了这种维持生活的资本而得不到任何补偿。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现在让我们进一步改变假设，设想钱不是借给某个地主，而是借给国家。甲将其资<br />
本借给政府去进行一场战争。他向国家购买所谓公债，即每年支付一定利息的国债券。<br />
如果政府用这笔钱修铁路，这笔钱便是用在了生产上，甲的财产仍然是用作资本。但因<br />
为现在是用于战争，用于向什么也不产生的军官和士兵支付薪饷，用于购买弹药，政府<br />
便处于丙的位置，即那个挥霍成性的地主的位置。作为国家的资本来说，甲的那一万镑<br />
已不复存在了，实际上就财富或生产来说，等于是扔到大海里了，虽然根据其他理由这<br />
样使用可能是正当的。申以后的收入不是来自他自己资本的生产物，而是来自对社会其<br />
余资本的生产物课征的赋税。对于社会来说，甲的资本没有产生任何收益来补偿这种支<br />
出。甲的资本已被花掉而不复存在了，甲现在所拥有的是对其他人的资本和劳动收益的<br />
要求权。他可以出售这种要求权，收回其资本的等价物，然后可将其用于生产。实际情<br />
况确实如此，但他收回的并不是他自己的资本，也不是他的资本所生产出来的东西。他<br />
的资本连同全部可能的收益已被毁灭了。他所得到的乃是另一个人的资本，此人愿意用<br />
自己的资本换取甲对赋税的扣押权。另一个资本家代替甲成了公众的债权人，而甲则代<br />
替这个资本家成了生产（或可用于生产的）资金的所有者。社会生产力不会因这一交换<br />
而增加或减少。政府用掉甲的钱时，国家的资本已被毁掉，已从生产中提取了一万镑资<br />
金，转用于非生产性消费，并把它毁灭了而未创造出等价物。<br />
<br />
　　<br />
<br />
 <br />
<br />
...
]]></description>
        <guid isPermaLink="true">http://leeironplough.ycool.com/post.647026.html</guid>
        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:22 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>（政治经济学原理）第一篇    第三章　论非生产性劳动</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.647023.html</link>
        <description><![CDATA[ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三章　论非生产性劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一节　劳动生产的不是物品，而是效用<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;劳动对于生产来说是必不可少的，但并非总是以生产为目的。有很多劳动，是高度<br />
有用的，却不以生产为目的。劳动因此而被分成生产性的和非生产性的。政治经济学家<br />
就什么样的劳动应算作非生产性劳动这一问题进行过不少的争论，而未能看出，这一问<br />
题实际上没有什么好争论的。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;很多著述家认为，除非劳动的结果可以感受为某种物质实体，能够从一个人转移给<br />
另一个人，否则这种劳动就不能说是生产性的。另一些著述家（其中包括麦克库洛赫先<br />
生和萨伊先生）则把非生产性一词看作是贬意的，反对将这个词用于任何被认为是有用<br />
的劳动，所谓有用的劳动，是指所带来的好处或快乐与所付出的代价价值相等的劳动。<br />
他们认为，如果政府官员、军官、医生、律师、教师、音乐家、舞蹈家、演员、家庭仆<br />
役等等确实完成了无愧于所获报酬的工作，并且其人数不多于对其工作的需要量，就不<br />
应把他们的劳动“诬蔑”为非生产性的。看来这些著述家把非生产性一词看成了浪费或<br />
无价值的同义词。但这似乎是误解了争论的问题。生产并不是人类生存的唯一目的，因<br />
而非生产性一词不一定意味着耻辱，且从来就没有人打算这样做。问题仅在于用词和分<br />
类的不同。然而，用词的不同，即令不是出于意见的分歧，也决不是不重要的；因为虽<br />
然这两个词语可能都完全符合事实真相，但它们通常却会引起对其不同部分的注意。所<br />
以我们必须谈谈生产性和非生产性这两个词用于修饰劳动时可能具有的各种意思。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，即令在所谓物质实体的生产方面，也必须记住，所生产的并非是组成物质实<br />
体的物质。世界上所有人的全部劳动连一粒物质也生产不出来。织绒面呢只不过是按独<br />
特方式重新排列羊毛的粒子；种植小麦仅仅是将一些称为种子的物质放入某一位置，在<br />
那里它可以从土地和空气中聚拢物质粒子，形成称为植物的新的组合物。虽然我们不能<br />
创造物质，我们却能使物质具有某些性质，依靠这些性质，可使物质从对我们无用，变<br />
为有用。我们所生产的，或者想要生产的，正如萨伊所正确称谓的，乃是效用。劳动并<br />
不创造物品，而是创造效用。再者，我们也并不消费和毁坏物品本身，组成物品的物质<br />
依然存在，只是形式或多或少有所改变，实际上所消费掉的只是一些性质，物品靠这些<br />
性质来适合于应用它们的目的。所以，萨伊先生和其他人问得好：既然说生产物品时，<br />
生产的只不过是效用，那为什么不把所有产生效用的劳动都看作是生产性的呢？为什么<br />
拒绝把这一称号给予绑扎肢体的外科医生、维护秩序的法官或议员，而把它给予切割和<br />
磨光钻石的宝石工？为什么拒绝把这一称号给予向我们传授生活技艺而我们靠这种技艺<br />
获取面包的老师，而把它给予为使我们暂时享受一种味道而制作糖果的商人？<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;毫无疑问，所有这些种类的劳动都产生效用；如果效用的产生足以表达人类通常已<br />
形成的有关生产性劳动的观念，我们现在所讨论的问题就不成其为问题了。生产和生产<br />
性，当然是省略的表达方式，包含有生产出某种东西的意思。但我想，生产出来的东西，<br />
在一般人的理解中，并非效用而是财富。生产性劳动意味着生产财富的劳动。所以，我<br />
们便回到了第一章　接触到的问题：什么是财富，是应该仅把物质产品包括在财富内，还<br />
是应该把全部有用的产品都包括在财富内。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二节　效用分成三种<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;劳动产生的效用有三种。它们是：<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，固定和体现在外界物体中的效用，即运用劳动使外物具有能使它们对人有用<br />
的性质。这是常见的情况，无需说明。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，固定和体现在人身上的效用：在此情况下，劳动用于使人具备能使他们对自<br />
己和别人有用的品质。所有与教育沾边的人的劳动，不仅仅是学校教师、家庭教师、教<br />
授，而且还有政府官员（就其成功地改善了人民的素质来说）、道德家、传教士（就其<br />
有益方面来说）、医生（就其有助于维护生命和体脑功效来说）、体育教师和各种行当、<br />
科学和艺术的教师，以及学习者向他们求教的劳动，任何人在整个一生中为求知或培养<br />
自己或他人体力或脑力才能所花费的全部劳动，都属于这一类。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，也是最后一种效用并未固定或体现在任何物体中，而只存在于所提供的服务<br />
中，即给予一种快乐，消除不便或痛苦，时间可长可短，但不会使人或物的性质得到永<br />
久性改善。在这里，劳动是用于直接产生一种效用，而不是（象前两种情况那样）提供<br />
某种别的东西来给予效用。例如乐师、戏剧演员、朗诵或吟诵演员和节目主持人的劳动<br />
就是如此。毫无疑问，这种劳动会在较长时间内在观众的感觉性情或心境的愉快方面给<br />
他们带来某些益处，或者不是益处而是创伤；但这种较长时期的益处或创伤不是表演者<br />
进行表演和观众付钱观看表演所寻求的结果，观众所寻求的只不过是当时的快乐。陆军<br />
和海军的劳动也是如此；他们充其量只不过是能防止国家被征服，被伤害，或被欺辱，<br />
这是一种服务，但在所有其他方面，既不会使国家进步也不会使国家退化。议员、法官、<br />
审判长和政府所有其他人员的劳动也是如此，只要不考虑他们可能对改善国民心理状态<br />
产生的影响，而只考虑其日常工作。他们提供的服务是维持和平与安宁，这便是他们提<br />
供的效用。某些人可能认为，运输业者和商人也应归入这一类，因为他们的劳动并不给<br />
物品增添任何性质。但我的答复是，他们的劳动给物品增添了性质，使物品处在人们需<br />
要它们的地方，而不是别的地方。这是一种非常有用的性质，它所提供的效用体现在了<br />
物品上，物品现在实际上是在人们需要它们的地方，由此而增加了效用，物品可以按较<br />
高的价格出售，价格提高的幅度与所花费的劳动成比例。因此，这种劳动不属于第三类，<br />
而属于第一类。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三节　所谓生产性劳动，是指产生固定和体现在物体中的效用的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;我们现在要考虑这三类劳动中哪一类应算作生产财富的劳动，因为单独使用生产性<br />
这个词时，其含义便是指生产财富。第三类效用，即只在享用时才存在的快乐和只在执<br />
行时才存在的服务，除了可比喻为财富外，不能称为财富。对于财富这一概念来说，最<br />
重要的是可以被积累。我认为，物品生产出来以后，若不能在使用以前保存一段时间，<br />
则决不会被人称作财富，因为不管能生产、能享用多少这种东西，受益于这种东西的人<br />
也不会变得更富有，境况也不会丝毫有所改善。但是，把任何既是有用又是可积累的产<br />
品看作财富，却不会那么明显而绝对地违反习惯用法。手艺人的技能、精力和坚韧不拔<br />
精神，完全可以象他们使用的工具和器械那样，看作是国家财富的一部分。按照这个定<br />
义，我们应把所有用来创造耐久效用的劳动都看作是生产性的，不论这种效用是体现在<br />
人身上，还是体现在任何其他生物和非生物身上。我在以前出版的一本著作中推荐过这<br />
种命名方法，说它最有助于分类工作，我现在仍这样认为。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;但用财富这个词指人类从事工业活动的能力，在一般人看来，似乎总是心照不宣地<br />
和物质产品相关联。手艺人的技能，只是因为是获取物质财富的手段，才算作财富；任<br />
何无助于达到这一目的的才能，都不算作财富。不管一个国家的居民具有多么宝贵的创<br />
造能力，多么宝贵的美德，多么宝贵的才能，也不能说该国因此而更为富有，除非在比<br />
喻的意义上这么说，除非人们把这些看作是可以出售的物品，可用来吸引其他国家的物<br />
质财富，就象古希腊人和一些现代国家所做的那样。因此，虽然若是让我创造新的术语<br />
的话，我宁愿把产品的耐久性而不是物质性当作区别的标准，但是，当习惯用法已深入<br />
人心时，使用术语时最好还是尽可能不违反习惯用法；因为通过歪曲普遍接受的意义而<br />
对术语所作的任何改进，通常是不值得的，会因新旧联想间的冲突而使其含义变得模糊<br />
不清。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因此在本书中，讲到财富时，指的仅仅是物质财富，生产性劳动指的仅仅是这样的<br />
努力，这种努力产生了体现在物质对象中的效用。但是，既然对词语的含义作了这样的<br />
限定，我就打算充分利用这种被限定的含义。对不以物质产品作为其直接成果的劳动，<br />
只要物质产品的增加是其终极后果，我将不拒绝称其为生产性的。例如，我把花费在学<br />
习制造技能上的劳动看作是生产性的，不是由于技能本身，而是由于用技能创造的制成<br />
品，学习技能的劳动从本质上说是有助于产品生产的。政府官员的劳动是以某种方式提<br />
供保护，这种保护对工业的繁荣来说是必不可少的，因而也必须将其看作是生产性的，<br />
甚至是生产物质财富的，因为没有它，物质财富不可能象现在这样丰富。这种劳动可以<br />
说是间接生产性的，而耕作者及棉纺工的劳动则是直接生产性的。它们的共同之处是，<br />
它们使社会的物质产品比以前更为丰富；它们增加了、或有助于增加物质财富。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第四节　所有其他劳动，不论多么有用，都归入非生产性劳动类<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;与生产性劳动相反，非生产性劳动是指不创造物质财富的劳动，无论多么大规模地<br />
或成功地从事这种劳动，它都不会给整个社会和整个世界带来更丰富的物质产品，反而<br />
会使物质产品减少，减少额等于被雇用来从事这种劳动的人消费的物质产品额。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;用政治经济学的术语来说，凡是最终只带来眼前享受，而不增加耐久性享受手段积<br />
累量的劳动，都是非生产性劳动。按照我们在本书中所下的定义，所有那些带来持久利<br />
益的劳动，只要所获得的利益中不包含物质产品的增加，则不论多么重要，都应归入非<br />
生产性劳动类。搭救一个朋友生命的劳动不是生产性的，除非这个朋友是个生产性劳动<br />
者，并且生产的东西比他消费的东西要多。对于一个信教的人来说，灵魂的得救要远比<br />
生命的得救重要得多，但他不会因此而把传教士或牧师称为生产性劳动者，除非他们象<br />
“南海布教团”有时所做的那样，除传教以外还传授文明世界的生产技艺。显而易见，<br />
一个国家供养的传教士或牧师愈多，它能花在其他方面的钱就愈少；而它明智地在养活<br />
工农业劳动者方面花的钱愈多，它能用于干其他各种事情的钱也就愈多。在其他情况不<br />
变的条件下，该国的物质产品存量，会因前一种作法而减少，因后一种作法而增加。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;非生产性劳动可能和生产性劳动一样有用，或者从持久利益的观点来看，甚至更为<br />
有用；或者用途可能只存在于愉快的感觉之中，随着感觉的消失而消失，不留任何痕迹；<br />
或者连愉快的感觉也没有，是完完全全的浪费。总之，社会或人类不会因它而更富些，<br />
只会因它而更穷些。非生产人员消费掉多少物质产品，就会暂时从社会拥有的物质产品<br />
中减掉多少物质产品。但是，虽然社会不能靠非生产性劳动变富，个人却能靠非生产性<br />
劳动变富。非生产性劳动者可以从那些因他的劳动而得到享乐的人手中，得到一笔相当<br />
可观的财富作为他的报酬。但是，前者的所得正是后者的所失；后者的花费也许得到了<br />
充分报偿，但他们花费多少，也就穷了多少。裁缝做好一件上衣并把它卖掉时，钱从顾<br />
客那里转移给裁缝，除此之外还多出了一件以前没有的上衣；但演员却仅仅是从观众口<br />
袋中得到钱，而并未留下物质财富酬报观众。因而演员的劳动没有使整个社会得到任何<br />
东西。演员花费掉多少自己所挣的收入，社会也就损失多少物质财富，而只保留下他所<br />
积存的。然而，一个社会却可以利用非生产劳动靠损害其他社会来增加财富，就象个人<br />
可以利用非生产性劳动靠损害他人来增加自己的财富那样。意大利的歌剧演唱家、德国<br />
的家庭女教师、法国的芭蕾舞演员等在国外的收入，在他们回国时，便成为本国财富的<br />
一个来源。希腊境内的一个个小城邦，特别是那些比较原始和落后的城邦，是士兵的来<br />
源；他们受雇于东方的王公贵族来从事无用和破坏性的战争，然后携带积蓄回到自己的<br />
国家安度晚年；他们是非生产性劳动者，他们得到的报酬连同掠夺所得，对于提供这些<br />
报酬的国家来说是没有回报的支出；但是，虽说整个世界毫无所得，可希腊却有所收获。<br />
晚些时候，希腊及其殖民地向罗马帝国提供了另一类冒险家，即所谓哲学家或演说家，<br />
这些人向上层阶级子弟传授所谓最宝贵的技艺；他们大都是非生产性劳动者，但他们优<br />
厚的报酬却是本国财富的一个来源。以上这些人都不会增加世界的财富。这些劳动者的<br />
服务，即便是有用的，对整个世界来说，也是通过牺牲一部分物质财富而获得的；如果<br />
没有用，则对整个世界来说，这些劳动者消费了多少物质财富，也就浪费了多少物质财<br />
富。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，浪费是一种不局限于非生产性劳动的倾向，生产性劳动如果所花费掉的多于<br />
对生产的实际贡献，也可能同样被浪费掉。如果劳动者技术欠佳或领班判断失误导致了<br />
滥用生产性劳动，如果一个农民坚持用三匹马和两个人耕地，而经验已表明两匹马和一<br />
个人就已足够，那么，多使用的劳动，虽说是用于生产目的，却被浪费了。如果所采用<br />
的一种新生产方法并不比以前的方法好，甚至还不如以前的方法好，那么花费在完成和<br />
应用这个发明上的劳动，虽说是用于生产目的，却也被浪费了。如果生产性劳动所产生<br />
的财富（即所增加的有用物品或合意物品的存量），不是人们当前需要的，例如当商品<br />
因生产数量超过目前的需求而卖不出去时，或者当投机者过早地修建船坞和仓库时，生<br />
产性劳动反而会使国家更穷。北美的一些无力还债的州过早地修建铁路和运河，看来就<br />
犯了这种错误；有人认为英国过快地发展铁路事业，在某种程度上也重蹈了北美的覆辙。<br />
当社会有紧急需要或财源有限而要求迅速回收资金时，为了在遥远的未来获得收益而投<br />
入劳动，不但会使国家在当时陷于贫困，即所雇用的劳动者消费多少，国家就损失多少，<br />
而且即使是到最后，国家也不如采取另一种作法富裕，所谓另一种作法，就是从一开始<br />
便寻求眼前的收益，而推迟远期获利的事业。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第五节　生产性消费和非生产性消费<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;生产性和非生产性的区别不仅适用于劳动，而且也适用于消费。虽然并非所有社会<br />
成员都是生产者，但所有社会成员却都是消费者，而消费或是非生产性的或是生产性的。<br />
谁对生产既没有直接贡献也没有间接贡献，谁就是非生产性消费者。只有生产性劳动者<br />
才是生产性消费者，所谓生产性劳动，当然既包括执行的劳动，也包括指挥的劳动。但<br />
即令是生产性劳动者的消费也不全是生产性消费。生产性消费者也有非生产性的消费。<br />
他们在保持或改善健康、体力和工作能力，或抚养下一代生产性劳动者方面的消费，乃<br />
是生产性消费。但是娱乐或奢侈方面的消费，不论是懒惰者所为，还是勤劳者所为，因<br />
为生产既不是其目的，也不会因此而有任何进步，所以必须看作是非生产性的。不过，<br />
也许一定数量的享乐可以认为是必需的，因为缺了它，会使劳动达不到最高效率。只有<br />
用于保持和提高社会生产力的消费，才是生产性消费，而社会生产力或蕴藏在土壤、原<br />
料、生产工具的数量和效率中，或蕴藏在人民中。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;有很多产品，可以说除作非生产性消费外别无他用。每年在金线带、菠萝形装饰品，<br />
或香槟酒方面的消费必须看作是非生产性的，因为这些东西既对生产毫无帮助，又不是<br />
用于维持生命或体力，而可以用便宜得多的东西来替代。因此可以说，用于制造这些东<br />
西的劳动，不应当看作是政治经济学家所说的生产性劳动。我承认，为非生产性消费者<br />
生产物品所耗费的劳动，无助于社会的持久富裕。为非生产人员做上衣的裁缝是生产性<br />
劳动者；但几周或几个月后，衣服破损了，而穿上衣的人并未生产任何东西代替它。社<br />
会财富没有因这个裁缝的劳动而有所增加，其结果和用这笔钱到歌剧院去看戏一样。不<br />
过，在上衣未被穿坏以前，社会财富却因这个裁缝的劳动而有所增加，也就是说，在该<br />
劳动产品被某一非生产性社会成员拿去消费以前财富有所增加。金线带或菠萝形装饰品<br />
的情形与此没有什么不同，只不过同上衣相比，它们距离必需品更远。这些东西在被消<br />
费掉以前也是财富。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第六节　为生产性消费供给物品的劳动和为非生产性消费供给物品的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，我们由此却可以看出，对于社会财富来说，有一种甚至比生产性劳动和非生<br />
产性劳动之间的区别还要重要的区别，即为生产性消费供给物品的劳动和为非生产性消<br />
费供给物品的劳动之间的区别，也就是维持或增加国家生产资源的劳动和其他方面的劳<br />
动之间的区别。一国的生产物中，只有一部分注定要用于满足生产性消费，其余的生产<br />
物则用来满足生产者的非生产性消费和非生产性阶级的全部消费。假如用于前者的生产<br />
物占年生产物的一半，那么就只有一半生产性劳动者为国家生产持久性财富。另一半生<br />
产性劳动者则年复一年、代复一代地生产没有回报的、一经消费便消失的物品；因此，<br />
就国家资源所受到的持久性影响来说，这一半生产性劳动者所消费掉的物品，同非生产<br />
性消费一样，被白白浪费掉了。假设这后一半劳动人口停止工作，政府或教区让他们赋<br />
闲并供养他们一整年，即便在这种情况下，前一半劳动人口也能象以前一样生产出他们<br />
自己的必需品和后一半劳动人口的必需品，并能保持原料和工具的存量不减少；的确，<br />
非生产性阶级要么会挨饿，要么将被迫生产自己的口粮，整个社会在一年中将只有刚够<br />
维持生活的必需品；但是，生产的源泉却未受到损害，下一年的产量不一定会比没有出<br />
现这种停产的状况时少；而如果情况倒转过来，如果前一半劳动者暂时停止日常生产，<br />
后一半劳动者继续工作，那么国家在年底就会陷入一贫如洗的境地。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;富国每年用很大一部分生产物去满足非生产性消费，若对此表示惋惜，那就大错特<br />
错了。社会从必需品中抽出这样多的物品来供人享乐，供人从事更高级活动，这并没有<br />
什么可惋惜的。正是用这部分生产物满足了除最低生存以外的所有社会需要，衡量出了<br />
社会具有多少供人享乐的手段，具有多大的能力来达到除生产以外的所有目的。如此多<br />
的剩余可用来达到这些目的，实际上是值得庆贺的事。应感到惋惜的只不过是，这种剩<br />
余的分配太不公平了，大部分用在了毫无价值的事情上，落入了不提供等价服务，不给<br />
予回报的人手中，当然，这种状况并非无法加以纠正。<br />
<br />
 <br />
 <br />
<br />
...
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        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:41 GMT</pubDate>

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      <item>
        <title>（政治经济学原理）第一篇     第二章　论作为生产要素的劳动</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.647020.html</link>
        <description><![CDATA[<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二章　论作为生产要素的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一节　劳动或是直接用于所生产的物品，或是用于生产的预备性作业<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;生产对人类有用的物品时所使用的劳动，或是直接施加于该物品上，或是用于前面<br />
的作业中，这些作业旨在使随后的作业得以实现，也许对完成随后的作业来说是必不可<br />
少的。例如，制作面包时，施加在物品本身上的劳动是面包师傅的劳动；但是磨坊主的<br />
劳动，虽然不是直接施加于面包的生产而是施加于面粉的生产，也同样是生产面包所需<br />
劳动总和的一部分；播种者和收割者的劳动也是如此。也许有人认为，应把所有这些人<br />
看作是对此物品直接施加劳动的人，因为小麦、面粉和面包只不过是处于三种不同状态<br />
的同一物质。这里不准备对这一问题进行咬文嚼字的争论，不过除了上面所说的三种人<br />
外，还有耕作者，他为播种翻地，其劳动从未接触以任何状态出现的这种物质；还有制<br />
犁匠，他与面包的关系更为间接。所有这些人的劳动最终都从面包或其售价那里获得报<br />
酬，制犁匠也和其余人一样，其原因是犁除了翻土外，没有别的用处，因而除非犁地能<br />
增加土地的收益，使制犁匠的劳动得到充分报酬，否则谁也不会制作或使用犁。如果产<br />
品是以面包的形式使用或消费，则这种报酬就必须来自面包。面包必须足以对所有这些<br />
劳动者和其他劳动者付酬，所谓其他劳动者是指建造农场房屋的木匠和瓦匠、为保护农<br />
作物而修建围篱和挖沟的工人、开采或冶炼制作犁及其他农具所用钢铁的矿工和冶炼工。<br />
然而，这些人和制犁匠的报酬，并非仰仗于用一次收成制作的面包，而是仰仗于直到犁、<br />
房屋和篱笆用坏为止用所有各次收成制作的面包。而我们还必须加上另一种劳动，就是<br />
把产物从产地运到使用地点的劳动。这包括把小麦运到市场的劳动，把小麦从市场运到<br />
磨坊的劳动，把面粉从磨坊运到面包房的劳动和把面包从面包房运到最终消费地点的劳<br />
动。这种劳动有时是相当可观的：面粉可能是从大西洋对岸运到英国来的［1848年］，<br />
小麦可能是从俄国中部运来的；而且除直接雇用的劳动者以外，还有车把式和水手，还<br />
有昂贵的器械，如船只，在建造船只时也花费了很多劳动。然而，这种劳动不是仰仗面<br />
包获得其全部报酬，而只是部分地仰仗面包，因而船只在其使用期内，通常用于运送各<br />
种各样的商品。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;所以估算任何一种商品包含的劳动不是一件简单的事情。计算的项目很多——也许<br />
有些人会认为是无限的，因为如果我们把制犁匠的劳动看作是制造面包所用劳动的一部<br />
分，为什么就不计入制造铁匠所用工具的劳动，为什么不计入制造这些工具所用工具的<br />
劳动，为什么不追溯这些物品的来源，把一切劳动都计算在内呢（会有人提出这样的问<br />
题的）？但是沿着这一台阶爬了一两步后，就会进入一个琐细得无法计算的领域。例如，<br />
设想一张犁在磨损以前可以用12年，则只需把制犁劳动的十二分之一列入每年的收获帐。<br />
制犁劳动的十二分之一还是－可觉察的数量。但是同一套工具也许足以供制犁匠锻制上<br />
百张犁，而且这些犁可在其12年使用期内为很多不同的农场翻土。所以，在一个农场一<br />
年的收获中所耗费的，不过是制作工具劳动的一千二百分之一。当把这一数量进一步分<br />
摊到每袋小麦或每只面包上时，一下子就可看出这种数量在和商品有关的任何实际意义<br />
上都是不值得考虑的。的确，如果工具制造者不劳动，就永远不会生产出小麦和面包；<br />
但是计入了他的劳动以后，小麦和面包售价提高的幅度却不会超过四十分之一便士。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二节　用于生产随后劳动所需口粮的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;劳动间接地对物品生产起作用的另一种方式，也需要给予特别注意，即用劳动生产<br />
粮食，以维持从事生产的劳动者的生活。预先运用这种劳动，除对极小规模的生产以外，<br />
对任何生产活动都是必不可少的条件。除了猎人和渔夫的劳动以外，几乎没有一种劳动<br />
是可以立即得到报偿的。生产活动在获得成果以前，需要持续一定时间。除非劳动者在<br />
开始工作以前，就拥有许多食物，或者能够从别人那里得到补给，其数量足以使他维持<br />
到生产完成，否则他只能断断续续地一边寻找食物一边劳动。他是无法获得十分丰富的<br />
食物的。对于每一种获取食物的方式来说都要求已经有食物的储备。农业要花几个月的<br />
时间才能生产出食物。农民的劳动虽然不一定在整个时期都持续进行，但肯定会占用相<br />
当长一段时间。不仅农业事先不生产出食物是不可能进行的，而且必须事先备好大量食<br />
物才能使相当规模的社会完全依靠农业维持其本身。象英国和法国这样的国家，之所以<br />
能进行当年的农业生产活动，仅仅是因为这些国家或其他国家以往各年的农业已生产出<br />
足够的食物，可供养其农业人口到一个收获季节。它们之所以能生产出除食物以外的许<br />
许多多其他物品，仅仅是因为上一次收获结束时储藏的食物不仅足以养活农业劳动者，<br />
而且还能养活大量的工业人口。生产粮食储备的劳动是过去劳动的重大组成部分，要使<br />
现在的劳动能进行下去，就得有过去的劳动。但在这种劳动和其他种类的先前或预备性<br />
劳动之间是有区别的，需对其加以特别注意。磨坊主、收割者、耕耘者、制犁匠、车把<br />
式和造车工匠，乃至水手和造船工匠，只要被雇用，就会从最终产品即面包那里获得报<br />
酬，因为他们对于制作面包用的小麦付出过劳动或者提供过作业工具。为所有这些劳动<br />
者生产食物的劳动，虽然同其他劳动一样对于最终产品（即本次收获季节作出的面包）<br />
来说是必不可少的，但它却不象别的劳动那样从最终产品取得报酬。这种先前的劳动已<br />
经从先前的食物取得了报酬。为了得到某种产品，需要有劳动、工具、原料和养活劳动<br />
者的食物。但是工具和原料，除了用于获取产品外，是毫无用处的，或者至少不可作他<br />
用，制造它们所耗费的劳动只能从生产出的产品得到补偿。相反，食物本身就是有用的，<br />
可直接用于养活人类。生产食物所耗费的并由食物所酬报的劳动，不需要从食物后来养<br />
活的劳动者的产品中再次取得报酬。如果我们假设一群劳动者既进行制造，同时又种粮<br />
食养活自己，则会有食物和制成品报偿他们的辛苦。但如果他们只种植原料和制造工具，<br />
则他们的辛苦只会得到制成品的报偿。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由于拥有可用于养活劳动者的食物而要求得到的报酬，是另一种性质的报酬，是因<br />
节欲而不是因劳动得到的报酬。如果一个人储藏有食物，则他有权在懒散中自行消费掉，<br />
有权用以养活侍候他或为他打仗、唱歌、跳舞的人。如果他不这样做，而是将食物给予<br />
生产劳动者，使他们在工作期间不致挨饿，他便可以而且自然也会要求从生产出来的产<br />
品那里得到报酬。单纯的偿还不会使他满意。如果偿还额与借出额相等，那他的处境还<br />
同原先一样，并没有因为推迟将节省的食物用于自身的利益或享乐，而得到任何好处。<br />
他力求自己的节制能得到某种补偿。他希望预付的食物在收回时会有所增加，用商业术<br />
语来说，就是希望得到利润。对利润的追求，在某种程度上通常会使他节省和积存食物，<br />
或者至少会使他不用积存的食物过舒适的生活。用于供养其他工人在生产工具和原料时<br />
所需的食物，也要由某个人预先提供，而这个人也要从最终产品那里获得利润。但却有<br />
一点不同，即此时最终产品不仅要提供利润，还要提供劳动的报酬。的确，工具制造者<br />
（例如制犁匠）通常并不要等到收获以后才得到报酬；农民会预先支付给他货款，而成<br />
为犁的所有者。但是，支付的贷款将从收获中获得，因为除非农民预期收获会使贷款得<br />
到偿还，并会带来利润，也就是说，除非收获在给农场劳动者带来报酬外，还有足够的<br />
余额来支付制犁匠的报酬，给予制犁匠和农民两者以利润，否则他是不会支付货款的。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三节　用于生产原料的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由此可见，在列举和划分各种间接促进生产的劳动时，无需把为生产性劳动者生产<br />
口粮或其他生活必需品的劳动包括在内，因为这种劳动的主要目的就是生产口粮本身；<br />
虽然储存有粮食可使其他工作得以进行，但这只不过是附带的结果。间接促进生产的其<br />
余劳动方式，可以归为以下五类。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，用于生产原料的劳动，这些原料是工业以后要使用的。在很多情况下，这种<br />
劳动仅仅是占有；邓诺耶恰当地称其为采掘业。举例来说，矿工的劳动是把地下的物质<br />
挖出来，这些物质可以由工业转化成各种适合人类使用的物品。不过，采掘业并不限于<br />
采掘原料。例如煤炭不仅用于工业生产过程，还直接供人们取暖。这样用时，煤炭就不<br />
是生产原料了，而是最终产品。宝石采掘业的情况也是如此。只有少量宝石用在生产方<br />
面，例如用钻石划玻璃，用金刚砂和刚玉抛光，它们的主要用途是直接用来作装饰品，<br />
尽管在这样使用以前，通常要经过某种加工，因而我们也许有理由将其看作是原料。而<br />
各种金属矿石则纯粹是原料。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;原料生产方面的劳动，还应包括伐木工人的劳动，他们为建筑业、为木匠或其他手<br />
艺人伐木，准备木材。在美国、挪威、德国、比利牛斯山和阿尔卑斯山的森林中，伐木<br />
工人砍伐的主要是自然生长的树木。在其他情况下，则除了伐木工人的劳动外，还应加<br />
上种树育林人的劳动。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这种原料生产方面的劳动，还包括农民的下述劳动，如种植亚麻、大麻、棉花、油<br />
料作物，养蚕，种饲料，剥树皮，生产染料以及很多其他东西，生产这些东西仅仅是为<br />
了满足其他工业部门的需要。猎人的劳动若目的在干获取皮毛，也是如此；牧羊人和养<br />
牛人的劳动，就皮毛、角、猪鬃和马鬃等等而言，也是如此。作为原料用于某种制造过<br />
程的物品是各式各样的，取自动物、植物和矿物界的几乎每一个方面。除此之外，很多<br />
工业部门的成品又是另一些工业部门的原料。纺纱业纺出的纱，除了作为织布业的原料<br />
之外，几乎没有什么别的用处。织出来的布也主要是用作制衣业或家具业的原料，或用<br />
作船帆制造业的原料。鞣皮制革业的全部工作，在于将未加工的原料转化成所谓加过工<br />
的原料。严格说来，几乎全部食物，当其来自农民手中时，只不过是面包师傅或厨师的<br />
原料。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第四节　用于制造工具的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二种间接劳动是制造劳动工具或器具所使用的劳动。我是按最广泛的意义来使用<br />
工具这一术语的。从打火用的燧石和火镰，直到轮船，或最复杂的机器，生产所使用的<br />
全部耐用工具或辅助器具都包括在内。工具和原料之间的界线可能有某些含糊不清之处。<br />
生产中使用的某些物品（例如燃料）在日常用语中也许既不称为工具，也不称为原料。<br />
由于不同性质的需要，通俗用语和科学术语是不一样的。为了避免没有科学意义的繁杂<br />
的分类和名称，政治经济学家一般将用作直接生产手段（下面马上将讨论非直接生产手<br />
段）的全部物品或归入工具类或归入原料类。最常见的同时也是最方便的区分方法，也<br />
许是将每一种只能用一次并使用一次后就损坏（至少是作为服务于眼前目的的工具来说）<br />
的生产工具看作是原料。例如燃料，一旦烧过以后，再也不能当作燃料使用，能作这样<br />
用的只不过是第一次未烧尽的部分。它不仅不能在不被消耗掉的情况下使用，而且只有<br />
在被消耗掉时才有用。因为如果任何部分的燃料都未被毁灭，就不会产生热量。再者，<br />
羊毛在纺成线时会被毁掉，而线在织成毛料时再也不能当线使用。但是斧头在砍树时不<br />
会毁坏，以后还可以使用成百上千次。虽然每一次使用都会使它有所损耗，但它与靠毁<br />
灭自身来完成工作的煤炭和羊毛不同，不是靠损耗来完成工作的；相反，它越不容易损<br />
耗越好。也有些物品，将其划归原料是完全正确的，但却可以使用两三次，不过，这样<br />
使用时，原先用它们做成的产品就不存在了。做成冰箱或管子的铁可以再次熔化来做犁<br />
或蒸汽机；造房屋的石头可以在将该座房屋推倒后再用于建造另一座房屋。但在原来的<br />
产品存在时，却无法做到这一点；第一次使用结束以前，是不能再把它们当作原料使用<br />
的。划归工具类的物品则与此不同；工具可反复用来制作新的物品，直到用坏为止，有<br />
时用坏要花很长时间，而用工具制作的物品则会继续存在，制作的物品只会因其自身的<br />
规律或其自身的事故而毁坏。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由原料和工具的区别造成的具有重大意义的唯一实际差别，在前面某个地方已引起<br />
了我们的注意。既然原料一经使用就会毁灭，所以为生产它们所需的全部劳动，以及提<br />
供生产手段的人的节欲，都必须从这种使用所产生的成果中得到报酬。与此相反，工具<br />
是可重复使用的，因而可用它们生产的全部产品，来为制造工具的劳动，以及那些用存<br />
粮养活劳动的人的节欲支付报酬。每一产品只需贡献一丁点，通常是微不足道的一丁点，<br />
就足以酬报上面所说的劳动和节欲，就足以补偿直接生产者预付给工具制造者的报酬。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第五节　用于保护劳动的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，除了劳动对象材料和帮助劳动的工具外，还必须防止劳动受到干扰，防止劳<br />
动产品受到损害。这些干扰或损害或是来自破坏性的自然力量，或是来自人们的暴力或<br />
强取。由此便出现了另一种使用劳动方式，即不是对产品本身直接运用劳动，而是帮助<br />
它进行生产，也就是说，用来保护劳动。所有工业用建筑物，如厂房、仓库、船坞，以<br />
及谷仓、牲口棚或农业劳动用房，其目的都是如此。劳动者居住的，或供他们个人使用<br />
的房屋不在此列，这些房屋同劳动者的食物一样，是用来满足实际需要的，因而应计入<br />
他们的劳动报酬内。劳动还以其他许多方式更为直接地用来保护生产活动。牧人的全部<br />
工作几乎就是保护畜群不受伤害，做到了这一点，畜群自己就会发展壮大。我已提及了<br />
筑篱、挖沟、砌墙或建防护栏的劳动。此外，还必须加上士兵、警察和法官的劳动。的<br />
确，这些官吏并非专门雇用来保护劳动的，付给他们的报酬也不是每个生产者生产开支<br />
的一部分。但是，他们的报酬得自税收，而税收则来自劳动产品；在任何治理得较好的<br />
国家，这些官吏为生产提供的服务，都远远超过其开销所值。所以，对整个社会来说，<br />
付给他们的报酬也就是生产开支的一部分。如果生产所带来的收益不足以供养这些劳动<br />
者以及所有其他必不可少的劳动者，那么生产至少就不能在现有的形式和方式下进行。<br />
此外，如果政府不为生产活动提供保护，则生产者就必须从生产中抽出大量时间和精力<br />
用于保护生产或雇用武装人员保护他们；在这种情况下，所有这些劳动都必须直接从产<br />
品中得到报酬；而不能为这种额外劳动支付报酬的产品，便不再被生产。在目前的制度<br />
安排下，产品是按一定比例向这种保护支付费用的，尽管存在着挥霍浪费政府开支的现<br />
象，还是能够以较低的费用得到较好的保护。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第六节　用于产品运输和分配的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，有大量劳动不是用于生产产品，而是用于将生产出来的产品提供给使用者。<br />
很多重要部门的劳动者是专门受雇于从事这种工作的。首先是全体从事陆路或水路运输<br />
的人，即赶骡人、车把式、驳船船员、水手、码头工人、煤炭装卸工、行李搬运工、铁<br />
路员工等等。其次，还有所有运输工具的制造者，即轮船、驳船、马车、火车等，此外<br />
还应加上道路、运河与铁路。道路有时由政府建造，并向公众免费开放，但建造道路的<br />
劳动仍须由产品支付报酬。每个生产者缴纳筑路税时，也就是在为使用道路付费。如果<br />
道路的建设经过较好的考虑，它们会使生产得到的收益远远超过所交纳的税款。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;还有另一类劳动者，也是把生产出来的物品提供给消费者，这就是商人，或者可把<br />
他们称为产品分配者。如果消费者只能直接从生产者那里获得所需要的物品，那这会浪<br />
费很多时间，带来不少麻烦，常常无法得到所需要的物品。生产者和消费者都过于分散，<br />
而且后者常常离前者很远。为了节省时间和劳动，人们很早就不得不求助于集市和市场，<br />
在集市和市场上，消费者和生产者可以定期晤面，而不需要任何中间媒介。这一方法适<br />
用于很多物品，特别是适用于农产品，因为农民在某些季节有一定的空闲时间。但是，<br />
对于从事其他职业，而且不住在附近的买主来说，赶集却常常是很麻烦和很不方便的。<br />
同时，有许多物品的生产需要生产者连续不断地照管，对于所有这些物品来说，这种定<br />
期的市场就必须很长时间才能举行一次，因而要么很早就必须准备物品以满足消费者的<br />
需要，要么消费者的需要在很长时间内便得不到满足，以致在社会的财力物力还未允许<br />
开设店铺以前，就普遍由行商来满足这种需要了。每月来一次的货郎，比一年举行一两<br />
次的集市更受欢迎。在远离市镇或大村庄的乡农，现在仍可见到货郎。但是，有固定住<br />
所和固定顾客的商人更值得信赖，若离得近，顾客更喜欢到这样的商人那里买东西，因<br />
而哪里有足够多的顾客，可提供报酬，哪里就有人开设店铺。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在很多情况下，生产者和商人是同一个人，至少就资金的所有权和业务的管理来说<br />
是这样。裁缝、鞋匠、面包师傅以及很多其他手艺人，就生产的最后阶段来说，既是物<br />
品的生产者，又是物品的销售者。不过，只有当物品的制造地点就是零售地点或靠近零<br />
售地点，而且物品的制造量和销售量较少时，制造者和零售商的职能才能进行这种合并。<br />
物品必须从远处运来时，同一个人便无法有效地对制造和销售两者进行监督；当物品能<br />
又好又便宜地大规模生产出来时，单个制造厂便需要很多渠道来销售其产品，因而最好<br />
是委托其他机构从事零售业务。甚至是鞋子和衣服，在要求一下子提供很大数量时，例<br />
如向军队和济贫院供应此类物品时，通常也不是直接从生产者那里取得，而是从中间商<br />
那里获得，因为他们知道从哪些生产者那里可以得到最好、最便宜的物品。即令物品最<br />
后要以零售方式卖掉，为了方便起见，很快也会出现批发商阶级。当产品和交易不断增<br />
加而超过某一限度时，当一家制造厂向许多商店供货，而一家商店又常常从许多不同的<br />
制造厂进货时，对于制造厂和零售商两方面来说，相互直接打交道所损失的时间和引起<br />
的麻烦会使他们感到和少数大商人打交道会更方便些。这些商人仅仅买进卖出，从许多<br />
生产者那里进货，然后把货物分配给零售商，让零售商再进一步分配给消费者。以上各<br />
式各样的人，就组成了分配阶级，其作用是对生产阶级的活动给以补充。这样分配的产<br />
品或其价格，便是分配者的劳动和节欲获得报酬的来源，正是通过节欲，他们才预先拿<br />
得出分配业务所需的资金。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第七节　与人有关的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;我们现已列举完各种劳动方式。在这些方式中，用于外部自然界的劳动是从属于生<br />
产的。但是还有另一种使用劳动的方式，同样有助于生产，只是更为间接而已，这就是<br />
将人作为对象的劳动。每个人从婴儿到被抚养成人，要花费某个人或数个人大量的劳动。<br />
不花费这种劳动或只花费其中一部分，孩子就不会长大成人，代替父母一代而成为劳动<br />
者。对于整个社会来说，抚育幼年人口的劳动和花费是支出的一部分，是生产的一个条<br />
件，是要从幼年人口未来的劳动产品中加倍偿还的。就个人来说，付出这种劳动和花费<br />
通常则是由于其他动机，不是为了最终得到偿还，因而对于政治经济学的大多数论题来<br />
说，不必将其作为生产支出来考虑。但是，社会的技术教育或工业教育，即用于学习或<br />
讲授生产技艺的劳动，用于获得和传授生产技能的劳动，却实际上而且一般说来仅仅是<br />
为了获得更多或更有价值的产品才付出的，为的是学习者可以获得与其劳动价值相等或<br />
超过其劳动价值的报酬，并使所雇用的教师的劳动得到适当的报酬。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因为造就生产力的劳动，不论是体力的还是脑力的，可以看作是社会完成其生产活<br />
动所用劳动的一部分，换言之，可以看作是生产使社会付出的代价的一部分，所以用于<br />
维持生产力的劳动，防止它们因事故或疾病而毁坏或减弱的劳动也可以这样来看待。内<br />
科医生或外科医生的劳动，在被生产者利用时，应看作是社会经济作出的牺牲，用以保<br />
护固定在生产性社会成员的生命和体力脑力中的那部分生产资源，使其不因死亡和生病<br />
而消失。对于个人来说，这实际上只不过是促使他们接受治疗的动机的一部分，有时甚<br />
至是难以党察到的一部分。人们不会主要从经济动机出发来截肢，或尽力治愈寒热，尽<br />
管若只有经济动机，他们也会接受治疗。所以这种劳动和支出，虽然有益于生产，却不<br />
是为生产，不是为获取利润而付出的，因而不属于生产性劳动，不属于政治经济学的研<br />
究范围，不过，当所考虑的是社会而不是个人时，这种劳动和支出则应看作是垫支的一<br />
部分，社会靠这种垫支来完成其生产活动，这种垫支因此而由产品来偿付．<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第八节　发现和发明的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另一种劳动，即工业生产工艺发明家的劳动，通常归入脑力一类，但是同体力劳动<br />
一样也直接有助于最终产品的生产，虽然不是立即有助于最终产品的生产。我之所说通<br />
常归入脑力类，是因为事实上它并非完全是脑力劳动。所有的人类努力都是某些脑力和<br />
体力因素的混合。最愚笨的小工，尽管每天只是爬上爬下梯子，但这种机械动作在某种<br />
程度上也要运用智力，无论如何加以训练，恐怕最聪明的狗或大象也不会爬梯子。哪伯<br />
是最迟钝的人，只要事先给予指导，也会转动磨盘，但要是没有人驱赶和照管，马是不<br />
会转动磨盘的。另一方面，即使是最纯粹的脑力劳动，在产生任何外在成果时，也有某<br />
种体力成分。牛顿不可能不动笔或不口述就写出《<a href="http://fifid.com/search/%E8%87%AA%E7%84%B6%E5%93%B2%E5%AD%A6%E7%9A%84%E6%95%B0%E5%AD%A6%E5%8E%9F%E7%90%86?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">自然哲学的数学原理</a>》；他在心中酝<br />
酿这本书时，肯定画了许多图，在纸上作了很多计算和证明。发明家除了运用他们的大<br />
脑从事劳动外，通常还要用他们的手从事很多劳动，在他们的思想能够成功地付诸实行<br />
以前，他们必须制作一些模型和做一些实验。然而，他们的劳动，不论是脑力的还是体<br />
力的，都是使生产得以进行的劳动的一部分。瓦特发明蒸汽机的劳动，同机械工建造蒸<br />
汽机或车工开动蒸汽机的劳动一样，都是生产必不可少的组成部分，而且前者同后者一<br />
样，都指望从产品那里获得报酬。发明的劳动常常同制作实施的劳动一样按同一办法估<br />
价和付酬。很多装饰品制造商都雇用发明家，这些人由于设计图样而领取工资或薪水，<br />
正象其他人由于临摹图样而领工资一样。设计和临摹严格说来都是生产劳动的一部分。<br />
恰如一本书的作者的劳动和印刷工与装订工的劳动同是生产的一部分那样。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从整个国家或整个世界的观点来看，学者或思想家的劳动，在非常狭窄的意义上，<br />
同实际技艺发明家的劳动一样，也是生产的一部分；很多这种发明乃是理论发现的直接<br />
后果，而且有关自然力的知识的每一次扩展，都会产生丰富的实际应用成果。电报是奥<br />
斯忒的实验和安培的数学研究最出乎人预料而令人惊异的结果；现代航海技术则意外地<br />
产生于亚历山大的数学家们对由一平面和一圆锥相交所形成的三条曲线的性质进行的纯<br />
粹思辩性的、显然仅仅是出于好奇的探索。即便是从纯粹生产的和物质的观点来看，纯<br />
粹思维的重要意义也是无限的。然而，因为这种物质成果很少是学者追求的目的，所以<br />
他们的报酬也就不取自他们的发现往往经过很长时间偶然引起的增产；对于大部分政治<br />
经济学论题来说，不需要考虑这种终极影响；思想家一般只是被归类于书籍生产者之列，<br />
或归类于其他有用的或可以出售的物品的生产者之列，因为这些都直接出自他们之手。<br />
但当（在政治经济学中，应该经常准备这样做）我们改变观点，考虑的不是个人行动和<br />
决定个人行动的动机，而是对整个国家和整个世界的影响时，就必须把思想看作是社会<br />
生产劳动最重要的组成部分，必须把从事这种劳动和酬报这种劳动的社会资源看作是社<br />
会支出中具有重大生产意义的部分。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第九节　农业上、工业上和商业上的劳动<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;上面考察了运用劳动促进生产的各种方式，在这种考察中，我几乎未采用通常的分<br />
类方法，没有把产业分为农业、工业和商业三大类。这是因为，这种分类方法实际上很<br />
难达到分类的目的。很多大生产部门无法归入这三类，或者不作很多曲解就无法归入这<br />
三类，例如（且不谈猎人或渔夫）矿工、筑路工人和水手就是如此。在农业和工业之间<br />
也无法精确地划出界限。例如，磨坊主和面包师傅——是应该把他们算作农民呢，还是<br />
应该算作制造者？他们的职业从性质上来说是制造；粮食在运交他们以前已经最终地和<br />
土地断绝了联系；但这一点对打谷者、扬谷者、奶油和奶酪的制作者来说也是同样正确<br />
的；这些人的劳动总是被看成农业劳动，也许是因为这些工作通常是由住在农场上的人<br />
们完成的，和耕种受到同样的监督。为了许多目的，所有这些人，包括磨坊主和面包师<br />
傅在内，应归类于耕作者和收割者之列。他们全都和食物生产有牵连，他们的报酬都取<br />
自所生产的食物。其中一些人兴旺发达了，另一些人也会兴旺发达。他们共同组成了<br />
“农业界”。他们以联合起来的劳动向社会只提供一种服务，并从一个共同的来源得到<br />
报酬。再者，即令是耕作者，当其产品不是食物，而是工业原料时，在很多方面也应划<br />
归社会经济中制造业者的行列。卡罗莱纳州的植棉者和澳大利亚的牧羊业者与纺织工人<br />
具有较多的共同利益，而与小麦种植者具有较少的共同利益。但另一方面，我们将看到，<br />
直接和土地打交道的劳动，具有某些特殊性质，这些性质会造成很多重要后果，并使这<br />
种劳动和所有随后的生产阶段有所区别，不论随后的生产活动是否由同一个人进行，使<br />
它既与打谷者和扬谷者的劳动有所区别，又与纺纱工的劳动有所区别。因此，我谈论农<br />
业劳动时，通常便指直接和土地打交道的劳动，并且专指这种劳动，除非在上下文中另<br />
有说明。制造这个词过于含糊不清，要求精确表述时便没多大用处，因而我使用这个词<br />
时，希望读者能按通俗的含意而不是科学的含意去理解。<br />
<br />
　　<br />
<br />
 <br />
<br />
...
]]></description>
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        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:24 GMT</pubDate>

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      <item>
        <title>（政治经济学原理）第一篇　生产   第一章　论生产要素</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.647018.html</link>
        <description><![CDATA[<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一章　论生产要素<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一节　何谓生产要素<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;生产要素有两种：劳动和适当的自然物品。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;劳动或是体力的，或是脑力的；说得更明白些，这一区别乃是或是肌肉的或是神经<br />
的；在劳动这一观念中，不仅应包括所作的努力本身，还应包括在某一职业中因进行思<br />
考或使用肌肉而引起的一切不愉快感觉，一切肉体上的不适或精神上的烦恼，或两者兼<br />
而有之。关于另一种生产要素（适当的自然物品），需要指出的是，某些能满足人类需<br />
要的物品是自然存在或生长的。洞窟和树穴可以提供藏身之处；果实、根茎、野生蜂蜜<br />
以及其他天然产物可以用来维持人类的生命。但即令是这些东西，通常也需要花费相当<br />
数量的劳动，不是为了制造它们，而是用于寻找和占有它们。除了这些为数很少且不重<br />
要的（不过在人类社会的早期是重要的）情形外，自然所供应的物品仅在由人力进行了<br />
某种程度的转化以后，才可用于满足人类的需要。即便是狩猎部落和捕鱼部落赖以为生<br />
的森林中和海洋中的野生动物，虽然对其所进行的劳动主要是捕捉，但在将其用作食物<br />
之前，还必须将其杀死、切成块和进行烹调，这些都需要一定程度的人类劳动。天然物<br />
质在变成可供人类直接使用的形态之前所需的转化量，是千差万别的，可以是象上面那<br />
样的变化，或物品的性质和外观更少程度的改变，也可以是非常巨大的变化，以致看不<br />
出原先的形态和构造。地球上的一块矿物和一张犁、一把斧、一把锯之间相似之处很少；<br />
陶瓷和制作它所用的花岗石粉之间，混有海藻的砂子和玻璃之间也极少相似之处。羊毛<br />
与绒面呢，或一把棉籽与一匹平纹细布之间的差别更大。羊和棉籽本身不是自然生长的，<br />
而是以往劳动和照管的结果。在上述几个例子中，最终产品和自然界供给的物质大不相<br />
同，因此按习惯的说法，自然界仅仅提供原料。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，自然界不只是提供原料，它还提供动力。地球上的物质不是毫无生气的，在<br />
形状和性质上完全听人摆布的。它具有活动的能量，可与劳动合作，甚至代替劳动。在<br />
远古时代，人们把小麦放在两块石头之间碾成面粉；随后发明了一种装置，转动一个手<br />
柄便可使一块石头在另一块上面旋转，这一方法略加改进以后，仍为东方常用的办法。<br />
然而，这是很费劲的，因而常用来惩罚冒犯主人的奴隶。后来人们逐渐感到应节省奴隶<br />
的劳动，减轻他们的痛苦。这一时代来临时，人们想出了一种方法，不再用人力而用风<br />
力或水力来转动石头，所需的大部分体力劳动就是多余的了。在这种情况下，自然力，<br />
即风力或水力，做了一部分原先由劳动所做的工作。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二节　给劳动的作用下定义<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在上述情况下，节省了一定数量的劳动，工作转由某种自然力来做。类似这样的情<br />
况，很容易使人对劳动和自然力的相对作用产生错误的观念，似乎自然力与人类劳动的<br />
合作只限于自然力代替劳动工作的情形，似乎在手工制作物品的情况下（如常说的那<br />
样），自然界仅仅提供被动的材料。这是一种错觉。自然力在前一种情况下和在后一种<br />
情况下都起着积极主动的作用。工人取一根亚麻或大麻，将其刻成一根根的纤维，借助<br />
于一个称为纺锤的简单工具用手指把几根纤维捻在一起；由此而做成一根纱，再把很多<br />
这样的纱并列起来，用另一些类似的纱横穿过它们，使其排成交迭的十字形，这部分工<br />
作是用一个称为梭子的工具协助完成的。这样，他便生产出一匹布，根据原料的不同，<br />
或者是亚麻布或者是麻袋布。说来他是用手干的这个，看上去没有与自然力合作。但是，<br />
这种作业的每一步有可能实现，以及布匹在生产出来后能连结在一起，靠的是什么力量？<br />
靠的乃是纤维的粘性，或内聚力，这是自然界中的一种力，我们能参照其他机械力精确<br />
地测定它，并能弄清立足够抵消或抗衡多大的机械力。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;考察一下所谓人作用于自然的其他情况，我们同样会发现，一旦将物品置于适当的<br />
位置，自然力或换言之物质的性质，便会起作用。将物品放到适当的位置，使其受到自<br />
身内在力的作用和其他自然物品内在力的作用，乃是人对于物质所做的或所能做的唯一<br />
事情。人只是把一件物品移向另一件物品或把两件物品分离开。人把一颗种子移入地下，<br />
植物的自然力便根、茎、叶、花和果陆续长出来。人将斧子移过树木，树由于自然重力<br />
而倒下；人以特定方式使锯移过被砍倒的树，由于物理性质的作用，即较软的物质要让<br />
位于较硬的物质，木材便被分割成木板；人按某种方式排列这些木板，钉上钉子或用胶<br />
粘住，就做成桌子或造成房子。人将火花移向燃料，燃料就点着了，靠燃烧中所产生的<br />
力烹调食品，熔化或软化铁，把麦芽或甘蔗汁转化为啤酒或糖，而这些东西都是他事先<br />
移到此处的。人除了移动物质外，无法再对物质产生其他作用。运动和阻碍运动，是人<br />
的肌肉生来所能做的唯一事情。靠着肌肉的收缩，人能给予外物以压力，压力如果足够<br />
强的话，可使外物产生运动，如果物体已在运动中，则可以阻止，改变或完全停止其运<br />
动。除此之外，人不能再做别的事，但这却足以使人类具有比其自身大无数倍的支配自<br />
然力的能力。这种支配力现在已经很大，而且毫无疑问注定会变得更大。人运用这种支<br />
配力的方法是，要么利用现有的自然力，要么对物体进行混合和结合，藉此产生自然力。<br />
例如，人用点着的火柴引燃燃料并把水放进燃料上面的锅炉中，便可产生蒸汽的膨胀力，<br />
人类已广泛利用这种力来达到各种目的。因此，在物质世界中，劳动总是而且仅仅是用<br />
来使物体产生运动。其余的事便由物质的性质即自然规律去做。人类的技能和才智主要<br />
用于发现靠人力可以实现的而且能带来预想效果的运动。但是，虽说运动是人类靠其肌<br />
肉所能立即和直接产生的唯一效果，但这并不是说他必须直接靠其肌肉来产生他所需要<br />
的一切运动。最早和最明显的替代物乃是牛的肌肉运动。渐渐地，非生物界的动力也用<br />
来协助人力，例如想办法把风、水、运动物体的一部分运动传送到轮子上，而在此之前<br />
轮子是靠肌肉力转动的。这一工作虽说是由风力或水力完成的，但却先得有人的肌肉的<br />
运动，肌肉运动按一定位置摆放某些物体，由此制造出所谓机器；但所需的肌肉运动，<br />
只需要一次，无需不断反复，因而总的看未，大大节省了劳动。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三节　自然力是否在某些行业中比在另一些行业中更有助于提高劳动效率？<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;某些作家提出了这样的问题，自然力对劳动的帮助，是否会因行业的不同而有差别；<br />
并说在某些行业中劳动起的作用最大，而在另一些行业中自然力起的作用最大。然而，<br />
在这方面，看来存在着严重的思想混乱。自然力在人类任何工作中所起的作用都是无限<br />
的，无法计量的。不可认为自然力在某一事物中比在另一事物中起的作用要大。甚至也<br />
不能说劳动起的作用要小些。可能需要较少的劳动，但是如果所需要的劳动是绝对不可<br />
少的，则所得到的结果既是自然力的产物，也是劳动的产物。当两个条件对于产生结果<br />
同样必不可少时，说结果多少是由一种条件产生的，多少是由另一种条件产生的，是毫<br />
无意义的；这就如同试图确定剪刀的哪一半在剪切动作中起的作用最大，或者说因子5<br />
和6中哪一个对乘积30的贡献最大。这种想法的通常表现是，认为自然力给予人类农业<br />
活动的帮助多于给予制造业活动的帮助。这一看法为法兰西经济学派所持有，亚当·斯<br />
密也未免受其影响，乃是起源于对地租性质的误解。由于地租是支付给自然要素的价格，<br />
由于在制造业活动中无需支付这种价格，这些著述家便认为，既然支付了价格，就是因<br />
为自然要素提供了较多的服务需要给予报酬。然而，好好思考一下这个问题，就会看出，<br />
之所以要为使用土地付出代价，只是因为土地的数量是有限的，若空气、热力、电力、<br />
化学力及制造业所使用的其他自然力都供应量很少，并可以象土地那样被垄断和占有，<br />
则使用它们也得支付租金。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;第四节　有些自然要素的数量是有限的，另一些自然要素的数量则实际上是无限的<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由此而产生了一种区别，我们很快就会看到这种区别具有头等重要意义。在自然力<br />
当中，有些从数量上说是无限的，另一些从数量上说则是有限的。所谓数量无限，当然<br />
不能从字面上去理解，而是指实际上是无限的，即数量超过了在任何情况下或至少在目<br />
前情况下所能利用的程度。在某些新建立的国家内，土地在数量上实际上是无限的，即<br />
供该国现有人口或以后几代增加的人口使用而绰绰有余。但是即令在这些国家，靠近市<br />
场或交通便利的土地，道常在数量上也是有限的，也就是说，适于人们占有、耕作或利<br />
用的土地不是那么多。在所有古老的国家，能耕种的土地，至少是具有一定肥力的土地，<br />
必须列入数量有限的自然要素之列。水对日常用途来说，在河岸或湖边可以认为是无限<br />
丰富的；但是如果用于灌溉，即便是在河岸或湖边也有可能不足以满足全部需要，而在<br />
用水依赖于水池、水塘或者水源不丰富、易干枯的水井的地方，水则属于数量受到最严<br />
格限制的事物之列。在水本身丰富的地方，水力资源，即可用其机械力服务于产业的有<br />
落差的水流，同水利资源如果较为丰富，人们可能对其加以利用的程度相比，也许是极<br />
其有限的。煤炭、金属矿石和地球上所能找到的其他有用物质，同土地相比更为有限。<br />
它们不仅严格地局限于某些地点，而且是可耗尽的，不过在某一地点和时间，即令可无<br />
偿得到它们，它们的储量也会远远超过所需的数量。海洋渔场在大多数情况下是一种数<br />
量实际上无限的自然赠品，但北冰洋捕鲸场已有很长时间不足以满足需求了，即令以很<br />
高的价格来支付捕捞费用，需求仍降不下来。南海捕鲸业因此而大大扩展，但也会照样<br />
把资源耗尽。内河渔场是数量非常有限的自然资源，如果不加限制地允许每一个人使用，<br />
就会迅速地枯竭。空气，在大多数情况下，甚至在我们称为风的状态下，对于每一种可<br />
能的用途在数量上总是足够的。海边或大河上的水运也是如此，不过在很多情况下，为<br />
这种运输方式服务的码头或泊位则远远不能满足需要。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;我们在后面将会看到，社会经济在多大程度上依赖于某些最重要的自然要素、特别<br />
是土地的有限数量。这里我仅仅指出，只要某种自然要素的数量实际上是无限的，则除<br />
非能被人垄断，否则它在市场上就不会有任何价值，因为没有人会用东西换取可以无偿<br />
得到的东西。但是，一旦数量实际上受到限制，也就是说，一旦不能想占用多少就占用<br />
多少，该自然要素的所有权或使用权就会具有交换价值。一旦某一地区对水力资源的需<br />
要量超过水利资源的供应量，人们就得为使用水利资源支付等价物。一旦耕作所需要的<br />
土地超过某一地方所拥有的土地，或一定品质和位置的土地不足以满足耕作所需，则这<br />
种品质和位置的土地就可以卖得价钱，就可以租出去收取年租。后面将详尽讨论这一问<br />
题，但是对于我们尚未充分论述的原理和推论，预先略作提示，往往是有用的。<br />
<br />
<br />
...
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        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:08 GMT</pubDate>

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      <item>
        <title>（政治经济学原理）绪论</title>
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        <description><![CDATA[<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;绪论<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在人类活动的每一个领域，实践都长期领先于科学。对自然力作用方式的系统研究，<br />
是长期努力将自然力应用于实际以后的产物。因此，将政治经济学看作科学的一个分支<br />
是最近的事。但是它所研究的主题在各个时代却必然是人类所主要关心的事情之一，并<br />
在某些时代，是最最关心的事情。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这个主题就是财富。政治经济学家们声称是讲授或研究财富的性质及其生产和分配<br />
规律的，包括直接或间接地研究使人类或人类社会顺利地或不顺利地追求人类欲望的这<br />
一普遍对象的一切因素所起的作用。并不是任何一本政治经济学著作都能论述甚或是列<br />
举出所有这些因素，但总要尽量阐明制约它们起作用的规律和原理。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;每个人对财富指什么都有一对于日常用途来说是足够正确的看法。与财富有关的研<br />
究不会同人类所关心的任何其他研究工作混为一谈。谁都知道致富是一回事，而有知识、<br />
勇敢或仁慈是另一回事，研究一个国家如何才能富裕，和研究一个国家如何才能自由、<br />
公正或在文学、艺术、军事、政治方面声名卓著，是完全不同的两个问题。实际上，这<br />
些事情全都间接地有联系并且相互影响。一国人民有时会先富起来才得到自由，有时又<br />
先自由了才富起来。一国人民的信仰和法律对他们的经济状况起很大作用，而经济状况<br />
通过对智力发展和社会关系的影响，又作用于人民的信仰和法律。但是，这些事情虽说<br />
密切相关，可又有本质上的区别。人们对此从来没有异议。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本书不打算给名词所表达的概念穿凿入微地下精确的定义，只要所表达的概念足够<br />
明确，能满足实际需要就行了。但是，尽管很少有人认为，在象什么是财富这样简单的<br />
问题上，概念会发生严重的混乱，可历史上确曾出现过这样的概念混乱。理论家和政治<br />
家在某一时期都曾普遍地受到这方面的影响。许多世代以来，概念的混乱引导欧洲的政<br />
策走上一条彻头彻尾错误的道路。我指的是从亚当·斯密的时代以来被称为重商主义的<br />
一套学说。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;重商主义流行时，在国家全部政策中都或明或暗地将财富看成只由货币或贵金属<br />
（没有铸成货币的贵金属是能够直接转变为货币的）组成。按照当时流行的学说，有助<br />
于一个国家积累货币或金银块的无论什么事情都会增加其财富。而将贵金属从一个国家<br />
运出则会使其变穷。如果一个国家没有金银矿藏，它唯一能借以致富的产业便是对外贸<br />
易。只有这个产业才能带来货币。在货币上出多于入的任一贸易部门，不论以别的形式<br />
获得的收益多么多，多么有价值，都会被看作是失败的贸易。货物的出口受到优待和鼓<br />
励（甚至靠极耗费国家人力物力的方法），因为出口的货物规定要用货币偿付，有希望<br />
由此而得到金银。除贵金属外任何东西的进口，都被看作是国家的损失，损失额相当于<br />
进口物品的全部价钱，除非输入是为了再出口以获取利润，或除非作为国内某些企业的<br />
材料或工具，因而使出口物品能以较低的成本生产并从而提高出口数量。世界商业被看<br />
成国家之间的斗争，为了争夺现存金银的最大份额。在这一竞争中，只有使别的国家受<br />
到损失，或至少防止它们有所得，一个国家才能有所得。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;一代人的普遍信念——若不靠智慧和勇气进行非凡的努力，当时便没有人能够摆脱<br />
它——常常到下一代时会变得如此明显地荒谬可笑，以致唯一的困难是去想象当时人们<br />
怎么会相信它。货币是财富的同义词这种学说就是如此。现在把这种观念作为严肃的意<br />
见来对待，似乎太可笑了。它看来象是童年时期的一个不成熟的幻想，只要任何成年人<br />
讲一句话就马上可以纠正。但可以肯定，如果生活在其流行的日子里，无人会幸免于被<br />
迷惑。日常生活和生意所造成的联想协力于促进这一观念的形成。只要这些联想是考察<br />
这一问题的唯一媒介，我们现在认识到的显而易见的谬论就似乎是自明之理。事实上，<br />
若一旦有了怀疑，它就站不住脚了。但如果一个人不熟悉描述和思考经济现象的某些方<br />
式，他就不大会对这种观念提出疑问。而只是通过亚当·斯密和其解释者的影响，人们<br />
才对这些方式有了大体的理解。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在日常交谈中，财富总是用货币表示的。如果问一个人有多富，得到的答复是他有<br />
几千镑。所有的收入和支出，所有的得益和损失，用来使人致富的每一件东西都是用出<br />
入多少货币来计算的。的确，在一个人的财产账上不仅包括他所实际拥有的或者应归于<br />
他的货币，而且还包括一切其他有价物品。然而，有价物品不是以它们本身的性质登录<br />
在账上，而是按它们能卖多少钱来登记的。如果它们的卖价降低，虽然这些物品本身还<br />
是一样，其所有者的富裕程度就会被认为降低了。同样确实的是，人们不会因有钱不用<br />
而致富，他们必须愿意为了获利而把钱花掉。那些靠做生意致富的人，是通过用钱易货<br />
和用货易钱来做到这一点的。前者和后者都是这一过程的必不可少的组成部分。但是，<br />
为了获利而购买货物的人，会再把货物卖出去换取货币，以期赚更多的钱。因此，即令<br />
对这个人来说，赚钱似乎也是整个过程的最终目的。他常常并不付钱，而是付出某些别<br />
的东西：买进等价的货物，用来抵消他所出售的货物。但他是按货币价格接受货物的，<br />
相信这些货物带来的钱，最终会超过购买它们时所花的钱。一个商人做大量生意，迅速<br />
地周转他的资本，在某个时候手头上只有很少的现钱。但他只有在资本可转换成货币时<br />
才会感到对他有价值。净收益尚未以货币偿付或记入贷方以前，他不会认为交易已结账。<br />
他歇业时，要把全部所有都转换成货币，只有在转换成货币之后，他才认为获得了收益。<br />
似乎货币是唯一的财富，货币的价值是获得财富的唯一手段。如果现在问一下，除了满<br />
足本人或其他人的欲望或享受以外，还为了什么目的要去弄钱，重商主义的拥护者根本<br />
不会对这个问题感到为难。确实，他会说，这些是财富的用途，并且当只限于购买本国<br />
商品时是非常值得称赞的用途。因为在这种情况下，以你所花去的款项，使你的同胞致<br />
富了。如果你乐意，把你的财富花在任何嗜好上都行。但是你的财富不是这些嗜好，而<br />
是你花在嗜好上的货币总额或年货币收入。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;虽然有很多事情使重商主义所依据的前提条件看上去似是而非，但重商主义断然把<br />
货币和其余各种有价财产区别开来还是有一些理由的，尽管理由很不充分。的确，我们<br />
在衡量一个人因拥有财富而得到的好处时，不是看他实际享有多少有用而合意的物品，<br />
而是看他对一般有用而合意的物品拥有多大支配权，即看他在应付紧急需要或满足欲望<br />
方面有多大能力。而货币本身便是这种能力。在一个文明国家内，所有其他物品似乎只<br />
因能换取货币才具有这一能力。拥有任何其他物品，便仅仅是拥有这一具体物品。如果<br />
你不想要这件物品而想要另一件物品，你首先要把它卖掉，或者如果可能的话，费很多<br />
事，花很多时间寻找持有你想要的物品并愿意和你进行物物交换的人。但是用货币你就<br />
可以立刻买到市场上出售的任何东西，因而一个人拥有的若是货币，或是可以迅速转换<br />
为货币的物品，那么在他本人和别人看来，他所拥有的就不是某一件物品，而是可以用<br />
货币随意购买的所有物品。超过一定数量的财富所具有的最大效用，不是它所买到的享<br />
受，而是其拥有者具有的达到一般目的的能力，没有任何一种财富能象货币那样直接和<br />
有把握地具有这种能力。只有货币这种财富不仅能用于某一用途，而且还能立即转而用<br />
于任何一种用途。这种区别尤其会对政府产生影响，因为它对政府有重大意义。文明国<br />
家的政府若不能征得货币租税，则得自税收的好处便很少，因为如果它要支付大笔意外<br />
的款项，特别是如果为了征服别国或不被别国所征服（这在近代以前是国家政策的两个<br />
主要目标）而需要在国外支付战费或补助费，则除了货币以外几乎没有别的支付媒介可<br />
供此用。所有这些原因共同使得个人和政府，在估算其财力时，几乎只重视实际有的<br />
（in esse）或可能有的（in posse）货币，而把所有别的东西（当把它们看作是其财<br />
源的一部分时）仅仅看作是获得货币的间接手段，因为只有获得了货币，才能对欲望对<br />
象拥有无限的而又即时的支配权，这便是重商主义者对财富观念所作的最好解释。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，谬论终归还是谬论，尽管我们发现了一些表面原因使它看起来似乎有道理。<br />
当人们开始（尽管是以不完善的方式）探究事物的本质，开始从基本事实而不是从日常<br />
谈话的方式和语句来探究事物的前提时，他们便会看出重商学说的真正性质。一旦人们<br />
自问货币的真正意义是什么——它在本质上是什么，以及它所执行的职能的精确性质是<br />
什么——人们便会想到，货币同别的东西一样，只是因为它有用人们才想占有它。货币<br />
的用途并不象其虚假地表现出来的那样是无限的，而是受到严格限制的，货币是用来按<br />
照产品分享者的意愿便利产品的分配的。进一步的思考表明，增加一个国家的货币流通<br />
量，不会增加货币的用处。货币所能做到的事并不因流通量的多寡而有所不同。200万<br />
夸特谷物不能养活400万夸特谷物所能养活的人口，但200万英镑却能与400万英镑做同<br />
样规模的生意，买卖同样多的商品，虽然名义价格要低一些。货币本身不能满足任何需<br />
要。货币之所以对人有价值，只是因为货币具有方便的形态，人可以借此得到自己的各<br />
种收入，然后在适当的时候再把这些收入转变成对自己有用的物品。虽然使用货币的国<br />
家和完全不使用货币的国家有很大差别，但差别只不过是便利与不便利。使用货币能节<br />
约时间和减少麻烦，就象用水力代替人工磨面，或象（用亚当·斯密的例子）得自道路<br />
的好处。把货币误认为财富，就如同把通往你家住房或土地最便捷的道路误认为房屋和<br />
土地本身那样，是大错而特错的。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;货币作为对政府和私人都有重要用途的工具，被看作是财富，是正当的；但所有其<br />
他对人有用而大自然又不是无偿提供的东西，也是财富。所谓富有，就是拥有大量有用<br />
的物品，或购买这些物品的手段。因此，每一件具有购买力的东西都是财富的组成部分，<br />
因为用它可以交换有用或合意的东西。在政治经济学所使用的术语中，凡是不能用来交<br />
换的东西，不论它们多么有用或不可缺少，都不是财富。例如，空气虽然是绝对必需的，<br />
但因为可以免费获得，在市场上却没有任何价格，把它储藏起来不会使任何人获利或得<br />
到好处，其生产和分配规律是与政治经济学很不相同的研究主题。但虽然空气不是财富，<br />
可人类却由于能无偿地获得它而富了许多，因为无需花时间和劳动来满足这一最迫切的<br />
需要，所节省的时间的劳动可用于别处。我们可以想象一下空气变成财富的情形。如果<br />
人们习惯于长期居住在空气不能自然地进入的地方（例如沉入海中的潜水钟），那么，<br />
人工供应的空气就会象自来水那样具有价格。如果由于自然界的剧烈变革，空气变得极<br />
为稀薄，不足以满足人类的需要，或可以独占空气，空气便会获得非常高的市场价格。<br />
在这种情况下，超过自己需要而占有的空气，就会成为占有者的财富，因而乍看起来，<br />
如此巨大的灾难反倒似乎增加了人类的总财富。错误是在于没有考虑到，不管空气的所<br />
有者在损害社会其他成员的情况下变得多么富有，所有其他人都更穷了，因为他们不得<br />
不为以前无偿得到的空气付款。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这就使用来指个人占有物的财富与用来指国家或人类占有物的财富在含义上有了重<br />
大区别。在人类的财富中，不包括那些本身不能满足某种实用或享乐目的的东西。但对<br />
于个人来说，某样东西虽然本身是无用的，但只要能使他从别人那里换到有用的或可供<br />
享受的东西，便是财富。例如，抵押一块地产获得1000镑借款。这对于靠它收租或也许<br />
能在市场卖掉来还债的人来说是一项财富。但它对国家来说却不是财富，因为如果契约<br />
被宣告无效，国家既不会因此而更富也不会因此而更穷。受抵人会损失1000镑，土地所<br />
有者会得到这1000镑。从整个国家来说，抵押本身并不是财富，只不过使甲可以得到乙<br />
的一部分财富。它对甲来说是一项财富，是可以转让给第三者的一项财富。但他所转让<br />
的实际上乃是以1000镑为限的、仅仅在名义上属于乙的土地的一种共有权。国家证券持<br />
有人或公债所有者的情况与此相类似．他们是国家总财富的受押人。废除债务不会造成<br />
财富的毁灭，而只是财富的转移，这是为了政府或纳税人的利益从社会某些成员那里不<br />
正当地夺取财富的一种手法。因此，公债不能计作国民财富的一部分。统计学家往往忘<br />
记这一点。例如，在根据所得税的收入估算国家总收入时，往往不把得自公债的收入排<br />
除在外，而对纳税人则是按其全部名义收入课税，不允许从名义收入中扣除购买公债的<br />
款项。因此在这种计算中，国家的一部分总收入被重复计算了，使总收入额看来比实际<br />
数额要多出差不多3000镑，然而，一个国家却可以把其公民所持有的全部外国公债以及<br />
别国欠其公民的其他债务计入其财富。但外国公债之所以对该国来说是财富，仅仅是由<br />
于它们对别国持有的财富拥有部分所有权．它们并不是人类集体财富的一部分。它们是<br />
分配中的一个因素，而不是总财富的一个组成部分。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另一个例子是奴隶，同上面的例子一样，这种占有物对持有者来说是财富，但对整<br />
个国家或整个人类来说却不是财富。许可蓄权的国家，概念混乱得令人不可思议，竟把<br />
所谓奴隶财产按每个奴隶的价钱计入财富总额或资本总额中。如果把一个人看作是一件<br />
具有生产力的物品，这种生产力被别人拥有时他是国民财富的一部分，那么这种生产力<br />
归他本人所有时他也同样是国民财富的一部分。他在他主人心目中的价值乃是可从他身<br />
上榨取多少资财，这种榨取并不能增加两个人合在一起的财产，也不能增加他们两人所<br />
在国家的财产。然而，按照正当的分类，一个国家的人民不应算作这个国家的财富。国<br />
家的财富是为了人民而存在。财富这一名词是用来指他们所拥有的满足其需要的物品，<br />
并不包括他们本身，而是与之对立的。虽然他们是获取财富的手段，可他们对自己来说<br />
并不是财富。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;有人提出将财富定义为“手段”；不仅是指工具和机器，而且指个人或社会为达到<br />
其目的所使用的一切手段。例如，田地是一种手段，靠它可得到谷物。谷物是一种手段，<br />
靠它可得到面粉。面粉是一种手段，靠它可得到面包。面包也是一种手段，靠它来充饥<br />
和维持生命。由此最终便得到了不是手段的东西，这些东西由于自身的原因而被人所需<br />
要，不是达到其他目的的手段。这样来看财富，在哲学上是正确的，或者更确切地说，<br />
这种表达方式可以和别的方式一道使用，不是为了标新立异，而是为了使通常的看法更<br />
清晰和更符合实际。然而，它与习惯说法相距太远，不大可能被普遍接受，只能偶尔用<br />
来说明财富。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因此，可将财富定义为一切具有交换价值的有用的或合意的物品；换言之，所谓财<br />
富就是一切有用的或合意的物品，只是要刨除那些不付出劳动或作出牺牲便可随意得到<br />
的物品。对于这个定义，唯一的反对意见看来是，它留下了一个引起很多争论的问题未<br />
能予以解决，即所谓非物质产品可否视作财富，是否可将工人的技能或任何其他天生的<br />
或后来获得的体力或智力称为财富。这个问题并不十分重要，因而有关这个问题的讨论，<br />
为方便起见可放在另一个地方。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;关于财富我们已作了以上预述，下一步将转而考察财富在不同国家与不同时代之间<br />
的巨大差异，考察财富在数量和种类方面的差异，并考察在社会成员之间分配财富的方<br />
式方面的差异。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现在也许没有完全靠采集野生植物维持生活的人民或社会了。但有很多部落仍完全<br />
依靠、或几乎完全依靠渔猎而生活。他们的衣着是兽皮；他们的住所是用原木或树枝搭<br />
起来的简陋小屋，可以随时放弃。他们的食物不易储藏，因而没有食物储备，常常极为<br />
缺乏生活必需品。这样的社会所拥有的财富，只不过是他们所穿的兽皮；少量装饰品，<br />
大多数野蛮人都有这种嗜好；一些粗糙的器皿；用以捕杀猎物或与敌手争夺生活资料的<br />
武器；用以渡河过湖或下海捕鱼的独木舟；也许还有一些毛皮或其他野生物，用来和文<br />
明人交换毛毯或烟酒；可能还有少许未消费掉的外来产品。还应把土地计入这个贫乏的<br />
物质财富清单；同定居的社会相比，他们对土地这种生产手段利用得很少，但这仍是他<br />
们生活资料的源泉。如果附近有需要更多土地的农业社会，他们的土地便具有市场价值。<br />
这是迄今所知的最为贫穷的社会状态，不过在有些富裕得多的社会中，部分居民的生活<br />
境况比野蛮人也好不了多少。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;摆脱这种状况的第一个伟大进步，是驯养较为有用的动物，由此而进入了畜牧或游<br />
牧生活。人类不再依靠狩猎而是依靠奶和奶制品，依靠牛群和羊群逐年的增加而生活。<br />
这种状况不仅本身更加符合人的心意，而且也更有利于进一步的发展。在这种状况下何<br />
以积聚起多得多的财富。只要地球上广大的天然牧场还没有被完全占用，牧草的生长快<br />
于消耗，生活资料的储备就会很多而且会不断增加，所付出的劳动仅仅是守卫好畜群以<br />
防野兽的袭击和强人的明抢暗夺。因此，勤勉和节俭的人靠自己的努力，以及氏族和部<br />
落首领靠其忠顺子民的努力终于拥有了大量的牛群和羊群。这样—来在游牧状态下就出<br />
现了财产的不平等。这在野蛮状态下是罕见的，那时无人拥有绝对必需品以外的物品，<br />
匮乏时连绝对必需品也必须和部落其他成员共享。在游牧状态下，有些人拥有大量畜群，<br />
足以供众多人食用，而另一些人则没有多余的物品，或许根本没有牲畜。但是生计不再<br />
是朝不保夕的了，因为较幸运的人除了用多余物品养活那些运气不好的人以外别无他用，<br />
而与他们联系在—起的人愈多，他们愈感到安全，拥有的力量也愈大。这样一来，他们<br />
就可摆脱所有劳动，而只进行监督管理，就可迫使部属在战时为他们打仗，在和平时期<br />
为他们干活。这种社会状态的特点之一，是部分社会成员，甚至在某种程度上全体社会<br />
成员，有了闲暇。只需要花一部分时间来获取食物，其余时间既毋须为将来担忧。也毋<br />
须用于劳累后的歇息。这样一种生活对新欲望的发展是非常有利的，也有可能满足新的<br />
欲望。因而人们想得到比野蛮时代更好的衣着、器皿和家具，而多余的食物也使部落的<br />
一部分人能生产这些东西。因而在所有的或大多数游牧社会中，都有粗糙的家庭制造业，<br />
有些社会甚至有精细的家庭制造业。有充分的证据表明，当世界上那些现代文明的发源<br />
地尚处于游牧状态时，人们就已在毛织物的织造和染色、皮革的制作和看来难度更大的<br />
金属加工方面达到了相当高的技艺水平。甚至思维科学也产生于这一社会发展阶段所独<br />
具的闲暇时间。根据很可能是真实的传说，最早的天文观测要归功于迦勒底的牧羊人。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从这种社会状态向农业的过渡不是很容易的（因为人类习惯的重大改变没有不困难<br />
的，一般都是痛苦的，或很缓慢的），但这种过渡却是事物的所谓自然发展进程。人口<br />
和牲畜的增长终于开始使天然牧草出现不足。这无疑便使人们开始耕种土地，正如后来<br />
这使尚存的游牧部落袭击农业部落那样。后来农业部落变得强大得能够击退这种入侵，<br />
入侵的部落便失去了这种出路，也就被迫变成农业社会。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;但在迈出了这伟大的一步以后，人类随后的进步似乎并不象预期的那么快（除了某<br />
些罕见的情况以外）。即令在最糟糕的农业制度下，土地所能提供的食物也远比在单纯<br />
放牧状况下要多得多，结果是人口大量增加。但是只有靠大量增加劳动，才能生产出更<br />
多的粮食，因此不仅农业人口比起游牧人口来说空闲时间要少得多，而且由于长期使用<br />
不完善的工具和不熟练的技艺（在世界上很大一部分地区直到现在仍是这样），除了在<br />
气候和土壤特别有利的情况下，农民们生产不出超过自身消费量很多的余粮，因而供养<br />
不了大群从事其他产业的劳动者。而且这点余粮。不论是多还是少，通常都被政府以及<br />
领主（所谓领主就是靠强力或靠宗教或传统的从属观念成为土地贵族的人）从生产者那<br />
里掠夺去了。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;那些从史前就占据着亚洲平原的幅员辽阔的君主国，最先采用了这种政府占有方式。<br />
这些国家的政府，虽然会因君主的个人品质不同而在好坏上有所不同，但却很少给耕作<br />
者留下除生活必需品以外的东西，甚至常常连生活必需品也拿走，以致在拿走了他们的<br />
全部产品以后，不得不再把其中的一部分借给耕作者，以使他们有种子种地，能把生命<br />
维持到下一个收获季节。在这种制度下，虽然大部分居民都在受苦，但政府依靠从民众<br />
那里收取贡物，如果政治上还算过得去，就能显示出一种与社会一般状况完全不相称的<br />
富裕状况。因而在欧洲人的心目中，东方国家是极其繁荣昌盛的，这种根深蒂固的印象<br />
直到最近才被消除。不算被税吏拿走的很大一部分，除皇亲贵戚外，还会有很多人分享<br />
这一财富。很大一部分被分配给政府各式各样的官员，以及君王的宠臣。偶尔也用一部<br />
分修建公共工程。水库、水井和灌溉渠（在很多热带地区没有这些很难进行耕种），以<br />
及堤防、商市和旅舍，这些设施没有一个能靠使用者贫乏的财力来修建，它们的存在要<br />
归功于王公们的慷慨大方和考虑自身利益的明智，或者靠各处富人的乐善好施或摆门面<br />
讲阔气。这些人的财产如追根溯源总是直接或间接地来自财政收入，常常是来自君主的<br />
直接赏赐。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这种社会的统治者把大部分财富用于供养他本人和他所关心的一切人，用来供养他<br />
觉得为保卫自己的安全或地位所必需的大量士兵，在这之后，就挥霍多余的部分用于交<br />
换奢侈品。那些靠他的恩赐或靠掌管财政收入致富的阶级也会这样做。这样一来就出现<br />
了一个狭小而富裕的市场，出现了对精美昂贵器物的需求。所需要的物品常常几乎完全<br />
由先进社会的商人来供应，但常常也会在这个国家自身内兴起一个工匠阶级。这些人对<br />
物品的性质没有太多的了解，全靠敏锐的感觉、耐心的观察和灵巧的双手做出某些非常<br />
精致的物品，如印度的某些棉织品就是这样。这些工匠是靠政府和政府官吏获得的多余<br />
粮食生活。实际上，在有些国家内，工人不是把活计拿回家去做，做完后再收取报酬，<br />
而是带上工具到雇客的家中，在那里吃住到把工作干完。然而，在这种社会状态下，由<br />
于人们对所有财产都感到不安全，因而最富有的买主首先考虑的是要置办那些不会朽坏<br />
的、体积小而价值高的、适合于隐藏或携带的物品。所以，金银珠宝便构成了这些国家<br />
的很大一部分财富。很多富有的亚洲人把几乎其全部财产都带在自己或妻妾的身上。除<br />
去君主以外，谁也不想把财富投资于不动产。如果君主感到江山很牢固，确信宝座能传<br />
给自己的子孙，有时他会沉溺于大兴土木，金字塔、泰姬陵以及卡里亚王陵就是这样修<br />
建起来的。用来满足耕种者需要的原始制造业由乡村工匠逐步建立起来，这些人靠耕种<br />
不收租的土地或村民从政府留下的收成中付给他们的实物获得报酬。然而，这种社会状<br />
况并不妨碍商人阶级的出现。这个阶级由两部分人组成，即粮商和高利贷者。粮商通常<br />
不向生产者购买谷物，而是向政府的官吏购买。后者愿将收来的实物租税委托别人运送<br />
到王公、文武官员、军队和满足这些人需要的工匠们所聚居的地方。高利贷者放债给因<br />
年成不好或苛捐杂税而破产的农民，用以维持他们的生活和耕作，到下一次收获时收回<br />
贷款并得到巨额利息。有时，他们以更大的规模贷款给政府，或贷款给衣租食税的贵族。<br />
这种贷款是用交出某些地区归放债人所有或让他们指派税吏收税来作担保的。这样他们<br />
就可以从税收中得到偿还。为了使他们能收回贷款，通常要把政府的很大一部分权力交<br />
给他们行使，直到这些地区被赎回，或债务已被税收抵消时为止。由此可见，这两种商<br />
人的生意是主要依靠构成政府税收的那部分产品进行的。他们的资本从这些税收定期地<br />
得到偿还并获得利润，而且他们最初的资本也往往得自政府税收。在大多数亚洲国家，<br />
从有文字记载的历史以来，只要没有受到外来影响，直到今天［1848年］，其经济状况<br />
的一般特点依然如此。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在古代欧洲的农业社会中（对其早期的状况我们很清楚），事物的发展与亚洲大不<br />
一样。这些社会最初大都是小城邦社会，建立在无人居住的地区或原先的居民已被赶走<br />
的地区，所获得的土地以相等或分级的份额分配给社会的各个氏族。在某些情况下，不<br />
是有一个城邦，而是有一个城邦联盟，据说是属于同一种族、同一时间到达该地的人所<br />
占据。每个氏族生产自己的粮食和衣料，衣料通常由本氏族的妇女在氏族内部加工成当<br />
时人们喜欢的粗糙织物。这种社会不课征租税，因为那时没有领取俸禄的政府官员，即<br />
使有，俸禄也是由奴隶耕种的禄田提供。军队是由全体公民组成的。因此，土地的全部<br />
出产不折不扣地归耕种土地的氏族所有。只要事物的发展允许这种处置财产的方式持续<br />
下去，这种社会状况对于大多数自由农民来说也许并不坏。在这种制度下，人类文化的<br />
进步有时特别迅速和辉煌。特别是如果除了种族优越，气候宜人以及有利的意外事件<br />
（尽管已无从对其加以考证）层出不穷外，还兼有地理位置上的优越，文化的发展就更<br />
为迅速。所谓优越的地理位置，是指位于辽阔的内海沿岸，而对岸已有人居住。这种地<br />
理位置有利于了解国外的生产情况，易于接受国外的思想和发明，从而使这些社会较容<br />
易摆脱成规的束缚，这样的束缚对于未开化人民通常是十分强烈的。这里仅谈一下工业<br />
上的发展；他们很早就有多种多样的需要和欲望，促使他们用已知的方法从土地上获得<br />
尽可能多的产品。若土地贫瘠，或已达到了产量的极限，他们常常转而经商，在别国之<br />
间从事转口贸易以获取利润。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，事物的这种状态从一开始就是不稳定的，这些小社会几乎永远处于战争状态。<br />
这有许多原因。在不大开化的单一农业社会中，常见的原因是，不断增长的人口对有限<br />
的土地施加愈来愈大的压力。这种压力常常由于歉收、农业的原始状态以及要靠非常狭<br />
小的国土来供应粮食而加剧。由于这些原因，这种社会常常集体迁移，或者派出大批的<br />
武装年轻人去夺取一些不太好战的人民的土地，把他们赶走或作为奴隶留下，为掠夺者<br />
耕种土地。落后的部落这样于是为生活所迫，而较富裕的部落则是由于野心和尚武精神。<br />
过了一段时间以后，所有的城邦不是成为征服者就是被别人征服。有时，战胜国满足于<br />
向战败国征收贡物。而被征服的人民，在尽了这样的义务之后，却换得了免除自身的军<br />
费和麻烦的好处，由此而可能在他国的保护下经济呈现一派繁荣景象，而保护国则获得<br />
剩余的财富，供共同过奢侈豪华生活之用。靠这种剩余财富，建造起了巴台农神殿和希<br />
腊雅典卫城的入口，购买了菲迪亚斯的雕刻作品，举办了庆祝盛典，埃斯库罗斯·素福<br />
克勒斯、欧里庇得斯和阿里斯托芬的戏剧，就是为这些盛典创作的。但是这种政治关系<br />
虽然对人类的进步和终极利益非常有益，却不能持久。小征服者若不兼并被征服者，最<br />
终总会被别人征服。因此，世界的统治权最终便落入了深谙此道的人即罗马人之手；不<br />
论是否还采用其他谋略，罗马人总是一开始或最后让他们自己的领袖们占有大部分土地，<br />
并让其余土地的大所有者加入统治集团。这里没有必要详细讲述罗马帝国悲惨的经济史。<br />
一个社会一旦开始有了财富的不平等，而又不靠发展产业来弥补对财富造成的损失，这<br />
种不平等就会愈来愈巨大，吞并会愈演愈烈。在罗马帝国的版图上最后见到的，便是少<br />
数几个家族所拥有的大片地产。于是为了他们的奢侈生活，以及更多地为了他们的炫富<br />
心理，开始生产最昂贵的物品，而土地耕种者则变成了奴隶，小佃农也几乎处于被奴役<br />
的境地。从此时起帝国的财富就逐渐枯竭了。开始时，财政收入和富人的财力至少还可<br />
以在意大利各地修建堂皇的私人建筑或公家建筑，但到了最后，由于管理不善，财力日<br />
渐缩小，以致无法使已有的建筑免于颓败。文明世界的力量和财富变得不足以抵抗北方<br />
边境游牧居民的入侵。这些人蹂躏了帝国，随后建立了不同的秩序。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在由此而确立的欧洲社会的新格局中，每个国家的居民可以认为是由两个不同的民<br />
族或种族、即征服者和被征服者以不同的比例组成的。前者是土地的所有者，后者是土<br />
地的耕种者。这些耕种者被允许按照一定的条件占有土地。这些条件由于是暴力的产物，<br />
常常是很苛刻的，但很少是完全奴役性的。在罗马帝国的后期，奴隶制就巳经广泛地转<br />
变成了一种农奴制。罗马人的所谓coloni与其说是事实上的奴隶不如说是农奴。而蛮族<br />
征服者的无能和不愿亲自监督生产，别无选择地只得允许耕种者从土地上取得某些实在<br />
的利益，以刺激他们干活。例如，强迫他们每周为领主劳动3天，而其余时间的出产则<br />
归他们自己所有。若要求他们供应城堡日常消费所需的各种给养，并常常向他们征调额<br />
外的东西。则只要满足了这些需要，就允许他们自行处理剩余的产物。在这种制度下，<br />
中世纪的农奴同现代俄国（在那里，直到新近实施了农奴解放措施以前，仍然基本上是<br />
这种制度）的农奴一样，并非不可能获得财产，事实上，他们的积累是现代欧洲财富的<br />
原始来源。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在这个暴力和混乱的年代里，能积聚一点点存粮的农奴，要做的第一件事，就是赎<br />
回自由并迁移到某个从罗马统治时期保留下来而未被毁坏的城镇或设防村庄；或者不赎<br />
回自由，而潜逃到那里。在那个周围都是本阶级其他成员的避难所里，靠他本人和同伴<br />
们的勇敢，他可以在某种程度上免受武士阶级的凌辱和勒索。这些获得了解放的农奴大<br />
都成了工匠，用自己的产品换取封建主土地上生产出的剩余粮食和原料以此为生。这样，<br />
欧洲便呈现出与亚洲各国极为相似的经济状况。不过亚洲各国只有一个君主和一大群宦<br />
海沉浮的宠臣和官吏，而欧洲则有一个人数众多和相当稳定的大土地所有者阶级，后者<br />
远不及前者穷奢极欲，因为他们就个人来说拥有的剩余产品要少得多，而且在很长一段<br />
时间内还要用大部分剩余产品供养他们的家臣。由于社会的好战习俗以及政府无力给予<br />
保护，当时大土地所有者为了自身的安全必须豢养一批家臣。这种社会状况同经济上与<br />
之相对应的亚洲政体相比，使个人地位较为安稳固定，而这正是它有利于进步的一个主<br />
要原因。自那时起，经济进步从未中断过。人身和财产的安全缓慢地但却稳步地增加。<br />
有益于生活的技艺不断进步。掠夺不再是积累的主要来源。封建的欧洲发展成了商业和<br />
制造业的欧洲。在中世纪后期，意大利和佛兰德的市镇、德国的自由城、法国和英国的<br />
某些市镇，住有大批精力旺盛的工匠，以及很多富有的自由民。这些人的财富是靠制造<br />
业或买卖制造业产品获得的。英国的平民、法国的第三等级以及北美洲大陆上的中产阶<br />
级，通常便是这些人的后代。由于这些人喜欢节俭，而封建贵族子弟挥霍成性，前者便<br />
逐渐取代后者成为大部分土地的所有者。这种自然趋势有时因颁布旨在将土地保持在现<br />
有所有者家族手中的法律而受阻，有时又因政治革命而加速。渐渐地，虽然比较缓慢，<br />
在所有文明程度较高的国家内，土地的直接耕种者脱离了奴隶或半奴隶状态，尽管他们<br />
所获得的法律地位和经济地位在欧洲各国大不相同，在由欧洲人后裔在大西洋彼岸建立<br />
的各大社会也大不相同。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;世界现在有几个广阔的区域，它们拥有的各种财富，在丰富程度方面过去是难以想<br />
象的。不靠强制的劳动，每年从土地上便可获得大量的粮食。这些粮食除了养活实际生<br />
产者外，还养活着同样数目、有时甚至更多的生产无数种便利品和奢侈品或从事运输业<br />
的劳动者，还养活着大批指挥和监督这种种劳动的人员，除此之外，还养活着比最奢华<br />
的古代社会多得多的从事非直接生产性职业和无业的人员。在同一块土地上（至少是在<br />
同一区域内）种植出的粮食可养活比以前多得多的人口；而且可以十拿九稳地养活，欧<br />
洲早期历史上常见的、目前在东方诸国仍周期性地发生的那种饥荒，已经看不到了。除<br />
了食物的数量大大增加以外，质量和品种也大大改善和增加了，与此同时，食物以外的<br />
便利品和奢侈品不再只限于供人数很少的富裕阶级享用，已大量普及到很多日益扩大的<br />
社会阶层手中．这种社会的集体财力是空前巨大的，可以用来作一番惊人的事业：例如<br />
供养舰队和军队，修建公共工程，不论是有用的还是装饰性的；兴办国家慈善事业，如<br />
为西印度奴隶提供赎金，建立殖民地，教育当地人民；简而言之，可干一切要花钱的事<br />
业，而无需勒紧居民的裤腰带，甚至不必牺牲他们的主要的享受。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;但是在现代工业社会的所有这些特点方面，各个社会间相互差别很大。虽然财富比<br />
过去多，但它们之间富足的程度却各不相同。即令在公认为最富的诸国中，有些国家对<br />
生产资源利用得比较充分，获得了相对于疆土来说比别国高得多的产量；它们不仅在财<br />
富的数量方面，而且在财富的增长速度方面也有很大差别。财富分配的差别比生产的差<br />
别还要大。在不同的国家，最贫困阶级的状况也大不一样，最贫困阶级之上的其余各阶<br />
级在人口比例和富裕程度上也有很大差别。参与土地产品初始分配的阶级在性质和名称<br />
上，各地也有不小的差别。在一些地方，土地所有者是独立的阶级，几乎完全脱离生产，<br />
在另一些地方，土地所有者则几乎全都是耕种者，亲自扶犁下田。在地主本人不耕种土<br />
地的地方，有时候在地主和劳动者之间，有一个中间媒介，即农业经营者，他付给劳动<br />
者口粮，提供生产工具，付给土地所有者地租以后获得全部产品；在另一些情况下，则<br />
由地主、受雇的代理人和劳动者共同分享土地产品。制造业的情形如何呢？有时制造业<br />
是由分散的个人经营的，这些人自备或租用所需要的工具和机器，除自己的家人外很少<br />
雇用外人；有时制造业则是由富有的工业家经营，他备有昂贵而复杂的机器，使许多人<br />
在一座建筑物里共同工作。商业活动方面也有同样的差别。批发业务固然到处都是由大<br />
资本经营的；但整个说来占用大量资本的零售业，有时是在小店里经营的，主要靠店主<br />
本人和其家人干活，也许还雇用一两个学徒，有时则由大公司经营，其资金由富有的个<br />
人或合伙组织提供，雇有人数众多的店员。以上是通常所谓文明世界的不同地方在经济<br />
现象上表现出来的差异，除此以外，我们前面所评述过的所有较早期的状态，在世界的<br />
某些地方直到今天仍然存在。美洲仍有狩猎社会，阿拉伯和北亚大草原上仍有游收社会；<br />
东方社会本质上依然如故；俄罗斯大帝国在很多方面至今仍和封建时代的欧洲没有多大<br />
不同。人类社会的每一重大形态，包括爱斯基摩人或巴塔哥尼亚人的社会形态，现在都<br />
依然存在于世上。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在财富的生产和分配方面，人类各民族之间的这些显著差异，同所有别的现象一样，<br />
肯定是由很多因素造成的。把这种差异完全归因于人们在不同时间和地点对自然规律和<br />
工艺技术掌握程度上的不同，是不够的。还有许多其他因素在起作用；物理知识的进步<br />
和传播的不均，既是财富生产和分配状况的原因，也是财富生产和分配状况的结果。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;就各国的经济情况取决于物理知识而言，这是自然科学和建立在自然科学之上的工<br />
艺技术所要研究的问题。但是，就原因是道德的或心理的，依赖于各种制度和社会关系，<br />
依赖于人类的本性而言，这些则不属于自然科学的范畴，而是属于道德和社会科学的范<br />
畴，是所谓政治经济学研究的对象。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;生产财富，从物质世界索取人类生存和享受的手段，显然不是一件随心所欲的事，<br />
而是有其必要条件的。这些条件中有些是物理方面的，取决于物质的性质，取决于人们<br />
在特定地点和时间对这些性质了解的程度。政治经济学不研究这些，而只是予以默认，<br />
让人们从自然科学或日常经验中去寻找原因。政治经济学把这些有关外部世界的事实同<br />
有关人类本性的其他真理结合起来，试图探索出一些次要的或派生的规律；这些规律决<br />
定了财富的生产，可用来解释现在和过去贫富的差异，以及预言财富会有什么样的增加。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;与生产规律不同，分配规律在某种程度上是人为的制度，因为某一社会中财富分配<br />
的方式取决于通行于该社会的法令或习惯。但是，虽说政府或国家有权决定应该有什么<br />
样的制度，可它们却不能任意确定这些制度起作用的方式。它们对财富分配拥有的权力<br />
依赖于哪些条件，社会所接受的各种行为方式是如何影响分配的，这些同任何自然规律<br />
一样是科学研究的主题。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;生产和分配的规律，以及由这些规律推断出来的某些实际结论是本书的主题。<br />
<br />
　　<br />
<br />
 <br />
<br />
...
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        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:56 GMT</pubDate>

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        <title>政治经济学 穆勒序言</title>
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        <description><![CDATA[ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;穆勒序言<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本书论述的题目，已有许许多多优秀的著作论述过了，因而看来需要对于本书的出<br />
版做一点解释。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;也许只要说一下现有政治经济学专著都没有包含这方面理论上的最新进展就够了。<br />
最近几年的讨论，特别是关于通货、外贸以及或多或少与殖民化密切相关的重要课题的<br />
讨论，已产生了很多新的思想和对这些新思想的应用。看来有理由对政治经济学领域重<br />
新全面地审视一遍。即令只为采纳这些思考的结果和使它们与最优秀的思想家对这一主<br />
题先前所制定的原理协调一致，也应当这样做。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;然而给具有类似书名的以往著作补充不足之处，并不是作者所要达到的唯一甚或主<br />
要的目的。本书的构思不同于英国在亚当·斯密的著作问世以后所出版的任何一本有关<br />
政治经济学的专著，亚当·斯密的著作的最大特点，使它和某些其他著作最不相同的特<br />
点，乃是它始终把原理和应用联系在一起。而其他著作虽然和它是不相上下或甚至还略<br />
胜一筹，但只不过是这一主题一般原理的说明。这本书包含着比将政治经济学看作抽象<br />
思维的分支更为广泛的思想和课题。实际上，政洽经济学是同社会哲学的很多其他分支<br />
不可分离地纠缠在一起的。除了一些单纯的枝节问题，也许没有任何实际问题，即令是<br />
其性质最接近于纯经济问题的问题，可以单独地根据经济前提来决定。因为亚当·斯密<br />
从未忘记这一真理；他在政治经济学的应用方面经常进行远多于纯政治经济学的思考—<br />
—他对为了实践目的来掌握这一主题的原理，提出了有充足理由的看法。由于这一点，<br />
在众多的政治经济学著作中，只有《<a href="http://fifid.com/search/%E5%9B%BD%E5%AF%8C%E8%AE%BA?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">国富论</a>》这部著作，不仅受到一般读者的欢迎，而<br />
且在上层社交界人物和国会议员们的心中都留下了强烈的印象。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本书作者认为，一本在目的和总概念上类似于亚当·斯密，而与现代更广泛的知识<br />
和进步观念相适应的书，是目前政治经济学所需要的贡献。《国富论》的很多部分已经<br />
过时，而且整个说来是不完善的。严格意义上的政治经济学，自从亚当·斯密的时代以<br />
来已经脱离了襁褓期。而社会哲学（实际上这位著名的思想家从未使他所论述的特殊问<br />
题与社会哲学分开）虽然尚处于发展的最初时期，同亚当·斯密时代相比也已大为进步。<br />
然而，自从有了这种学说以来，还没有人做过将他探讨问题的注重实际的方法和已增加<br />
的知识结合起来的尝试，或者象他使那个时代的哲学同社会经济现象相联系并取得那么<br />
令人钦佩的成就那样，坚持用现代最好的社会思想来说明社会经济现象。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这就是本书作者摆在自己面前的设想。即令在实施中只有部分成功，也会是一项十<br />
分有用的成就，因而他愿冒一切失败的危险。然而，这里需要补充一句，即，虽然他的<br />
目标是切实可行的，并且在问题的性质许可的范围内，他将尽可能使其著作具有通俗性，<br />
但是，他并未试图用牺牲严格的科学论证来换得这些好处。尽管他希望本书应该不止是<br />
仅仅说明政治经济学的抽象学说，他也认为其中应该有这种说明。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;［在1849年第二版中对序言所作的增补］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本版中的增补和改动一般都不重要；但是，自从本书写成以后，关于社会主义的论<br />
战显示出这一问题的重要性愈益增加，因而将论述社会主义的篇幅扩大一些是合乎需要<br />
的。特别是因为在书中对某些社会主义者所提的具体方案提出了一些反对意见，这些意<br />
见被误解为一概指责一般以社会主义这一名称概括的一切计划，这样做更有必要。不过，<br />
妥善而充分地评述社会主义及其所提出的各种问题，只能在其他单独的著作中进行。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三版序言［1852年7月］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本版作了全面修订。有几章内容大大地增加了或完全重写了。其中需要指出的是，<br />
《<a href="http://fifid.com/search/%E5%BA%9F%E9%99%A4%E6%8A%95%E6%A0%87%E4%BD%83%E5%86%9C%E5%88%B6%E5%BA%A6%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">废除投标佃农制度的方法</a>》这一章　所包含的建议只与爱尔兰有关，而爱尔兰的状况已<br />
由于后来发生的事件而有了很大的变化。对第三编第十八章　所提出的国际价值学说作了<br />
增补。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;论所有制的一章　几乎完全重写了。该章虽然包含对最著名的社会主义者所提方案的<br />
反对意见，但我完全不想把它当作被看成人类发展的最终结果的社会主义的谴责。在这<br />
一版中可以看到的唯一具有重要意义的反对意见是，一般说来人类尚处于没有作好准备<br />
的状态，劳动阶级更是如此。他们对于要求他们具有高度的才智或道德的各种行为规则<br />
目前还很不适应。在我看来，社会改良的崇高目的，应该是通过教养，使人类适应于将<br />
最大的个人自由和劳动战果的公平分配（现行的财产法规并不以公平分配为目标）结合<br />
起来的社会状态。当智育和德育达到这一状态时，无论是某种形式的私有财产（虽然这<br />
与目前的形式大不相同）还是生产手段的共有和产品有规则的分配，是否会最有利于造<br />
成幸福环境并使人性达到最完善的地步，都是必须留给那个时候的人民去解决的问题。<br />
现在的人们无力解决这个问题。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;《<a href="http://fifid.com/search/%E8%AE%BA%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E9%98%B6%E7%BA%A7%E5%8F%AF%E8%83%BD%E7%9A%84%E6%9C%AA%E6%9D%A5?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">论劳动阶级可能的未来</a>》一章　，已以本书第一次出版以来法国合作社所提供的经<br />
验大大充实。这一重要的经验表明，比欧洲受到诽谤的民主运动发生以前所能顺利地做<br />
到的更广泛、更迅速地在劳动者中间建立合作社的时机已经成熟，这个民主运动虽然在<br />
目前已被蛮力压制下去，但它已广泛地播下了未来改进的种子。我已尽力更加清楚地指<br />
出以这种合作社为第一步的社会改革的趋势；同时尽力将言过其实的或完全错误的对竞<br />
争的攻击（这是合作社的支持者极其沉迷的）同合作社运动的宗旨区别开来。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;［在1857年第四版中对序言所作的增补］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本版（第四版）作了全面修订，并在看来有必要的地方插入了某些补充解释。增补<br />
最多的是《<a href="http://fifid.com/search/%E4%BF%A1%E7%94%A8%E5%AF%B9%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%9A%84%E5%BD%B1%E5%93%8D?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">信用对价格的影响</a>》和《<a href="http://fifid.com/search/%E8%AE%BA%E5%8F%AF%E5%85%91%E6%8D%A2%E7%BA%B8%E5%B8%81%E7%9A%84%E8%B0%83%E8%8A%82?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">论可兑换纸币的调节</a>》两章。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;［在1862年第五版中对序言所作的增补］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五版作了全面修订，与某些主题有关的事实取材到比以前各版更近的日期。在看<br />
来有必要的地方插入了补充的论据和例证，但文字一般都不太长．<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;［在1865年第六版中对序言所作的增补］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本版同以前各版一样作了全面修订。在看来有必要的地方插入了补充解释，或对新<br />
的反对意见的答复，但文字一般都不太长。做了最大增补的是关于《<a href="http://fifid.com/search/%E5%88%A9%E7%8E%87?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">利率</a>》的一章　；该<br />
章所采用的大部分新材料以及很多细小的改进，我受益于友人凯纳斯教授的建议和批评。<br />
他是当前最科学的政治经济学家之一。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;［在1865年“大众版”中对序言所作的增补］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;除将所有的外语引文和大部分外语词句译成英语，并将看来是多余的极少数引文全<br />
部或部分删去以外，本版完全据第六版翻印．过去作为附录重印的有关作者同《每季评<br />
论》在法国土地所有状况问题上进行的论战的文章，本版也删掉了。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第七版序言［1871年］<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;本版除了少量的文字修改以外，同原先的“文库版”和“大众版”完全一样。自从<br />
这几版出版以来，在供求理论及罢工和工会对工资的影响问题上作过几次有益的讨论，<br />
由此我们增进了对这些问题的了解。但其成果，在作者看来，还没有成熟到可收入政治<br />
经济学综合著作的地步。由于类似的理由，对于根据新近的条例对爱尔兰土地法进行的<br />
修改，要推迟到多年的经验表明这一用意良好的尝试已在处理爱尔兰经济制度最大的弊<br />
病中所起的作用时再予评论。<br />
...
]]></description>
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        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:46 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>政治经济学原理  约翰.穆勒   特别导言</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.647012.html</link>
        <description><![CDATA[ 约翰·斯图亚特·穆勒的《<a href="http://fifid.com/search/%E6%94%BF%E6%B2%BB%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E5%8E%9F%E7%90%86?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">政治经济学原理</a>》在学术界享有的持久地位，稳如磐石，<br />
能做到这一点的科学著作为数甚少。固然，亚当·斯密更具有启发性，马尔萨斯更富于<br />
独创性，李嘉图更有条理性，可事实依然是，穆勒知道如何总结这三个人的发现，知道<br />
如何把这些发现首尾一致地联结在一起，使普通人对其有所了解。他的伟大不在于为后<br />
人发现了真理，而在于充分表达出了当时人们所信赖的那些真理。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;不管整个经济理论发生什么样的变化，穆勒的著作都将永远具有不朽的重要意义，<br />
它所记录的那些经济理论曾推动了19世纪前半叶政治形势的发展。不管我们认为它有关<br />
人类行为的分析正确与否，它都无疑是一份价值极高的历史文件。也许穆勒对人类行为<br />
方式的描述是不全面的乃至错误的，但毫无疑问，他非常精彩和真实地描述了19世纪中<br />
叶知识阶层的行为方式。为穆勒的这本书写导言，最好的方法莫过于叙述一下它是在哪<br />
些因素的影响下写出来的。因为，正如伊丽莎白时代马洛或莎士比亚的戏剧，其灵感来<br />
自观众，其人物反映了德雷克和雷利的精神那样，维多利亚时代的经济学则从19世纪英<br />
国公众那里获得其感并反映了当时政治家的精神，这些政治家在19世纪上半叶已为商业<br />
英帝国奠定了基础。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;穆勒的《政治经济学原理》发表于1848年。相同主题的另一本书即亚当·斯密的<br />
《<a href="http://fifid.com/search/%E5%9B%BD%E5%AF%8C%E8%AE%BA?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">国富论</a>》，发表于大约四分之一个世纪以前，就对公众的影响而言，只有这部书能与<br />
穆勒的《政治经济学原理》相匹敌。比较对照一下这两部著作可以给人以启发，特别是<br />
因为这两部书的作者在气质上有某种相同之处。穆勒和斯密都受过哲学方面的训练，而<br />
又都对实际事务感兴趣。他们各自都把理论视为影响政治和商业活动的手段；各自在研<br />
究人们从事政治和商业活动的动机时，都发现自己的理论使自己具有了比其同事更宽广<br />
锐利的眼光。不过，斯密的眼光是预言家式的，而穆勒的眼光则是哲学历史学家式的。<br />
斯密不得不为其理论开辟道路，而穆勒面对的听众则已准备好接受其理论，把其理论看<br />
作是人类智慧的体现。自斯密时代以来，已有两代英国政治家实施了斯密的理论，这种<br />
理论已为诸如坎宁和赫斯基森、科布登和皮尔这样的人开展活动奠定了基础；在立法方<br />
面取得的无比辉煌的成就，已证明这种理论是正确的。穆勒的整个一生是在这种进步事<br />
业的拥护者当中度过的。他父亲曾是上述第一代政治家的领袖；他本人则曾经在第二代<br />
政治家开展的斗争中搏斗厮杀，与这些政治家的政治生命光荣地联系在一起。他曾参加<br />
那场伟大的斗争，最终废除了弊端百出的政府救济制度；曾参加那场改革，使整个国家<br />
的通货具有了牢固的基础；曾参与确立自由贸易为英国的基本国策；曾参与创建了英国<br />
的殖民帝国体系，同世界古往今来的其他殖民体系相比，这一体系从原则上说更为开明，<br />
从结果上说更为仁慈。约翰·斯图亚特·穆勒所面对的便是被这些成就弄得眼花缭乱的<br />
读者，读者信赖穆勒一方面是由于他为取得这些成就出了一份力，而更具决定意义的理<br />
由则是，他成功地表述的那些思想成了这些政治运动的基础，把这些政治运动纳入了一<br />
完整的社会哲学体系。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;对于凡人来说，享有这样的地位是危险的。假如穆勒不是那么伟大，这样的地位很<br />
可能毁了他，使他不可能产生持久的影响。一个人在这一代是深孚众望的大师，到下一<br />
代则往往名誉扫地，尽管这也许不那么公平。在政治经济学方面产生了穆勒的那个时代<br />
与条件，在音乐方面产生了门德尔松，在文学方面产生了麦考利；门德尔松和麦考利表<br />
现出一幅对过去无所不知、对未来确信无疑的神态。这使上了年纪的莫尔本勋爵禁不住<br />
感叹道：“但愿我能象汤姆·麦考利那样对一切都确信无疑”。莫尔本历尽沧桑，不相<br />
信只需一代人整个世界的智慧便会达到顶峰。那些忽视未来的人，已遭到未来的报复。<br />
门德尔松正象当年被评价过高那样，现在则被评价过低；麦考利对未来的确信无疑，常<br />
使人用这样一句名言来讥讽他的作品：“既然其他一切没有什么两样，所以我总是宁愿<br />
作快活的撒谎者而不愿作呆子。”<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;穆勒则较为尊重未来，因而也得到了未来的较好回报。的确，很少有人能象穆勒那<br />
样经受住成名的考验。他能避开成名后可能遇到的陷阱，是因为他有很强的敬畏心和同<br />
情心。穆勒在其《<a href="http://fifid.com/search/%E8%87%AA%E4%BC%A0?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">自传</a>》中描述了自己所受的教育，若是性格不那么坚强的人，这种教<br />
育也许会窒息这两种感情，但就穆勒来说，反而使这两种感情更加不受外部环境的影响．<br />
同情心使他不洋洋自得，敬畏心使他不为任何人的吹捧所动，不把任何人的评判当作最<br />
后定论。即便在他的这本书里有些话语带有师长的口气——比如，穆勒在一著名段落中<br />
说，在基本价值法则方面，几乎没有剩下什么东西或根本未剩下任何东西可供以后的作<br />
家加以改造——令人惊奇的也不是为何会出现这种权威口气，而是这种权威口气为何出<br />
现得这样少。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管穆勒竭力不摆权威的架子，但他却能很好地利用自己享有的各种有利条件。他<br />
对读者心中有数。他与亚当·斯密不同，不必先对历史进行考察，以使读者在思想上有<br />
所准备，能吃下他预备的丰盛宴席。他发现读者已作好了准备而且饿得很。斯密曾不得<br />
不创造出公共财富或国民财富这一概念，而穆勒只需把这一现成概念拿过来进行分析就<br />
行了。对斯密的读者而言，财富自然指的是一笔钱，因而他不得不经常尽力消除他们的<br />
这种错误观念。对穆勒的读者来说，财富包含的内容则要多得多。尽管他们非常熟悉皮<br />
尔和科布登的富于机智的讲演，但他们所受的教育却使他们不相信纯粹重商主义的国家<br />
政策理论，而把国民财富看作是可用以增进人类幸福的全部商品。如何生产这些商品，<br />
如何分配这些商品，如何交换这些商品，这些便是斯密所要考察的题目。他只需分析当<br />
时在英国占支配地位的社会哲学提供的材料。与其同时代的人相比，他的分析不仅具有<br />
更强的条理性，而且还具有更广阔的视野；不过，正是从同代人那里，他不加怀疑地接<br />
受了他所考察的那些概念。论断是他自己的，但所讨论的问题却取自当时几乎显得陈腐<br />
的思想。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;当时的那些思想观念对穆勒产生了非常强烈而又微妙的影响，这一点可以从诸如卡<br />
莱尔或金斯利的著作中看出来。这两位作家试图采取与穆勒相对立的立场，他们的思想<br />
基础是这样－健全而有益的观念，即不应把物质财富提升到独立实体的高度，而与享用<br />
者的幸福断绝关系。但无论是卡莱尔还是金斯利，似乎都未能真正有效地表达出这种反<br />
对意见。他们不是拒绝接受穆勒的概念，而是谩骂指责他所得出的结论。同穆勒一样，<br />
在他们那里，所讨论的问题是现成的，论断则是他们自己作出的；但他们都不如穆勒那<br />
么有条理，不如穆勒那么耐心地考察，因而所作的论断便不如穆勒的那么正确。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;过了将近一代人的时间，穆勒的方法与假设才受到了真正致命的批判。诚然，历史<br />
学派先是在德国，然后在英国和美国提出了强烈的反对意见。但是，他们与穆勒的分歧<br />
远非象表面看到的那么巨大。他们抱怨穆勒把其时代特有的某些制度和行为方式当作所<br />
有时代普遍存在的制度和行为方式。白哲特的《<a href="http://fifid.com/search/%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E6%94%BF%E6%B2%BB%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%81%87%E8%AE%BE?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">英国政治经济学中的假设</a>》，就是这种<br />
批判的一个极好的例子。但这并未触及事情的本质。穆勒时代的政治经济学，弱点与其<br />
说是在于它把特殊形态的财富当作绝对和独立的思考对象，还不如说是在于它以这种方<br />
式看待任何形态的财富。向前真正迈出第一步的人是杰文斯及其同代人；他们分析的不<br />
是人们假想的物品固有的效用，而是物品在什么条件下才对活人具有效用。在杰文斯的<br />
《<a href="http://fifid.com/search/%E6%94%BF%E6%B2%BB%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E7%90%86%E8%AE%BA?src=yb_qsal&utm_source=yb_qsal&utm_medium=link&utm_content=rsspost" target="_blank">政治经济学理论</a>》问世以来的28年间，这在年轻一代政治经济学家的著作中一直是清<br />
晰的主音调，而且一直在给予他们的分析以新的灵感，在加宽他们的论述范围。<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管如此，这些年轻人的著作却没有一本能够取代穆勒的著作。他们的研究工作仍<br />
处于发育期，既有发育期的长处，又有发育期的短处。正如俗话所说，有所得必有所失。<br />
没有哪一位现代经济学家能象穆勒那样泰然自若，心中有数。谁要想寻求最新发现，想<br />
寻求有关未来发展的最深刻启示，那他不要到穆勒那里去寻找。但大多数读者没有当探<br />
索者的野心，宁愿沿着老路前行，直到弄清哪条新道路能把他们带到目的地为止，他们<br />
需要的是父辈得出的结论，而不是儿子辈的胡猜乱想。对这样的读者来说，穆勒的《政<br />
治经济学原理》仍具有其权威地位．<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;亚瑟·T．哈德利<br />
...
]]></description>
        <guid isPermaLink="true">http://leeironplough.ycool.com/post.647012.html</guid>
        <pubDate>Thu, 21 Apr 2005 06:04:31 GMT</pubDate>

      </item>

      <item>
        <title>（新经济时代） 第十一章  用信息技术改造企业经营方式</title>
        <link>http://leeironplough.ycool.com/post.646993.html</link>
        <description><![CDATA[ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第十一章 &nbsp;用信息技术改造企业经营方式<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;美国著名未来学家阿尔温·托夫勒曾经预言：“电脑网络的建立与普及将彻底<br />
地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。<br />
谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。”21世纪是新经济的信息化时<br />
代，21世纪的世界是信息技术广泛应用的世界。信息技术通过信息交换网络渗透到<br />
社会各个领域，将导致社会资源配置方式、企业生产及管理方式的重大变革。信息<br />
技术使世界越来越小，而互联网的发展又将使企业发展的空间无限扩展。今天，在<br />
世界的每一个角落，在几乎任何一个产业里，都有许多企业运用信息技术来改造自<br />
己、强化自己、增强自己的竞争力，迎接新经济时代的挑战。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术以其科技优势和广阔的发展前景增强企业竞争力，使传统企业获得新<br />
生。现代信息技术是一股不可抗拒的力量，加速着企业经营方式和管理方式的变革，<br />
任何一个企业都无法避开这种变革。企业在生产。流通及服务等各项企业活动中充<br />
分利用信息技术，通过创建企业外部的信息网络和内部网，大大代化企业内部人与<br />
人、人与物、物与物之间的传统的沟通方式，大大改善企业之间、企业与顾客间的<br />
沟通方式，从而彻底改变企业的生产方式、管理方式和组织形式。同时，信息技术<br />
也为企业开辟了更为广阔的市场空间。企业可以利用信息技术开展网络经营，从事<br />
电子商务，发布网络广告，进行网上市场调研和信息交换、网络营销，等等。与传<br />
统方式相比，企业决策、生产、经营、管理效率和水平得以较大增长，从而提高了<br />
企业的经济效益。 &nbsp;&nbsp;而且， &nbsp;&nbsp;信息网络使企业无论大小都可以平等地走向世界，<br />
Internet把成千上万的企业联系到一起，这就为企业拓展了市场，创造了机遇。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在新经济时代，信息技术对传统企业的改造是经营模式、经营方式、经营思维<br />
的又一次革命。应用信息技术，进行信息化建设已成为企业获取竞争优势的最终选<br />
择，是企业在市场竞争中充满生机和活力的起码条件，也是企业经营现代化的主要<br />
标志。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;走进新时代，触人信息化，企业将在一个全新的天地中创造未来与辉煌。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;一、信息技术结性领空业带来新生<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;1．解读信息技术<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术（InformationTechnology简称IT） ，指获取、传递、处理、再生和<br />
利用信息的技术。历史上看，每一次科技的重大进步都会为人类社会带来意义深远<br />
的增变。作为现代高科技的结晶——信息技术也是如此。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术是新经济风暴的起源，是新经济浪潮的动力，是新经济时代的标志。<br />
信息技术已经融入现代文明的方方面面，使人们的生产、生活发生了翻天覆地的变<br />
化。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术更是新经济企业信息化的物质技术基础，其内容可以用“3A’、“3C”、<br />
“3D’ 来表示。 &nbsp;“3A” 即工厂自动化（FactO－ryAntomtion） 、 办公自动化<br />
（OfficeAntomtion） 、 家庭自动化 （HOrnAutomation） ； &nbsp;&nbsp;“3C” &nbsp;即通信<br />
（Communication）、计算机（CbrTlputer）、控制（Chntrol）的结合；“3D”，<br />
就是数字传输（IngitalTransmission） 、数字交换（DigitalSWitching）、数字<br />
处理（IngitalProcessing）三结合的数字通信。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由此可见，数字化、自动化是信息技术最显著的转化。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;2．信息技术对传统企业管理的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;新经济时代中，微电子、计算机、光纤通信、传感器、软件工程、信息网络、<br />
人工智能等信息技术，正在成为决定经济发展的基本因素。依靠传统管理企业已经<br />
不适应今天巨变的时代要求。信息技术对于企业尤其传统型企业的冲击、影响是深<br />
刻而巨大的。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（1）对企业生产管理的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现代信息技术将使生产管理系统发生根本性的变革。首先，信息技术配合自动<br />
化技术使生产过程自动化；其次，由于信息技术引起的管理组织结构的变化，会使<br />
生产管理的设计、组织、计划、控制也相应发生变化；再次，生产管理的方式越来<br />
越趋向智能化；最后，由信息技术带来的通畅的信息将使高层管理的控制能力大大<br />
增加。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）对企业决策管理的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现代信息技术为企业带来了丰富的信息资源，使得企业高层管理者在进行决策<br />
时有了更加可靠的依据。管理人员运用信息技术可以更为容易、方便快捷地进行企<br />
业的战略决策和经营决策。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（3）对企业管理手段的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术使管理手段现代化。随着现代信息技术的发展，计算机和网络正在成<br />
为企业管理的战略手段。其功能不仅仅是一般地提高管理效率，而且还将通过管理<br />
的科学化和民主化，全面增强管理功能。通过现代信息技术，企业管理人员及员工<br />
可以在任何地点，任何时间使用专用的信息处理器对任何信息进行处理加工，从而<br />
达到对信息资源及时、准确、充分的利用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（4）对企业管理组织结构的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;纵横交错的信息网络改变了信息传递的方式，使其由阶层（等级）型变为水平<br />
（自由）型。与信息传递方式紧密相依存的管理组织结构也因此发生改变。原来起<br />
上传下达重要作用的中层组织被削弱或走向消失。高层决策者可以与基层执行者直<br />
接联系，基层执行者也可根据实际情况及时进行决策。分工细化的传统的管理组织<br />
已不适应发展需要，把相互关联的管理组织加以整合，已成了大势所趋。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（5）对传统企业营销方式的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络技术，迅猛发展，尤其是Internet的出现，深刻地影响着企业的营销方式，<br />
网上营销电子商务已经出现。网上营销成本低廉，信息交换迅速，对消费者而言也<br />
更方便。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（6）对企业财务管理和人力资源管理的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术使得企业的财务管理工作变得愈来愈重要，但与此同时，财务管理工<br />
作却越来越轻松。财务管理人员将从繁琐的财务工作中解放出来，参与企业的生产<br />
经营管理，而高层领导能更方便、容易地获取财务信息，从而作出正确的决策。信<br />
息技术还使得企业对于人力资源的吸收和开发、测试、录用、培训、奖励等都变得<br />
更容易，而且费用也大大降低。对于任何一个迈入对世纪、走进新经济时代的企业<br />
而言，冲击是客观事实、影响无法避免，摆在企业面前是别无选择的挑战。因此，<br />
惟有变革与改造， 才能在信息化的新经济海洋中自由邀游。3．信息技术成为传统<br />
企业友展的驱动民<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（1）信息技术是传统企业的技术支持源<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现代信息技术为传统企业提供了诸如生产模式、管理技术和设计、制造技术等<br />
现代化的崭新的技术及手段，大大加快了传统企业管理现代化的进程。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术为传统企业所提供的技术主要有：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，物料资源计划（MRP）、制造资源规划（MRPD）和企业资源计划（ERP）。<br />
这是西方企业管理中逐步发展起来的管理技术的精华。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;MRPll是一套适合于制造行业企业的先进管理方法， 在这套管理方法中，主生<br />
产计划MPS（MasterProductionSCheduling）和物料需求规划MRP（MaterialRequir。<br />
entPI。 iflg） 是其核心的功能。 &nbsp;借助产品和部件的构成数据 &nbsp;（即物料单BOM<br />
（BillOfMaterial））、工艺数据和设备状况数据，将市场对产品的需求转变为对<br />
加工过程和外购原材料、零部件的需求，用计算机完成主生产计划、物料需求规划、<br />
能力平衡规划、采购和库存控制、生产成本核算、供应链规划控制等，从而实现了<br />
对企业复杂的生产过程的优化科学管理，从管理角度确保了企业的市场应变能力。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;90年代， 主要面向企业内部资源全面规划管理的MRP11思想逐步发展为有效利<br />
用和管理整体资源的ERP管理思想。 ERP（Enterpri。Rereu。ePlanniflg，企业资<br />
源规划）强调供应链的管理，除了传统的MRPfl系统的制造、财务、销售等功能外，<br />
还增加了分销管理、人力资源管理、运输管理、仓库管理、质量管理、设备管理、<br />
决策支持等功能。 ERP是一种先进的企业管理理念，它将企业各方面的资源充分调<br />
配和平衡，为企业提供多重解决方案，它以客户为导向，将企业与市场连成一体，<br />
而ERP软件系统预先含有大量优秀的决策方案供选择， 为企业的管理者提供更大的<br />
决策空间。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，适时生产（JIT）。JIT（JustInTime）是日本汽车行业科学管理的精华，<br />
它认为制造过程中一切不能增加产品附加值的因素都属于浪费，如装配时间、在生<br />
产线的存储、 搬运时间。等待时间等在MRPll中可接受的因素均被J IT视为浪费。<br />
JIT用增加能力的方法消除生产线中的不平衡， 由下游工序的需求决定上游工序是<br />
否应该生产，使存储大大减少、降低了生产成本，生产周期也随之缩短。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三， &nbsp;计算机集成制造系统 &nbsp;&nbsp;（CIMS） &nbsp;&nbsp;。 &nbsp;&nbsp;CIMS &nbsp;&nbsp;（O3rllnuterIn－<br />
tegratedManufacturiflgSystem）通过多种管理方法和各种技术的集成进而实现技<br />
术和经营管理的集成、人和组织的集成、物流。信息流和资金流的集成。CIMS一般<br />
包含管理信息子系统、产品设计与制造于系统、制造自动（柔性自动化）子系统和<br />
质量保证子系统等。 管理信息系统通常以MRP11为核心， 在CIMS中， &nbsp;CADAZAP：<br />
PAZAM必须集成化，CIMS的发展将更进一步地提高企业的市场竞争能力和应变能力。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四， 企业过程重组（BPR）。BPR是BusinessProcessReengineen昭的简称。<br />
企业在发展过程中，由于规模的不断扩大，地域上分布得越来越广，日常生产销售<br />
等各方面数据信息日益膨胀，要合理、有效地管理和利用这些数据信息，利用大型<br />
网络数据库技术已成为一条必由之路。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络上的信息集成”（包括不同计算机及设备的通信，不同数据库的信息共享，<br />
不同应用软件之间的数据交换等）对于提高企业的运行效率，实现优化运行是十分<br />
重要的。在信息集成的基础上，对企业的各种资源的优化利用和运行、制造过程的<br />
优化排序是进一步挖掘企业潜力、实现低耗、优质、高产的技术保证。企业过程重<br />
组可以看成是通过企业优化结构达到优化运行的目的。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;新组织需要新技术，新技术需要新组织结构来适应这种变化，企业在调整组织<br />
结构及经营方式的同时，也需要管理手段和技术的更新，企业过程重组与先进的信<br />
息技术和现代化的管理技术的结合将给企业带来巨大的生机和活力。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）信息、技术，让企业更加强大<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术日新月异的发展，给企业带来了深刻的、多元化的影响。为了在未来<br />
竞争日益激烈的市场中立于不败之地，企业管理者应该迎头赶上，充分利用信息技<br />
术为企业服务，顺应信息化的历史潮流，不断研究和探索新的适于现代信息技术和<br />
信息化发展的新方法和新思路。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;具体来说，信息技术在推动企业现代化的进程，增强企业的竞争力，促其早日<br />
发展、壮大中主要表现在以下几方面：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，扩大企业的外部环境。企业可以利用信息技术，创造传统形态上并不存<br />
在的组件。 如某些制造商利用电子数据交换（EDI）技术与原材料供应商及时地保<br />
持联系，而原材料供应商则可根据制造商的生产进度随时调整供货的时间和数量，<br />
利用这一先进的信息技术使得制造企业可以实现零库存的目标。因此，在制造企业<br />
中，“原材料”这一概念可完全由原材料供应商的角色代替。又如，随着制造企业<br />
与销售企业信息联结的日渐紧密，销售企业的“存货”亦可由制造商的角色取而代<br />
之。因此，现代信息技术的运用将使得企业的外部环境延伸成为企业的一个“虚拟<br />
组件”，企业的外延由此得到了扩大和发展，多个相关企业将在现代信息技术的作<br />
用下有机地联系起来，从而有效地降低了各企业的资源浪费和企业间的交易成本。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，为企业提供商业智能技术。商业智能能够帮助企业发现更具价值的客户，<br />
帮助举办更有效的促销活动，帮助扩大市场份额等。因此，商业智能这一先进的信<br />
息技术可将企业所拥有的枯燥的数字转化为对企业的经营决策有用的信息，从而为<br />
企业的经营管理创新提供了巨大的推动力，为企业在激烈的市场竞争中占领主动发<br />
挥了巨大的作用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，提高企业的运营效率。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①在企业的生产流程中广泛应用信息技术，可以容易地实现产品设计自动化、<br />
生产过程自动化和生产设备智能化。信息技术的引入，能够减少生产部门的从业人<br />
员，大大降低企业的生产成本，从而有效地提高生产效率。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②信息技术的引入可将传统的文件式管理工作流程改造为电子工作流程，可以<br />
减少纸张等办公用品的使用率，简化管理工作流程，消除传统工作方式易引起的指<br />
令迂回、阻塞等现象，从而提高企业的管理效率。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③从全社会范围看，随着各行各业信息化程度的进一步提高，整个社会的信息<br />
流通更为顺畅，这样，单个企业的人流、物流和资金流也将相应随之畅通起来。因<br />
而，信息技术在全社会范围内的广泛应用将有助于提高所有企业的运营效率。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，拓展企业经营方式。信息技术的发展为企业开发全新的经营方式奠定了<br />
基础。尤其是随着国际互联网在全球范围内的迅速发展和普及，计算机硬件、软件<br />
价格的不断下调以及通讯资费的日渐低廉，目前因特网已成为大多数企业用于拓展<br />
经营方式的优先选择。企业可以利用因特网直接与供应商、销售商以及网上潜在的<br />
层出不穷的客户打交道，它们既可将这一网络用作广告宣传，又可用作市场推销、<br />
销售和售后服务的支持工具，也可以把网络作为取代电话、传真、通信、快递等通<br />
讯手段的一种廉价替代品。此外，配合相应的客户信息数据库，企业还可利用网络<br />
随时与客户群保持联系，从中获取由客户反馈回来的建议和意见，并利用这些有用<br />
的信息改善自己的经营方式。在信息技术特别是Internet技术飞速发展的今天，电<br />
子商务、网上购物、虚拟企业、虚拟银行等新概念的出现导致了许多新型商业运作<br />
方式和新型企业的诞生。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五，增强企业竞争优势。企业管理中对各类资源都有相应的管理体系和管理<br />
手段，如有人力资源管理，生产管理，财务管理等。信息作为一种资源，也相应地<br />
应该有信息资源管理，而信息技术则是对信息资源进行管理的重要手段。创造性地<br />
开发和利用信息技术对企业的信息资源进行有效的管理，是企业新经济增长点的源<br />
泉。信息技术正在成为企业构筑新的竞争优势的有力武器。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①从自动化走向合理化。信息技术对企业产生作用的最基本而普遍的方式是，<br />
运用信息技术部分或全部地取代以人工方式进行的活动的业务职能，促进生产、经<br />
营和管理过程的自动化，用以提高效率和降低成本。如工资核算电脑化、会计电算<br />
化、 报表生成自动化、商业和服务业结帐POS化等。随着自动化程度的提高，原有<br />
的手工管理方式、步骤和环节在自动化动作条件下会暴露出不适应性或不合理性，<br />
显现出新的瓶颈和问题。在这种情况下，信息技术对企业的作用将会进入一个新的<br />
层次，即促使生产、经营和管理过程的合理化，以进一步提高效率、能力和水平。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②从过程重组走向全新管理模式。无论是企业运作过程的自动化还是合理化，<br />
都是在原有的生产、经营和管理过程基础上进行的。然而，对这些过程的重新研究<br />
和设计，将会在更高的层次上形成企业的竞争优势，提高市场竞争能力，这就是企<br />
业过程重组（Buslne。P。e。Reengin。riflg，BPR）。BPR是立足于从企业的经营<br />
目标出发，从根本上重新分析和设计企业生产、经营管理的职能与过程，简化或省<br />
略重复性、非增值（No－Value－Added）过程，应用信息技术彻底而全面地改造和<br />
重构职能运作方式、业务工作流程，使企业的生产、经营管理能力和水平产生一个<br />
全面的提高。例如，应用基于网络通信的数据库共享技术将原来串行的业务环节改<br />
为并行处理，提高响应速度；利用Inter－net技术将传统的低效、高成本会议、电<br />
话等人际沟通方式改变成为高效、廉价而有效的电子通信方式等等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;可见，信息技术对企业的作用程度和方式不同，其效果也截然不同。随着信息<br />
技术作用程度的提高，作用效果在改善，风险也在加大，其风险体现在信息技术带<br />
来的不仅仅是企业经营管理质量、效率的变化，同时也将带来工作流程、业务运行<br />
方式、组织机构、权力布局、人际关系甚至观念等多方面的变化，企业的性质、结<br />
构、业务、人员等能否适应这些变化是极难把握和控制的。企业组织适应变化的能<br />
力是不同的，特别是对“过程重组”或“模式与理念”层次的变化，风险是极大的。<br />
在激烈的市场竞争中，企业面对网络信息技术带来的挑战和机遇决不能无动于衷，<br />
否则将被历史无情地淘汰。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;二、僵息网络：空业再空＊原<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息技术尤其是网络技术的迅速发展和普及，使企业生存环境和信息环境发生<br />
了根本性变化，也迫使企业从偏重内部信息的开发利用转向重视内外部信息的双重<br />
开发利用。与此同时，各种信息网络的建立，尤其是Internet的迅速普及，可使企<br />
业获取大量有用的外部信息。因此，企业信息化改造的一个非常重要的方面是迅速<br />
建立网上交流和交易的手段。在网络时代，信息的收集、信息的处理、信息的加工、<br />
信息的发布、信息的传播等，大都是在网上进行。但网络不再仅仅是用来进行单纯<br />
的信息发布， 而是用以帮助企业打破地理、 时间的限制， 实现在线交易。 通过<br />
Internet进行商业交易已成为商务发展的方向，而且，企业的其他信息系统最终大<br />
多要与Internet相联。这些都要求企业必须上网，把充分利用各种信息网络尤其是<br />
利用Internet列为信息化建设的重要内容。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;1．IfltCfflCt：企业的得力助手<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;lute。et即目标互联网络。它可以把成千上万的计算机、局域网和广域网通过<br />
一定的通讯方式连接起来，形成一个巨大的网络信息系统，使整个人类都能够共享<br />
这个网络信息系统上的资源。它是目前世界上最大的计算机互联网络，也是世界上<br />
最为开放的系统。Internet具有可通性、易用性、通用性、可支持性、可靠性、高<br />
性能等特点，因此被企业广泛采用。通过Internet企业之间的信息交流摆脱了物理<br />
距离和物质媒体的束缚，企业可以廉价、有效地与客户。供应商、合作伙伴以及分<br />
支机构交流信息，及时了解竞争对手的情况，了解行业内的最新发展，从而建立开<br />
放的信息收集、信息处理、信息发布系统。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（l）获取信息<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;信息时代，企业需要从各种渠道获取信息，通常通过广播。电视、报刊等媒体<br />
来获取。而Internet给企业带来了全新的感觉，上面载有各种交互性极强、精美丰<br />
富的多媒体信息，其独有的链接方式，使得使用者只须点按一下相关单词、图片或<br />
图标，就可以迅速从一个网站进入另一个网站。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其一，从获取信息的方式看：现在每天都有新的同站出现，大量网页每时每刻<br />
都在更新。借助强大的期资器软件，企业可以对媒体由被动接收信息，变为主动的<br />
选择、查询信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其H，从地域性来看：Intern。t摆脱了地域的限制，使企业在Internet上不仅<br />
可以从国内报刊，也可以从国外报刊获取信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其三，从信息时效性亏：通过Internt获得的信息是最快、最新的。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）相互交流<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;企业通过Internet可以与外界进行沟通、交流，以获取更多的信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其一， 电子邮件（E－mail）：是成本低廉、快速而广泛使用的电子邮件，不<br />
仅可以传输文本文件，还可以传输含有声音、图片或其他程序产生的文件。企业可<br />
以在几秒到几分钟之内，将其信件送往世界各地的邮件服务器中，那些拥有电子邮<br />
件地址的收件人可以随时取阅。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其二， 网络电话（WghPhon）：利用网络通讯是最强大的功能。企业通过网络<br />
电话可以与外界进行更为迅捷、高效的信息交流。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（3）商务方面的得力助手<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在商业活动日渐增加的今天，企业需要进行国际和全球性的贸易，要求快速的<br />
通信，要求获取最新的信息，要寻求新的市场和新的潜在的顾客群体，而所有这些<br />
需求，通过互联网都可以方便容易地得以满足。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，宣传企业形象。作为现代企业，没有自己的Internet网址简直是不可想<br />
象的。互联网是一个对外宣传的阵地，是一个覆盖范围广泛的媒介，谁也不会轻易<br />
放弃。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，广告宣传。与传统广告媒体不同的是，在互联网上做广告有着巨大的优<br />
势：不受地域、时间的限制，享受全球用户24小时的主动查询，而费用却极为低廉。<br />
特别适合中小型企业进行产品广告宣传。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，实现无纸化办公。通过电子邮件和网络电话进行企业内外部的通讯，公<br />
司总部与分支机构通过网络的远程会议进行企业管理和决策，节约办公成本，有效<br />
地提高办公效克。以波音公司为例，1999年在钱订购原材料，节约三分之一的成本，<br />
高达上亿美元。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，开展贸易、投资合作方面的联系。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①发市贸易信息：展示产品规格、图片、尺寸、色泽、价格；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②发布合作意向：展示文字、场地、设备。交通示意图；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③通过电子邮件与客户、供应商保持联系；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④寻价：直接选择理想的供应商；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤商定合同：可在网上修改；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③数据交换：交易中大量的定货单、发票、货运单通过网上实现计算机对计算<br />
机的处理，大大提高了办事效率。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五，参加网上博览会、交易会。网上博览会、交易会已被越来越多的商家所<br />
钟爱。数以万计的企业在网上开设了展示产品的“交易窗口”。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第六，提供售后服务和技术支持。通过Internet提供售后服务，大大地方便了<br />
用户，同时也可减少人力、物力的开支。对于一般问题，可以免除长途跋涉之苦及<br />
相关费用，可通过电子邮件使用图示、照片显示故障部位，并反复讨论，快速方便<br />
地排除故障，对用户的共性问题，可在主页上集中解答，介绍保养知识及维护方式<br />
等等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第七，开发新产品。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①开展异地、异国产品设计；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②共同开发新产品：与供货商、客户不断通过电子邮件对产品的设计雏形加工、<br />
修改；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③快速模仿国外新产品。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第八，查询信息，调查市场。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①可以通过查询政府法律、技术标准、统计数据、专利、商标等帮助企业进行<br />
决策与整体规模。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②通过网络透析整个市场供需情况，掌握相关商品的价格信息，从而了解市场<br />
行情趋势与走向，审时度势，使企业处于主动位置。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第九，降低企业成本，提高经济效益。网上商业应用已得到社会积极的反馈，<br />
取得了良好的商业效果， 大大提高了企业的经济效益。企业上网极大地降低T企业<br />
成本。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第十，利用网上教室为企业培训、教育员工。伴随着网络技术的发展，还会出<br />
现许多新的服务和功能，Internet将给企业员工的生活、工作带来根本性的变化。<br />
通过上述内容，我们得出下面的结论：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，信息网络使企业可以高效、低支出、跨地域、安全地传递信息、文件、<br />
数据；可以统一管理、一次录入运行资料，高效率地管理整个企业各部门、各环节、<br />
全流程，共享企业的资源；可以实现办公自动化，监控工作流，提高工作效率，节<br />
省办公费用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其次，实现完全的Internet功能。企业可以利用Internet发布信息，与公众沟<br />
通，已经或正在建立联系的客户通过企业提供的网址可以访问企业的相关信息，并<br />
通过网络来实现信息的交流和查询。企业的原料供应商、零部件供应商、技术开发<br />
单位、生产制造厂、销售服务单位通过网络可以更方便地协同作业。企业可以通过<br />
Internet采用多媒体技术发布信息，介绍企业的策略方针、市场定位、服务承诺；<br />
收集客户需求、意见信息；提供电话支持、现场维护之外的服务等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;再次，建立完整的Extranet。Extranet是企业使用环球网技术与外部供应商、<br />
客户通讯联系时的Internet扩展部分。一个经过设计的Extranet可以限制外部访问<br />
者的权限， &nbsp;同时也保证他们可靠、 &nbsp;快速地得到他们被允许交换的数据。 &nbsp;对在<br />
Internet这样的公用网上传输的数据进行安全加密，而不是采用几十个或数百个昂<br />
贵的远程访问专业设备和租用专线，以便安全传输数据，这样可以节省一大笔开支。<br />
在局域网之间、局域网和客户之间甚至Internet实现安全传输数据，提供更为严格<br />
的访问控制，使商业伙伴只能查看内部网的某些部分。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;Intranet、Extranet、Internet这样的网络架构体系正逐渐成为企业建立互联<br />
网络策略中的主要选择，尤其是那些在世界各地都建有分支机构的跨国公司。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;2．风钻：企业展示河己的全新富。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;Internet为企业的发展创造了全新的机遇。一家成功的企业，应该有超前的意<br />
识， 敏锐的目光，把自己公司的名字放到Internt上去。企业主负为企业提供了展<br />
示自己的全新窗口。目前世界上利用网络开展电子商务的企业很多，他们开展电子<br />
商务的前提都是建立自己的商务网站。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（l）网站是企业的第二门面<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;近几年，各行各业的企业纷纷创建自己的网站，他们主要基于下面的考虑：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①建立网站，可以全面、详细地介绍企业及产品。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;企业网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍企业及企业产品。<br />
事实上，企业可以把任何想让人知道的东西放入网站，如企业简介、企业的厂房、<br />
生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②可以利用网站及时得到客户的反馈信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;客户一般是不会积极主动地向企业反馈信息的。如果企业在设计网站时，加入<br />
专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，<br />
一般客户还是比较乐于使用这种方式与企业进行联系。因此。上网企业可以得到大<br />
量的客户意见和建议。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③可以与潜在客户建立联系。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这是企业网站最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站<br />
建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产<br />
品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，<br />
只要知道了企业的网址，就可以看到企业的产品。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④有利于提升企业形象。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;企业网络容量很大，几乎可以把任何想让客户及公众知晓的信息放入网站。而<br />
且，相对而言，建立网站的费用要比其他广告的费用低得多。通过网站，企业推介<br />
了自己，也提升了自己在公众心目中的形象。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤使企业具有网络沟通能力。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;互联网真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，<br />
其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③可以与客户保持密切联系。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;通过网站，企业可以与客户保持更为密切的联系。例如在美国，每当人们想知<br />
道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该<br />
公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网站，因为国外公司已经习惯于<br />
把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①可以减少通信费用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，往往<br />
是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费<br />
用，这是企业网站的一个很实际的好处（利用E－mail通信的费用仅为市话费用）。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）企业网站的构成要素<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;为了对企业网站有一个较为全面的、立体化的认识，有必要了解一下企业网站<br />
的九大构成要素。通过它，我们从另一侧面认识到网站为何对企业具有如此重要的<br />
意义。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①主页。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网上企业通常由两类页面组成：主页和普通页面。主页是由企业提供的显示在<br />
Web上的首页，它是企业向外发布广告、信息的载体。由于企业主页代表企业形象，<br />
因而，也被称为企业的形象页面，是网上企业的门面，它给测览者留下企业的第一<br />
印象，所以它的设计对整个站点来说非常重要。主页应包括企业名称、标志、对站<br />
点内容进行简单有效导航的某单或图标、着重标明最重要的新闻或修改内容以及客<br />
户与公司联系的地址等。主负制作应遵循快速、简洁、吸引人、信息概括力强、易<br />
于导航的原则。主页上的导航莱单或图标应能链接到企业站点的其他关键页面。这<br />
些关键页面通常指下述页面：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②新闻稿档案。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;无论一个企业是大是小， 它的商业Web站点都应该有一个新闻稿档案。新闻稿<br />
有双重目的， 单独而言，它们可以发布有关新产品或新开发项B的情况；作为档案<br />
的一部分，它们又是活的企业年表。在过去，如果想发一个新闻稿，一般得请公共<br />
关系公司来做，即使有足够的胆量和天赋可以自己操作，也要付昂贵的传真费，还<br />
要接受新闻机构的检查和删减， 而现在有了Web，就可以很迅速并且可以较低的成<br />
本发布新闻稿。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③参考页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;创建参考负面并链接到与企业相关的特定主题的网络论坛或其它网络资源，这<br />
是使Web站点除了提供企业和产品信息之外， 成为对客户更有用的工具并增加页面<br />
的访问率的最简单的办法。 通过寻找使客户感兴趣的信息点，可以很快使Web页面<br />
变成该主题的权威指南。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④产品（或服务）页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;产品页面采用信息分层、逐层细化的方法展示公司产品或服务。产品页面的主<br />
要内容应包括产品／价格清单及单个的产品页面，建立产品名称到产品页面的链接。<br />
当然，也可以利用高级的表格方式给目录增加新的风格和生动的图像。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤雇员页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;雇员是企业最宝贵的资源和财富，每个网上企业通过创建每个雇员的负面可以<br />
吸引潜在客户，同时也是使虚拟企业人格化的有效手段。客户希望把电子邮件发给<br />
一个有名字的真正的人，而不是Weblnate＠acme．corn，对企业和顾客而言，集中<br />
介绍雇员的Web页面是一种好的解决办法。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤客户支持页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;Internet是一种理想的顾客服务工具， Web的一个重要用途就是与顾客通信并<br />
为其提供支持。 许多用户上网并不是要购买，而是来寻求帮助的，Web站点应尽其<br />
所能为客户提供服务和技术支持。由于满意的顾客服务能更好地满足客户需求，这<br />
种投资必定会获得回报。在设计客户支持页面时，要尽可能让自己站在客户的角度，<br />
预料每种潜在的方法，向客户提供有用信息，使他们对企业的产品产生亲切感。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①市场调研页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;Web及时互动的特性决定了它是一种有力的市场调研工具。 网上企业可通过市<br />
场调研页面的制作，收集顾客及其对产品、服务的评价、建议等信息，由可以建立<br />
起市场信息的数据库，作为营销决策的量化基础。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③企业信息负面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网上企业的特点之一是资信不易确定，这是网上购买者不轻易下订单的主要原<br />
因之一。因此，企业应尽量提高企业资信的透明度，让访问者了解企业的运营状况。<br />
企业信息页面能达到这个目的，它主要包括公司数据库、财务表格、与投资者关系<br />
等页面。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②广告及其它内容。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在Web站点中添加一些广告内容或许可以增加站点的吸引力， 也能以一定的广<br />
告收入支持站点建设。 Web站点还可以因本身的特点包括一些其它内容，如赞助商<br />
页面、电子货币等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;以上就是企业W小站点应包括的基本内容。Web站点信息联系的方式不是传统的<br />
线性方式，而是交叉链接，因为HTML语言允许文档创建者在文档中嵌套指向其它文<br />
件的链接指令，当用户激活这些链接时，就可以直接跳到该链所指的文件，无论该<br />
文件是在站点内还是在远程计算机里。这样，用户只要在超文本链对应的实体上单<br />
击，就可以利用HM（HypeTtexttransportProl：orxil，超文本传输协议）跨越Web<br />
空间无缝地跳转。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）企业网页的设计方法<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这里针对企业站点的几个主要组成部分，说明其基本的设计方法。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，主页设计的基本方法。主页设计的第一步是确定站点的主题。确定主题<br />
有助于开发既有独特风格又前后一致的Web页面。 站点的主题与企业的产品是紧密<br />
相关的，常常通过主页上陈述企业任务的那句话反映出来。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另外一个主要的因素是颜色的选择。颜色方案是主题的一个组成部分，它能清<br />
楚地反映企业的产品或服务具有的基调。色彩的确定可用颜色匹配负面自己调配，<br />
也可从公用颜色名中选择。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;主页设计要注意以下几点：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①主负明确，主题突出。要能使树览者对企业的主页扫一眼就能马上明白该企<br />
业是干什么的。要达到这个目标，最好在文本中及早设置阐明主题的句子，且以区<br />
别于其它文本字体的醒目的形式显示，但不要用图像的形式，因为图像下载很慢，<br />
有些树览者根本不打开图像或不耐烦久久等候。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②尽量缩短下载时间。如果能减少等待时间就可能使更多的网上测览者停留在<br />
企业的站点。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③独具特色。不同企业，其企业形象是不同的，因而其主页要有不同的表现形<br />
式，一定要在体现功能的基础上体现企业特色，只有独具特色的页面才能吸引用户<br />
阅读。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④创建菜单栏， 提供对关键页面的简洁导航。这个菜单栏可以认为是Web站点<br />
的顶层目录， 它能提供与相应关键页面的链接。这个菜单桂应出现在Web站点内的<br />
所有页面上，这样可使用户感觉舒适并使信息更易于访问。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤What’<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;sNew或News链接与快速联系。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;主页上最重要的项目之一是关于企业或产品的新闻或信息的链接，应使用户单<br />
击一下按钮What’sNew或News即可获得有关你公司的最新信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;主页的另一个关键元素是在页面底部的简单的电子邮件链接，它可使用户与负<br />
责Web站点或负责反馈请求的有关人员迅速取得联系。 这将为用户找人请教或讨论<br />
问题节省大量的搜索时间，它还能使企业获得Web站点以外的信息反馈。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二， 新闻稿档案和参考页面的设计。在Web站点上设计新闻稿页面的目的是<br />
向网上制览者动态地发布公司产品、活动等各类信息，把这些新闻稿连接起来就成<br />
为公司的活动年表。新闻稿页面的风格应与主页的风格保持一致，不要使用那些不<br />
利于任何文本阅读的背影图形和颜色，并使用与主页同样的链接颜色。新闻稿应是<br />
理想的可打印的Web页面， 让它保持清晰、简单。快捷的特点，以便于打印。建立<br />
新闻稿档案，首先要编写并设置可单击的新闻标题，这些标题都链接到完整的文本。<br />
这些标题的编写要能够清楚地描述新闻的要点，以便于用户能确切地知道他们点中<br />
的是什么。标题的放置要保持清晰和简单，可采用以下方法：①注意新闻稿的排列<br />
顺序：开头顶部是最近的稿件，往下类推，末尾部是最旧的稿件。如果是一个年轻<br />
的企业，可用月份标题来分隔各项列表，对老企业，可用季度或年度来分隔列表。<br />
②紧接在最近的新闻标题下面放一个水平标线，以使它与前一个新闻标题分隔开。<br />
因为许多网上测览者只想看看最近的稿件，加这样的标记能使它比其它稿件更突出。<br />
③可在标题前采用标准编目符或小的图形作为点缀，增加页面的可读性。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;新闻稿档案同样要满足易于导航的要求。这里的导航有两层内容：一是便于用<br />
户从新闻稿档案页面到其它部分的跳转；二是便于用户迅速到达他所需的新闻页面。<br />
按年份将新闻标题分隔开已在一定程度上实现了这个目标，用户可根据时间检索他<br />
感兴趣的新闻，若有可能，将新闻事件进行分类索引，建立菜单，又向创览者提供<br />
了另一个检索途径。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，产品页面的创建。产品页面的创建主要在于掌握产品目录的层次结构和<br />
导航方法。产品目录设计的思想和整个站点结构的思想是相一致的，都是由概括到<br />
详细的层次结构。这样，首先就要详细分层，将它们放在不同详细程度的页面上，<br />
从而允许用户能够自上而下找到最适合于其需要的信息层。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;产品目录分层经过是这样的：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一层：首先建立一个产品册格列表，该表使用户能够全面测览公司的产品；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二层：对应每个产品的页面，该页面将此项产品的有关信息进行全面的介绍；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三层：产品更深层次的信息，如果创览者还要深入了解该产品的技术细节、<br />
设计、维护等，可以通过本页面获得这些信息；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四层：如果测览者对第三层的详细程度还不满足，可以通过网络互动性由公<br />
司的有关人员提供他需要进一步锻接的信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;产品页面应该达到以下要求：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①包含关于产品尽可能多的有用信息；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②具有独创性。产品页面不仅是对产品的纯客观的描述，还可以包括一些顾客<br />
的评价及媒体的报道等能提高产品可信度的信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③包含站点的导航菜单及其产品／价格列表目录的链接。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④不要在产品页面上增加太多无用的链接，以免分散别览者的注意力，影响他<br />
们的购买决策。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;⑤创建本企业所有产品页面的风格、 布局应保持一致。 为达此目的，可使用<br />
“模板”技术。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;3．企业始点的建立流程<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;创建一个企业的网络站点，通常有以下步骤：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，站点策划。站点策划的主要工作有：做好市场调查，确定网站服务领域<br />
和网站服务对象，明确网站提供哪些服务等。然后要做好网站的规划工作。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二， 购置Web服务器硬件和符合需要的软件。企业可以聘请采购专家直接到<br />
计算机设备市场采购，或者委托Internet提供商提出整体方案并负责采购。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，注册域名。企业可以直接向Internet域名委员会申请注册，只要有合适<br />
的网络连接设备，任何企业和个人都有权申请。注册域名的费用非常低廉，企业也<br />
可以委托ISP进行申请。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，向网络服务商（IS）租用与Internet连接的数据专线。目前，中国的商<br />
业网站主要通过DDN数据专线或X．25拨号入网，其他的接入方法有电话拨号、ISDN、<br />
帧中继等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五，制作企业网站的Web页面。由于Web页面的优劣直接影响着企业形象，因<br />
此，绝大多数企业将不得不求助于专业的Web页面规划师和设计专家，Web技术发展<br />
迅猛， 环球网页上可以放置各种各样的多媒体数据，Web网页设计是一项结合电脑<br />
科技、图形艺术、排版技巧、统筹学等内容的复杂工作，专业人员将带来专业价值。<br />
企业可以聘请专门的Web设计、制作人员，也可以把Web管理工作委托给专业公司去<br />
执行，企业派专人监督即可。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第六，测试、评价。测试、评价主要着站点的以下几个方面：链接有效性；网<br />
页可读性；网站下载速度；网页语言正确性；网站便用性；网站交互性；网站兼容<br />
性等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第七， 设立Web维护工作小组，并安排与其他部门的协作方法。企业必须设立<br />
专门人员和小组负责企业Wall网站的日常维护。维护工作除了例行的系统检查、排<br />
障外，还应包括更新网站数据内容，剔除过时的信息，并安排采编人员及时提供最<br />
新的内容。Webl作小组必须与其他部门紧密合作，将企业的全貌和具有深度的服务<br />
内容及时公布于网页，同时保证防火墙系统的正确设置，防止保密数据的泄露。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第八，听取用户反馈意见。开展站点访问审计和用户交流讨论，以进一步完善<br />
站点的建设。4．城名：同港时代企业的永久玄粽<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;域名是在Internet网上注册的企业或机构的名字，是企业间相互联络的网络地<br />
址，是企业在Internet这块电子空间的永久商标，是企业迈入信息化社会，适应现<br />
代国际商业竞争的重要工具。随着Internet的迅猛发展，域名的商业价值就越来越<br />
受到重视，而上网越早，越有可能获得对自己有利的域名。企业制作了网页，注册<br />
了域名，就设立了自己的网址，借助于Internet，企业随时可以发布最新的消息吸<br />
引客户。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（1）防止企业域名抢注<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;域名不仅是Internet交换信息的唯一标识，也是企业在电子商务中进行交易时<br />
被交易方识别的标识，企业必须将其纳入企业商标资源进行定位设计和管理使用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;由于Internet域名管理机构没有赋予域名以法律上的意义，域名与任何公司名、<br />
商标名没有直接关系，而且遵循先注册先拥有的原则，任何一家公司注册在先，其<br />
他公司就无法再注册同样域名，因此域名具有类似商标、名称的意义。如果企业的<br />
域名被抢注，会给产品出口、企业形象带来潜在的巨大威胁、造成企业无形资产的<br />
损失。由于现在法律还不完备，对恶意抢注域名还不能给予及时、有效的制裁。因<br />
此，企业最明智的举措是尽早注册自己的域名，因为注册一个域名不仅非常简单，<br />
而且花费极少。及时注册域名，可以保护企业的商标资源，减少不必要的经济纠纷，<br />
避免可能的损失，有利于企业利益保护，增强企业竞争力，提升企业形象，扩大企<br />
业的国内外合作贸易。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（2）企业域名的申请途径<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;当企业具有域名管理设备、专线设备及IP地址后，可直接到有关部门申请域名。<br />
申请域名可有如下三种途径。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，到国内域名管理机构。在中国，若申请国内的域名，可以到国内域名管<br />
理机构申请， 如到“中科院网络信息中心”或1京电报局”申请。商业用途的域名<br />
一般是。 x。corn．on或x.xx．net．on，x。由企业自行决定（通常为企业的名称<br />
或名称编写），并且由企业决定的这个XXXXX必须还没有被别的企业注册走。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，到国外国际域名管理机构。例如申请美国的域名（企业名．corn）可以<br />
上网到www．internix．net（国际网络管理机构） 直接填表， 并通过信用卡交纳<br />
100美元即可（注意：应在美国先注册此域名的商标名称）。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;5， 找一些Interne服务商代理。中国国内许多lute。t服务商可以代理域名的<br />
申请。如“平顶山信息港”就提供了为企业单位办理域名申请注册的服务，各企事<br />
业单位，可直接到数据业务演示厅办理申请手续。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另外，企业也可在某个项级域名下面设立子域名或二级域名，如：chi．yahoo<br />
．corn，www．wecn．corn／cad等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;国内企业是否需要将信息放到美国的服务器上，去申请国际域名呢？如果该企<br />
业需要在美国开展业务，或主要信息索取者是美国人，该企业可以这样做。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;（3）企业域名命名原则<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;一般而言， 域名的格式为： 商标名（或企业名），企业性质代码，国家代码<br />
（中间用点隔开）如果单考虑域名的标识功能，可以认为域名的选择只要符合国际<br />
标准和惯例，便于记忆使用即可。但考虑到域名的商标资源特性，域名的命名与一<br />
般商标名选择一样必须审慎从事，否则，与一般商标选择不当一样，对企业发展产<br />
生不必要的负面影响。域名命名首先要按照国际标准选择项级域名，还应考虑到下<br />
面几个方面：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其一，与企业已有商标或企业名称具有相关性。如能将企业名称与域名统一，<br />
可以营造一完整立体的企业形象，不但便于消费者在不同环境都能准确识别，而且<br />
两边的宣传可以起相互补充相互促进作用，目前大多数都采用这种方法。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其二，简单易记易用。域名不但要容易记忆识别，还应当简单易用，因为域名<br />
作为一地址，可以方便消费者直接与企业站点进行信息交换，如果域名过于复杂和<br />
拼写错误，影响顾客使用域名的积极性，因为顾客可以有很多选择和机会，而企业<br />
只有一次，因此简单易记易用更容易博取顾客的选择和访问机会。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其三，多个域名。由于域名命名的限制和申请者广泛，极易出现申请类似的域<br />
名，减弱域名的识别和独占性，导致顾客的错误识别，因此企业一般要同时申请多<br />
个类似相关的域名以保护自己，如w－ww．papes，corn和horn．pop．corn。另外，<br />
为便于顾客识别不同服务， &nbsp;也可以申请类似但又有区别的域名， &nbsp;如微软公司的<br />
Microsoft。和home．MicrDsot。提供不同内容服务。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其四，国际性。由于Internet的开放性与国际性，使用者可能遍布全世界，域<br />
名的选择必须能使国外大多数用户容易记忆和接受，以免失去开拓国际市场的大好<br />
机会。目前，Internet上的事实标准语言是英语，因此命名一般用对泽英语单词为<br />
佳， 如“中国”的拼音“ZhoflgGuo”可以很容易被中国人识别出来，可对于不了<br />
解中国文化的人就不知所云，如果用“China”就可以兼顾国内和国外的用户。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;三、懂统企业发扬团结广告<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;随着网络的蓬勃发展，网络广告越来越多地走入人们的生活。它给发送者提供<br />
了几乎无限而且非常廉价的信息空间，并且极具逻辑说服力。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;1．同港广告的优势<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，宣传范围广。用户市场遍布世界各个角落，即使是一家小企业上网，都<br />
有可能一夜成为‘国际性” 公司。据统计，目前在因特同上有分布在160多个国家<br />
的5000多万用户。专家预测，到2001年，因特网的上网用户数将增加到10亿之多。<br />
网络广告吸引了大批受过良好教育的30多岁的年均收入达5500美元的用户。美国网<br />
络广告大部分来自小企业和小公司，2／3的广告费来自计算机网络公司，而且因特<br />
网服务已超过有线网络的范围，银行、汽车制造业等已将广告费的14％用于因特网<br />
广告，有些因特网站点已开始流利。电子商业网络还是企业进行广告宣传的好渠道，<br />
因为它传播面广，费用最低。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，形式生动活泼。运用多媒体计算机技术，网络广告可将产品的形状、使<br />
用方法、用途、价格、维护方法等信息以文本、图像、动画和声音等多种表现方式<br />
表达出来。网络广告具有文字、图片、色彩、动画、电影、三维空间、虚拟视觉等<br />
所有广告媒体的功能，满足人们求新、求变的心理，大大提高宣传效果。传统传媒<br />
达不到的效果可通过电子广告实现，网络广告赚钱容易得多。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，具有交互性。网络广告的交互性使客户的主动性加强，满足客户的自我<br />
需求意识，适应了未来的发展潮流。广告客户还能通过读者互动式参与得到测试直<br />
接推广产品的效应，这就引得网络广告业如火如条的发展。网络广告上广告发布者<br />
和广告用户的双向交互方式，使得广告用户具有更多的主动性和选择性。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，使用网络广告，广告主可及时获取反馈信息。网络广告可及时统计出每<br />
条广告被多少用户看过以及用户查看广告的时间分布、地理分布等。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五，网络广告将订购与客户购买意愿联系起来。传统广告把市场、营销分两<br />
部分，虽然抓住客户注意力产生购买意愿但客户需主动打电话或登门购买；网络广<br />
告却可在线订购，以电子货币形式付费，货物能直接通过邮购送到用户手中，费用<br />
低于传统购物费用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第六，能及时提供商业信息、商品目录、营销内容。网络广告节省公司大量印<br />
刷费和人力，且广告成本比原有媒体都要低，通常一个月的网络广告费只抵得上报<br />
纸一天的广告费。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第七，能做香烟、啤酒的广告。香烟、啤酒广告在现实社会中一直受到各种条<br />
件的限制，不能在一些公开途径宣传，但在因特网网上做香烟、啤酒广告却有无尽<br />
空间，并且能直接把触角伸入到广大用户中。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第八，更改方便。广告主可对广告的内容随时进行更改和补充，而且花费很少。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;2．网络广告的茉路<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络上为自己的产品做广告的公司很多，做广告的方式也有多种，为了使自己<br />
公司的网络广告更有特色，。更吸引消费者，网络广告应讲究一定的策略。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①评价网络广告。有关网络广告最重要的一个决策是如何选择网站，设置标牌<br />
广告。由于网络系统庞大的特点，使得公司自己去做这种工作比较很困难，现在网<br />
上有如下营销资源能为网络广告的这项决策提供可靠的信息：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;关于广告收税率、 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;费率等信息， &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可到以下站点查阅： &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Inter－<br />
activePublishingAlert’ s的GuidetoffelliflgAdvrtisingOntheWall（如何在万<br />
维网上售卖广告空间）（www．netcreations．corn／ipa／），这个站点提供互动<br />
式的查询，在此可就以下问题进行信息的收集：目标受众、每天访问者数、广告的<br />
费用。 比如，你可能会查到一个站点的目标受众是女性，每周有50000个访问者，<br />
每个月的广告费用少于＄20000。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;要想了解网络广告业的发展趋势，可到WebTrack（www．weutra＆。）上查阅，<br />
在此站点上提供了部分信息，但是你得在其订阅版中才能获得丰富详细的信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其二，在任何可能的地方发布你的URL。URL是统一资源定位的缩写，它是一个<br />
字母序列，它指出一个因特网站点的地址。如果你想要人们访问你的站点，可以在<br />
商业卡片、 信纸头部、不干胶、公司T恤衫和你在报纸和杂志上登载的广告中写上<br />
你的URL。 此外，你不要忘记在向消费者和同事们寄送的电子邮件信息及向团特网<br />
新闻组和邮件列表发送的稿件的底部的签名文件中加上你的URL。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其三，以较好的形式进行宣传。除了内容要丰富以外，应该好好设计你的因特<br />
网站点。像编辑得很好的报纸或者杂志一样，你的主负应该登有吸引人的标题和一<br />
个各版内容简介。让你的站点有个统一风格的点缀也是个好主意。例如，有一个农<br />
场网站的特点是每页都有微小的草萄图标。如果你愿意，可以把站点设计得更漂亮。<br />
在因特网最流行的测览器软件网景公司导航者测览器的最新版本中，一你可以改变<br />
你的主页、文本和超文本链接的颜色。你可以用墙纸装饰背景，还可以添加表格和<br />
动画，或者给用户一次在你的站点中有导游的旅行。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其四，在网上宣传你的因特网站点。虽然因特网社会一般不喜欢未经请求发送<br />
的电子邮件和新闻组稿件，但是有大量因特网讨论小组实际上欢迎收到商业信息。<br />
如httP：／／WWW．biz．mise的各种各样的商业信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其五，把你的站点在因特网目录上列出。宣传你的因特网站点的另一个极好方<br />
法是把它列在因特网的电子目录中，其中一些就在因特网站点所在的主机上。搜寻<br />
引擎（ffeflr（： hinEfigines）网站通常都是热门广告网站排行榜上的前几名，<br />
也是许多因特网使用者的起站，如Yahoo、AltaVista、Itifoha、Lycos等。因特网<br />
站点1996年度广告收入前三名分别为Yahoo（2100万美元） 。Inf（zee（1910万美<br />
元）和Excite（1850万美元）。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③免费广告与付费广告相配合。尽管网上有许多机会为公司做免费广告，但你<br />
仍可能想要另外做一些广告。数十家因特网报纸、杂志和因特网站点已经准备好卖<br />
给你一个做广告的机会。这主要是因为做网络广告有如下长处：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其一，提高知名度。通过大打某某赞助商的旗号，你可以突出自己的站点，而<br />
不是作为在列表上的1000个因特网站点之一。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其H， 更多的宣传。 如果在一个像大热门杂志Hotwired （http: &nbsp;／／WWW．<br />
betwired．corn）这样的流行联机出版物上有一条键路，你能为你的站点争取到更<br />
多的访问者。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;其三，把广告放在更好的地方。当你免费往列表邮寄布告时，你对你的站点在<br />
列表上出现的地方或者它在那里将逗留多久没有控制权。当你买广告时，只要你肯<br />
付款，你的广告将一直出现在那里。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在因特网上放置一则广告要花多少钱呢？一般的大众媒体的收钱概念在计算机<br />
世界中毫无价值，因特网出版商和站点操作员收取的费用从三年几百美元到三个月<br />
15000美元不等。一般来说，站点越流行，访问者越多，你付的钱就越多。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管因特网广告正成为越来越多企业最常用的促销工具， &nbsp;但据广告资讯公司<br />
（AdKno俐ha）的调查显示，在线广告收费实际上正在下降。1997年9月份，因特网<br />
广告收费降到了自1996年12月以来的最低点。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;广告收费的下降，部分反映了在线空间多于广告需求，也就是说，在线商业广<br />
告的数量在增长，但寻求广告客户的因特网站点的数量增长得更快。在使用因特网<br />
急剧增长的同时，广告收费下降，说明了企业对于在线广告采取了更明智的态度。<br />
而不再盲目地向因特网投入资金。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;四、懂统企业m网络营销<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的营销<br />
方式。1．网络管销对传统营销的冲击<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络营销对传统营销的冲击表现为以下几个方面：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，对标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，因特网可以在全球范围内进<br />
行市场调研。通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信<br />
息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进<br />
行跟踪。因而，在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不<br />
再是天方夜谭。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，对营销渠道的冲击——中间商作用的改变。通过因特网，生产商可与最<br />
终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低，这造成两种后果：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍明显降<br />
低。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由<br />
各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些<br />
工作。所以在不破坏现存渠道的情况下，如何提供这些服务将是网上公司不得不面<br />
对的又一问题。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第三，对定价、品牌、广告营销策略的冲击。如果某种产品的价格标准不统一<br />
或经常改变，客户将会通过因特网认识到这种价格差异，并可能因此导致客户的不<br />
满。所以相对于目前的各种媒体来说，因特网的先进的网络测览和服务器会使变化<br />
不定的且存在差异的价格水平趋于一致。这将对分销商分布海外并在各地采取不同<br />
价格的公司产生巨大冲击。例如：如果一个公司对某地的顾客提供力％的价格折扣，<br />
世界各地的因特网用户都会了解到这个交易，从而可能会影响到那些通过分销商的<br />
或本来并不需要折扣的业务。另外，通过因特网搜索特定产品的代理商也将认识到<br />
这种价格差别，从而加剧了价格歧视的不利影响。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何<br />
对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。就实行情况来看，公司由于下列情<br />
况的存在而拥有多个节点：<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①只有一个品牌的公司，允许地方性机构根据需要发展自己的节点；<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②各品牌分别有明显不同的市场和形象，公司为每一个品牌单独设置节点。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这样，当多个节点分别以不同的格式、形象、信息和内容进行沟通时，虽然给<br />
消费者带来了某种程度的便利，但也会引起他们的困惑。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;另一方面，如果为所有品牌设置统一节点，虽然可以利用知名品牌的信誉带动<br />
相关产品的销售，但也有可能由于某种品牌的不足导致全局受损。因此，是实行单<br />
一节点策略还是实行多节点策略，以及如何加强节点管理是上同公司面！临的现实<br />
问题。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络营销对广告障碍的消除上表现在两个方面。首先，相对于传统媒体来说，<br />
由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局<br />
限，尽可能地将必要的信息—一罗列。其次。迅速提高的广告效率也为网上企业创<br />
造了便利条件。譬如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问<br />
者发送的广告，有些公司可根据访问者特性如硬件平台、域名或访问时搜索主题等<br />
方面有选择地显示其广告。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;无论怎样，网络营销都将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，从而使<br />
小企业更易于在全球范围内参与竞争，这一点是跨国公司所不能忽视的。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第四，对传统营销方式的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化<br />
方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享<br />
和人机互动功能。“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种<br />
发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体<br />
现市场的个性化，最终应以每一个用户的需求来组织生产和销售。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第五，顾客关系的再造。网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，<br />
争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客<br />
需求等，都是最关键的营销议题。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;因此，如何与散布在全球各地的顾客群保持紧密的关系并能掌握顾客的特性，<br />
再经过对企业形象的塑造，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营<br />
销成功的关键。基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的<br />
差异，如何跨越地域、文化、时空差距再随顾客关系，将需要许多创新的营销行为。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第六，竞争形态的转变。由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明<br />
的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在于如何适时<br />
获取、分析、运用这些在网络上获得的信息，来拟定极具优势的竞争策略。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;此外，策略联盟也是网络时代的主要竞争形态，如何运用网络来组成合作联盟，<br />
并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势， 将是未来企业经营的重要手段。2，同<br />
港合格的资颁、此点<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;网络上的许多资源、站点对于从事网络营销的企业具有很高的价值。由于网络<br />
站点呈爆炸性增长，因而有价值的站点和资源如雨后春笋般出现，并处于不断的发<br />
展变化之中。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;了解有关信息最新动态的方法之一就是利用Referenc．Cdfl’－（站点地址为<br />
http:／．reference．corn）服务。它提供各种新闻组和列表搜索功能，但更重要<br />
的一点是通过电子邮件发送个性化的新闻服务。用户可以向该站点提交待搜索的主<br />
题概况，站点将给用户返回满足查找条件的内容概述。该站点为用户提供加权和布<br />
尔系统及用户向系统反馈信息的方法，用户可以在其主页键入自己的在线描述信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;了解最新动态的另一个方法是访问Web上热门站点，加入面向市场营销的列表，<br />
定期圆读net－hopniop，也会发现新负面、列表、简讯和思想。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①网络社区信息的获得。社区是指单位或个人因某一目的按一定的组织规则形<br />
成的一定区域性的社会团体，而所谓网络社区则更着重强调的是其作用和组织规则，<br />
而没有区域限制。在网络社区，你能向其它社区成员（他们木是你的竞争对手，而<br />
是对你很有帮助且和你一样身份的成员）提问进而了解到网络的最新动向。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这些资源丰富的地区也包括贮藏着大量参考资料的图书馆，能教给你从筹建、<br />
运营到评估公司的一切知识。大部分文件之前都配有对话框，在你花时间去下载或<br />
阅读整个文件前能从中了解到这个文件是否有你真正想阅读的资料。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;公告权都配有系统管理人员， 在不同的系统其称谓不同。比如：USENE新闻组<br />
配有主席；Email论坛由其所有者来运行；Chillpusrve论坛由论坛管理人员和系统<br />
操作人员来领导；美国在线也有其主持人。有些论坛由一个人担任主持，有些论坛<br />
则由很多人主持。每个人都以自己的切身经历来帮助新加入者，对如何有效使用这<br />
些在线工具提出自己的建议。相比之下，USENET新闻组和邮件清单在欢迎新加入者<br />
方面则有点脾气不太好，为使新加入者语言流畅，希望新加入者先阅读几天资料和<br />
常问问题（FAQ）以了解他们的文化。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;论坛主持人希望参与者不仅仅提出问题，也应踊跃回答其他成员提出的问题，<br />
贡献出自身的知识。不同于商务上所提倡的东西，论坛上的信息应是无偏见的，且<br />
是自由的。事实上，在论坛上做广告或吹嘘自己是绝对禁止的，违者将会受到严厉<br />
的警告。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这样，无须碰面，人与人之间就可以建立起牢固的友谊。最后，通过参与这些<br />
领袖、行业专家等的谈话，你还可以与他们建立起持续的联系。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②网络营销资源的利用。网络上存在着丰富的在线商务和市场营销资源，其中<br />
一些站点的规模很大，包括各种有价值的信息。有些站点的信息面较窄，专门介绍<br />
某一方面的信息。这些资源是网络上最有价值和最持久的一部分。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第一，公共出版物的电子版本。公共出版物的电子版本能使你把握营销的最新<br />
趋势和网络的最新发展。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;第二，有价值的站点。基于钢络上有价值的站点和资源如雨后春笋般出现，并<br />
处于不断的发展变化中，请留意一下目前的搜索工具，以帮助你随时找到新的站点。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;3．网络营销支持系统<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;面对着网络、信息技术席卷全球之势的到来，商业领域正在经历又一场革命。<br />
这场革命将使地球变小，市场的距离缩短，生产、销售、消费之间的隔阂消失。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;早在20世纪对年代，世界最大的零售连销业主沃尔玛即富有远见卓识地将计算<br />
机技术引进管理体系之中，成为领先者。清醒敏锐的沃尔玛不断地关注世界领先科<br />
技的每一步更新，并对其整个管理体系进行不间断的技术、文化、观念更新。今天，<br />
沃尔玛拥有遍布全美的配销中心和零售商场，这个庞大的机构每天在网络、信息技<br />
术的支配下运转自如。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;而一批感觉敏锐，具有长远眼光的企业家也纷纷踏上这块领地，将最新的网络<br />
技术引入自己的管理之中，他们带动商业领域向商业电子化或电子商务方向发展。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;电子商务蕴有丰富的内涵，下面我们先对其几个基本的技术层面构成作一介绍，<br />
当然技术的更新也自然带动一些消费观念。经营理念的变革。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;①POS系统。 跟踪顾客消费行为的最有效技术，就是目前商业现代化管理中最<br />
为流行的POS系统。 在该系统下，商店在建立顾客档案的时候都会给顾客分配一个<br />
顾客号， 顾客到收款台结帐时，收款员就会把顾客通过POS输入到计算机系统中，<br />
这样每个顾客采购商品的时间、种类、数量都会在计算机里有详细的记载。商家就<br />
会根据这些信息，对顾客的购买行为进行分析。从而为顾客提供更有价值的服务。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;POS系统并不仅仅是消费者在现代商场中常见的POS收款机或电子算盘，这些是<br />
其前哨部分， 也是其主要的硬件部分。而真正的POS系统是指具有优化的方案、实<br />
用的软件和硬件。强大的财力和技术后盾的信息管理系统。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;②电子数据交换系统EDI，英文全称E16Ct。icD8t。lflter－changeo<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;EDI是一种以电子方式交换数据的技术，将其定义简化一下，EDI是将业务文件<br />
按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法。 由于EDI大<br />
大减少了纸张票据，常常也被称为“无纸贸易”或“无纸交易”。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;EDI是商业上促进贸易高效化的必要手段， 在西方用得十分普遍。目前，中国<br />
也正在大力推广EDI技术，有些部门已取得了明显的经济效益和社会效益。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从技术上讲， EDI包括硬件与软件两大部分。硬件主要是计算机网络，软件包<br />
括计算机软件与EDI标准。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从硬件方面讲， 以前大多数EDI都不用Internet，而是通过租用的电脑线在专<br />
用网络上实现， 这类专用的网络被称为增值网， 这主要考虑到安全问题。但随着<br />
Internet安全性的日益提高，作为一个费用更低、服务更好的系统，其不可避免地<br />
将会替代VAN，而成为EDI的硬件载体。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;目前，Internt安全性正在不断提高，一些在Internet上实现EDI的软件已经问<br />
世， &nbsp;为用户提供了较为安全、 &nbsp;可靠的数据交换手段。 &nbsp;如许多公司已开始使用<br />
Privacy－EnchancedMail软件来完成点对点的通信。有些公司的Tmpler采用密钥技<br />
术来实现Internet上可靠的文件传送。 还有一种在Internet上处理EDI业务的软件<br />
是MIMEEDI，用它可按标准格式传送EDI信息。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;除了这些保证安全通信的软件之外， 在Internet上实现EDI还需另一种软件，<br />
称为EDI映象软件。这些软件主要用来将数据交换为EDI标准格式，在传送文件时，<br />
将EDI格式化的数据通过Internet邮件发送出去。通过邮件传来的EDI文件，经解码<br />
后送到EDI映象软件，它将这个软件进行变换，送人事务处理的应用程序。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;EDI软件中除了计算机软件外还包括EDI标准。目前，美国国家标准局制订了一<br />
个称为X12的标准，用于美国国内。联合国主持制定了一个行政＼商业、交通用EDI<br />
格式， 缩写为EDIFAgr，用于其它国家。目前，已有计算机可对这两种标准进行互<br />
相转换。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;除此之外，InternetEDI还竭力提供更多的信息服务，以促进EDI由VAN向Int。<br />
met的转化。如Premnos公司的Tern－plar，Sterling的Gatewny等。lute。t上的商<br />
业网CbrTllTle。eNet为了促进在Internet上实现EDI，专门成立了一个EDll作小组，<br />
其目标是建立一种Internet买方、卖方与服务提供者联接起来的体系，使不论是公<br />
司、学校、政府机构，还是个人都能廉价、安全地在Intermt上进行EDI业务。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;EDI是其它电子商务环节， 如EOS、电子订货系统、POS系统得以顺利进行的基<br />
础。其电子数据交换技术沟通了商家、银行、用户之间的信息传送，使之能够进行<br />
有效的交流。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;目前， EDI在西方已用得十分普遍。据统计，美国有90％以上的商品出厂通过<br />
EDI，一些大型企业已普遍应用EDI与供应商和销售商联网。最近几年内，美国每年<br />
有20亿美元销售通过EDI实现。此外，约有一半以上的EDI用于企业、教学单位与政<br />
府机关之间传送订单、。合同、发票、保险单、海关申报单、帐单、库存根表等文<br />
件。 其中85％的EDI业务属于企业与企业之间，15％属于企业与政府机关之间的商<br />
务交往。美国还在努力加速政府部门的EDI进程，政府规定截止到1997年1月，所有<br />
联邦政府的机关购买10万美元以下的货物时， 必须采用电子方式。 在日本，实现<br />
EDI的企业已超过5万家。 新加坡等国的EDI发展也很快。欧共体也成立了专门机构<br />
来加快EDI进程。中国也正在大力推广EDI技术，并且步伐在不断加快。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;③电子订货系统EOS，英文全称EleCtronicOrdering勿stetti。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;电子订货系统是指将批发、零售商场所发生的订货数据输入电脑，即刻通过电<br />
脑通讯网络连接的方式将资料传送至总公司、批发商、商品供货商或制造商处。因<br />
此， EOS能处理从新商品资料的说明直到会计结算等所有商品交易过程的作业，可<br />
以说EOS涵盖了整个商流。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;在网络技术迅速传播的今天， EOS成为现代化物流管理中的重要一环，它使得<br />
零库存得以实现。在信息大量流出、交易额和交易频率越来越高的现代化商业社会，<br />
零售业已没有很多的空间和时间用于存放货物。在要求供货商及时补足售出商品的<br />
数量且不能有缺货的前提下，必须采用EOS系统。EOS蕴含的丰富内容和先进的管理<br />
手段，使其在国际上得以广泛应用。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从应用领域来讲， 不论零售业、批发业或是制造业，都可采用EOS进行企业内<br />
的补充订货系统。从其之间的关系来看，零售业则是超市等商店和总公司的电脑连<br />
线，并将资料输人。总公司再将这些资料做成进货订单，再交给进货厂商。也就是<br />
说，商店与总公司间有连线，但和厂商间没有连线。而批发业及制造业则是由业务<br />
员利用手持式终端机进行的补充订货系统，这一连串的补货系统也称之为EOS。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;这是以往的一种运行模式。随着EOS的进展和电脑、通信方面各种状况的变化，<br />
从前那种运行模式，或者说企业内的补充订货系统已渐渐变成更广泛的概念了。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;现在，零售业的店面输入资料已经可以不经由人手，而是从零售业的电脑系统<br />
以连线方式传送到批发业或制造业的整体系统。 现在的EOS可以将零售店所发生的<br />
订货资料在当场输入，即刻借由通信网络以连线方式将资料传至零售业总公司、批<br />
发业生或商品制造商处。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从直接的经济效益上看， EOS可使零售业与批发业间正确。迅速地传送送货资<br />
料，科学地处理流通业的情报流程和业务处理。正是靠这种不延迟的订货业务系统，<br />
批发商才能掌握好时间随时分析商情，使批发商及零售商两者确认好进货价格等交<br />
易条件。而且，各种商品主档及厂商主档正确地键人之后，零售店的订货情报才能<br />
正确而又迅速地送到批发商处。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;作为现代化商流、 物流管理中的重要一坏，EOS的贡献远大于上述的这些，其<br />
潜在的经济效益是难以估量的。如POS系统的资料与EOS资料相结合，使消费者需求<br />
信息与零售商采购及批发商供贷信息相结合，彼此协调，成为一体。事实正是这样，<br />
在寸土寸金的今天，零售业不允许多余的空间放置存货，而且要求厂商补货只要进<br />
畅销商品已卖掉的部分数量， 而且还不能有缺货的情况。这就需要POS系统准确及<br />
时地提供需求信息，同时还要有批发商的密切配合。而批发商也因此要求，除了本<br />
身要有正确的库存管理之外，电油做库存数量需与实际存量一致。依据更精细的销<br />
售预测，构架出不会出现缺货情形的体制，进而充实能正确且迅速检货的物流系统，<br />
建立一套不缺货的系统，才是真正的EOS所要实现的重点，也是EOS发挥最大效益的<br />
所在。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;④管理信息系统MIS。早期MIS的定义究竟是什么，我们很难给出一个确切的回<br />
答。 就目前一些网络技术的应用形式来看，MIS系统主要包括这样几个部分：零库<br />
存（JustInTine）。商业电子数据交换（EOI）、电子订货系统（EOS）、电子转账<br />
系统（Ery） 、信用卡服务（IapS，以及使上述这些功能彼此协调，顺利得以实现<br />
商业增值服务网络（VAN）。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;从现代企业的经营管理新概念来看， MIS就是电子信息技术在经营管理全过程<br />
的一种应用。现代商业企业的管理总是采用统一经营、分类管理的方式。所谓统一<br />
经营，是指“统一进货。统一定价、统一调配”；所谓分类管理是将已进入企业的<br />
商品按保管地点和销售责任人划分责任，目的是保管和销售这些商品。这种管理方<br />
式要求管理层能及时了解经营、销售动向及准确的库存分析资料等信息，并可以对<br />
销售经营活动进行直接有效的控制。这种方式下，使用电子信息技术作为经营活动<br />
的辅助手段，就成为商业企业管理者必然的需求。<br />
<br />
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;MIS系统运行的关键在于， 经营者应先有一个好的经营系统设计，在技术上将<br...
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